今年初，國家發(fā)改委就宣布對鋼鐵、電解鋁、水泥三大行業(yè)實施宏觀調(diào)控，不久后國務院

發(fā)出通知，決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥和房地產(chǎn)開發(fā)固定資產(chǎn)項目資本金的比例，鋼鐵由原
來的25％提高到40％以上。盡管如此，這一次并不是從金融系統(tǒng)開始的中央宏觀調(diào)控政策卻以
金融系統(tǒng)的銀根緊縮政策為標志進行，并對國內(nèi)各行業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)、深刻的影響。那么，國家
宏觀調(diào)控政策對建筑機械租賃行業(yè)有些什么樣的影響呢？
　　市場前景樂觀
　　由于國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)對銀行的依存度很高，這次銀根緊縮，必然對一些實力不雄厚的房地
產(chǎn)商造成災難性的打擊，新的爛尾樓將會因為這些發(fā)展商資金鏈的斷裂而出現(xiàn)。市場上轉(zhuǎn)讓土
地的信息越來越多，房地產(chǎn)市場萎縮的趨勢，最終不可避免。
　　工業(yè)領域的建設項目，也是本次調(diào)控政策的重點，"鐵本事件"本身，就傳達出中央政府嚴
格限制鋼鐵項目的決心。目前，國內(nèi)鋼鐵、電解鋁、水泥三大行業(yè)中多家生產(chǎn)廠家的預計項目
停工或下馬，據(jù)對有色金屬16冶、22冶等公司的訪問中也證實：他們在全國范圍內(nèi)的許多施工
隊伍現(xiàn)在無事可做。工業(yè)領域建設建筑市場的縮小，成為不爭的事實。
　　不過，國家在對鋼鐵、電解鋁、水泥和房地產(chǎn)進行收縮政策的同時，對能源、交通實行的
卻是傾斜政策。
　　作為國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，能源和交通在近幾年國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展過程中不堪重負，成為
制約經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。從上一屆政府到本屆政府，都把基礎建設領域內(nèi)的投資放在重要的戰(zhàn)略
位置上來考慮。因此，至少在未來兩三年內(nèi)，國內(nèi)水電、火電及核電站的建設、道路和橋梁及
交通建設、城市改造工程等項目建設將獲得加速發(fā)展，這將為建筑機械設備市場帶來新的增長
空間。
　　機遇從何而來
　　作為建筑市場的下游產(chǎn)業(yè)，建筑工程機械市場歷來都是"看臉色說話"，本次國家宏觀調(diào)控
政策，將對建筑機械行業(yè)帶來一次嚴峻的考驗。但是，建筑機械的租賃，作為近年來從建筑機
械市場分離出來的一個新崛起的行業(yè)，卻迎來了一次難得的發(fā)展機遇。
　　盡管有能源、交通等項目快速發(fā)展帶來的市場支撐，但國家控制經(jīng)濟整體過熱的方向?qū)⑹?
整個建筑市場規(guī)模迅速變小，市場上對建筑機械的需求總量也將相應縮小。蛋糕小了，建筑機
械設備租賃的機遇從何而來？
　　前不久，筆者在對華南地區(qū)有代表性的兩家經(jīng)營塔式起重機的公司做出調(diào)查與分析后，發(fā)
現(xiàn)一個規(guī)律。
　　廣東業(yè)豪機械設備有限公司，是近年來在廣東迅速發(fā)展起來的塔機生產(chǎn)廠家，從2001年投
產(chǎn)至今，每年產(chǎn)量翻番，到2003年度產(chǎn)量超百臺，成為廣東省內(nèi)最大的塔機生產(chǎn)廠家。根據(jù)該
公司統(tǒng)計，2003年底以前，70%的產(chǎn)品直接賣給了建筑施工單位，只有30%賣給了租賃公司。
2004年5月開始，建筑施工單位訂單大幅下滑，機械設備租賃公司要求供貨的突然增多了，以
至于6、7月份工廠天天加班。
　　廣州海鄰物資有限公司，是華南地區(qū)最大的專業(yè)塔機租賃公司，公司
　　82臺塔機一直處于飽和運轉(zhuǎn)狀態(tài)。公司業(yè)務部平時每個月能接到5~10個客戶訂單，今年5
月份以后，來自廣州、深圳、東莞、惠州等地的需求信息大增，每個月超過20單，連從未開辟
過的韶關等粵北地區(qū)也打電話來要求租賃塔機，以至于公司接連向廠家要求追加生產(chǎn)供貨。
　　分析其中的原因，其實并不復雜：由于房地產(chǎn)商融資困難，在建的樓盤資金壓力加大，同
時國家土地政策規(guī)定閑置兩年的土地將被政府收回，大量儲備的土地又急于開發(fā)，勢必要求建
筑商給與更多的墊資，也造成建筑商前期施工資金壓力加大。而生產(chǎn)廠家為規(guī)避風險，也會調(diào)
整以往為搶占市場而給予用戶（建筑商）的超長期支付設備款的優(yōu)惠政策，要求盡快回籠資
金。這樣雙方面壓力之下，建筑商為了完成生產(chǎn)任務，不得不放棄自己購買設備的打算，轉(zhuǎn)而
向租賃商尋求支持。
　　因此，這次國家宏觀調(diào)控政策，客觀上將加快建筑機械設備租賃市場的發(fā)展，雖然建筑市
場這個大蛋糕變小了，但是建筑機械設備租賃市場這個小蛋糕將會變大。
　　走資本運營之路
　　建筑機械設備租賃企業(yè)如何才能抓住這一歷史機遇，有關專家分析認為，首先是抓住市場
機遇，增加設備數(shù)量，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模化；其次是提高設備管理水平，樹立誠信經(jīng)營理念，
培育客戶、培育市場；第三是走品牌經(jīng)營的道路，利用品牌經(jīng)營和品牌管理將企業(yè)推上一個臺
階；第四是在規(guī)范經(jīng)營的前提下走資本運營的道路，是未來幾年建筑機械租賃企業(yè)要獲得長足
發(fā)展不可回避的一條道路；第五是建立行業(yè)協(xié)會，協(xié)調(diào)租賃企業(yè)之間的關系，以避免惡性競
爭，促使租賃企業(yè)規(guī)范發(fā)展。
　　
　　銷售應兩條腿走路
　　日前，從國務院查處江蘇鐵本鋼鐵有限公司違規(guī)建設來看，國家對控制固定資產(chǎn)投資項目
規(guī)模所采取的態(tài)度非常堅決。這些控制措施給工程機械市場帶來了一定的影響。一些工程機械
制造企業(yè)感到銷量下降，同時也出現(xiàn)了回款困難的問題。工程機械企業(yè)又該如何應對瞬息萬變
的市場呢？
　　受宏觀調(diào)控影響，工程機械部分機種尤其是對大量用于地產(chǎn)及基礎建設工程前期施工所用
的挖掘機、裝載機等土方機械影響較為明顯，從地域上看，以江蘇、上海、浙江最為明顯。當
然，市場收縮情況不能簡單地"一刀切"。例如，盡管挖掘機在江、浙、滬急劇下降，但在東
北、山西等地則有一定幅度的增長。另外，交通、能源、水利等行業(yè)的投資力度并未減弱，因
此專家建議有關企業(yè)應適當調(diào)整銷售的重點地區(qū)和重點領域，對有些已售出的產(chǎn)品應加大催款
力度。對未來而言，有專家建議在國內(nèi)銷售的同時，還應留意海外市場，用兩條腿走路。另有
專家認為，目前停建的項目有很大一部分是在等待審查，這些項目仍然是會開工的，只是適度
延后一段時間。另外，明年海外金融機構(gòu)將大量登陸中國，將會再度刺激中國經(jīng)濟的增長。