盡管過去的 2005 年整個(gè)印機(jī)行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，許多生產(chǎn)印刷和裝訂機(jī)械的企業(yè)，銷售都有不同程度的滑坡，但是上海紫宏機(jī)械有限公司去年銷售收入?yún)s完成 1.58 億元，比 2004年增長了 16.88%，取得了該公司創(chuàng)辦以來最好的成績。銷售業(yè)績比創(chuàng)辦初期增了 5 倍，2005 年的利潤達(dá) 2000 多萬元。這是記者日前從上海紫宏機(jī)械有限公司在新加坡召開的“第五屆全國代理工作會(huì)議”上了解到的信息。

　　紫宏公司 2005 年以兩位數(shù)增長是來之不易的。據(jù)記者調(diào)查，2004 年以前，全國生產(chǎn)紫宏同類產(chǎn)品的企業(yè)有 5 家，到了 2005 年，國內(nèi)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)達(dá)到 20 多家，市場的嚴(yán)峻可見一斑。但 2005 年，紫宏公司的產(chǎn)品市場占有率仍能達(dá)到 70%，在河南省的市場占有率高達(dá) 90%以上。原因之一是紫宏公司有一支強(qiáng)大的、心貼心的代理商隊(duì)伍。在 2005 年，這些代理商中銷售收入達(dá)到 100 萬元以上的達(dá) 36 家，銷售收入突破 500 萬元以上的也有 4 家，更有突破 1000 萬元銷售額的。2005 年這些代理商在代理紫宏公司的產(chǎn)品中，由于紫宏的品牌響，產(chǎn)品質(zhì)量好，售后服務(wù)佳，業(yè)績都有不同程度的提高，在這次代理會(huì)議上還得到了紫宏公司的嘉獎(jiǎng)。為什么在如此嚴(yán)峻的市場形勢下，紫宏公司銷售業(yè)績?nèi)阅芤恢Κ?dú)秀呢?

　　記者在采訪上海紫宏機(jī)械有限公司總經(jīng)理朱鶴年時(shí)得到三個(gè)啟示：

　　啟示之一：一個(gè)企業(yè)如果要辦好，沒有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子是不行的。“紫宏”自創(chuàng)業(yè)以來就有一個(gè)民主、團(tuán)結(jié)開放、不斷進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)層，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)層緊緊依靠著全體員工“以誠為本，質(zhì)量第一，精益求精”地不斷生產(chǎn)多種高質(zhì)量、先進(jìn)的裝訂和印刷包裝機(jī)械，滿足了市場的需求。

　　啟示之二：企業(yè)的經(jīng)營一定要有一支高效、吃苦耐勞的銷售和售后服務(wù)隊(duì)伍。紫宏公司的銷售人員長期戰(zhàn)斗在大江南北、長城內(nèi)外，只要客戶個(gè)電話，不超過一天，紫宏公司的技術(shù)服務(wù)人員就立刻趕到那里，人到“病”除，解決問題。

　　啟示之三：有一個(gè)合理的價(jià)格體系。如紫宏公司的混合式折頁機(jī)，根據(jù)市場的要求，不斷調(diào)整價(jià)格，多次讓利給企業(yè)。紫宏公司每年在春節(jié)期間，由領(lǐng)導(dǎo)層帶隊(duì)到全國各地去召開春節(jié)團(tuán)拜會(huì)，了解市場、了解行情、了解企業(yè)的需求，制訂新的一年銷售政策。由于緊貼市場，紫宏機(jī)械的銷售價(jià)格一直都得到客戶的認(rèn)可。

　　參加這次會(huì)議的代理商來自全國各地 70 多家代理單位，近 200 人。大家一致認(rèn)為，紫宏公司每年勤勤懇懇，努力奮斗，不斷追求完美，因此才能在全國印機(jī)行業(yè)銷售評(píng)比排行榜上名列前茅，成為全國印機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。