日前，福田重工公司在武漢展示了其售價(jià)超過(guò)14萬(wàn)元的多功能拖拉機(jī)。隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策不斷推開，一個(gè)買農(nóng)機(jī)、用農(nóng)機(jī)的熱潮正在全國(guó)各地掀起。作為中部農(nóng)業(yè)大省，湖北受到許多國(guó)內(nèi)外大型農(nóng)機(jī)企業(yè)的熱切關(guān)注。 洋品牌：由賣產(chǎn)品到賣“解決方案” 一位外商曾說(shuō)，“世界上沒有一家大農(nóng)機(jī)廠商不想進(jìn)入中國(guó)。”美國(guó)約翰迪爾、日本洋馬、久保田等3家公司早已捷足先登，在中國(guó)設(shè)立了合資、獨(dú)資企業(yè)。同樣，沒有一家進(jìn)入中國(guó)的外資農(nóng)機(jī)廠不想進(jìn)入湖北，約翰迪爾、日本洋馬、久保田等洋品牌紛紛在鄂設(shè)立了銷售機(jī)構(gòu)。不久前，全球最大的農(nóng)用機(jī)械制造商之一的美國(guó)凱斯紐荷蘭公司宣布，將在華中地區(qū)設(shè)立農(nóng)機(jī)服務(wù)中心及中心配件庫(kù)，選址極有可能定在湖北。值得注意的是，在湖北市場(chǎng)上，國(guó)外主要農(nóng)機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷理念已從推銷產(chǎn)品過(guò)渡到推銷解決客戶問(wèn)題的方案上來(lái)。 正如約翰迪爾公司駐鄂一位銷售人員所言，他們能根據(jù)不同地方的地貌、種植特點(diǎn)，為農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)配置方案，以達(dá)到更精準(zhǔn)、更便宜的目標(biāo)。還有一些外資農(nóng)機(jī)公司則成立了自己的農(nóng)業(yè)技術(shù)研究機(jī)構(gòu)，為客戶所需的農(nóng)業(yè)技術(shù)問(wèn)題提供解決方案。這一做法既延伸了對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)鏈，同時(shí)也推介了自己公司的產(chǎn)品。 　　國(guó)產(chǎn)品牌：以優(yōu)質(zhì)為“敲門磚” 拖拉機(jī)賣出了轎車的價(jià)！日前，國(guó)內(nèi)知名農(nóng)機(jī)企業(yè)福田重工公司，在武漢展示售價(jià)超過(guò)14萬(wàn)元的多功能拖拉機(jī)。“這不是一臺(tái)簡(jiǎn)單的拖拉機(jī)，它具備從種到收幾乎所有勞動(dòng)工序的機(jī)械化功能，而且各項(xiàng)指標(biāo)都已接近國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。”該公司銷售人員拉著每位參觀者熱情介紹：“駕駛室里有空調(diào)、有音響，舒適度不亞于小轎車！” 專業(yè)人士介紹，我國(guó)雖是農(nóng)機(jī)制造大國(guó)，但多年來(lái)，由于農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度不高，市場(chǎng)對(duì)高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求乏力，許多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)都只能以低價(jià)取勝。 使用中，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)與洋農(nóng)機(jī)的“身價(jià)”也不一樣。來(lái)自省農(nóng)機(jī)化辦的統(tǒng)計(jì)顯示，用國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)作業(yè)每畝收費(fèi)30元－40元，用洋農(nóng)機(jī)則需要50元－60元。 省農(nóng)機(jī)化辦一位負(fù)責(zé)人告訴記者，從這兩年進(jìn)入湖北市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)看，一些產(chǎn)品的科技含量大大提高，性能直逼進(jìn)口農(nóng)機(jī)。機(jī)型上，背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)的主流地位已被自走式聯(lián)合收割機(jī)所取代，水稻、玉米聯(lián)合收割機(jī)也日趨成熟。外觀亮麗，配置齊備，與洋農(nóng)機(jī)已無(wú)二致。 據(jù)悉，目前福田重工已在我省各市州設(shè)立銷售中心，推廣該公司最具競(jìng)爭(zhēng)力的高性能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。與福田重工一樣，中國(guó)一拖集團(tuán)也將華中銷售重點(diǎn)放在湖北，投放其拳頭產(chǎn)品———東方紅系列拖拉機(jī)。 　　多種利好因素激活農(nóng)機(jī)市場(chǎng) 湖北農(nóng)業(yè)必須要現(xiàn)代化，而現(xiàn)代化離不開機(jī)械化。多少年來(lái)，“大機(jī)器”與“小地塊”的矛盾一直纏裹著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的步伐，直到跨區(qū)農(nóng)機(jī)作業(yè)模式的出現(xiàn)。 跨區(qū)作業(yè)提高了農(nóng)機(jī)使用率，使經(jīng)營(yíng)大型農(nóng)機(jī)變得有利可圖。有人算過(guò)賬：一臺(tái)價(jià)值8萬(wàn)元的自走式聯(lián)合收割機(jī)，以每畝收費(fèi)30元－40元計(jì)，2到3年時(shí)間便可收回成本。于是，荊楚大地迅速涌現(xiàn)出一批農(nóng)機(jī)專業(yè)戶，農(nóng)忙季節(jié)跨省、跨縣作業(yè)，幫“無(wú)機(jī)”農(nóng)戶收割、整地、播種。 武漢也漸漸成為全國(guó)性的農(nóng)機(jī)交易中心。迄今，江城已成功舉辦3屆農(nóng)業(yè)機(jī)械與設(shè)施農(nóng)業(yè)展覽會(huì)。該展會(huì)還被列為武漢市政府重大農(nóng)業(yè)活動(dòng)之一，每年舉辦。在去年10月舉行的第三屆展會(huì)上，30多家中外知名廠商參展，1.8萬(wàn)名農(nóng)民從各地趕來(lái)參觀，成交額2.7億元，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼款近50萬(wàn)元。 從全省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼工作會(huì)議上傳來(lái)的消息，令許多準(zhǔn)備購(gòu)機(jī)農(nóng)戶振奮不已：今年我省用于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的資金將達(dá)到3600多萬(wàn)元，比去年整整增加了10倍，全省30個(gè)糧食主產(chǎn)縣將大受其惠。 多種利好因素激活了我省農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，全省17個(gè)市州的農(nóng)民新購(gòu)置各類農(nóng)機(jī)7.55萬(wàn)臺(tái)，農(nóng)民投入資金4.64億元，創(chuàng)歷史之最。同時(shí)，上半年我省農(nóng)田機(jī)耕面積達(dá)2000畝，機(jī)收小麥超過(guò)600萬(wàn)畝，機(jī)械插秧近20萬(wàn)畝。從頂著烈日在麥田里戰(zhàn)天斗地，到坐在樹陰下看著聯(lián)合機(jī)收割。正在興起的農(nóng)業(yè)機(jī)械化浪潮，不僅解放了農(nóng)民，改變了傳統(tǒng)勞動(dòng)生產(chǎn)方式，而且?guī)?dòng)了農(nóng)機(jī)生產(chǎn)和銷售行業(yè)的興起。在農(nóng)機(jī)企業(yè)眼中，湖北既是農(nóng)機(jī)消費(fèi)大省，又是挺進(jìn)中西部市場(chǎng)的“橋頭堡”，是“兵家必爭(zhēng)之地”。