客戶(hù)與成本之間的平衡發(fā)展，對(duì)紙箱廠來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，只有達(dá)到供需雙方的基本合作條件，才有可能生產(chǎn)出令客戶(hù)滿(mǎn)意，令紙箱廠獲利的產(chǎn)品。紙箱產(chǎn)品是企業(yè)獲得利潤(rùn)的關(guān)鍵，進(jìn)行產(chǎn)品變革，解決產(chǎn)品品種單一的危機(jī)，是控制成本，提高效率的有效措施。在一系列的生產(chǎn)管理過(guò)程中，企業(yè)員工起到了舉足輕重的作用，人才是企業(yè)發(fā)展的奠基石，而人員管理卻是紙箱企業(yè)較為薄弱的環(huán)節(jié)，重視人才管理，吸引優(yōu)秀人才的加入，無(wú)疑是企業(yè)發(fā)展壯大的重要因素。2005年紙箱企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入大調(diào)整時(shí)期，取精華、棄糟粕，重視企業(yè)的軟硬件同時(shí)發(fā)展，新形勢(shì)要求我們改變現(xiàn)有發(fā)展格局，推行企業(yè)發(fā)展新格局，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品檔次。

　　2005年瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展主要體現(xiàn)在尋求產(chǎn)品變革、企業(yè)發(fā)展面臨的危機(jī)解決、企業(yè)信息化發(fā)展等方面。現(xiàn)代的紙箱企業(yè)處在一個(gè)風(fēng)云莫測(cè)的變化環(huán)境中，無(wú)法避免隨時(shí)可能發(fā)生的成本、產(chǎn)品、顧客、人才、競(jìng)爭(zhēng)力等危機(jī)。面對(duì)這樣的危機(jī)，紙箱企業(yè)是應(yīng)該沉著應(yīng)對(duì)，轉(zhuǎn)危為安；還是慌不擇路，越陷越深?

　　紙箱企業(yè)如何平衡成本和客戶(hù)

　　尋求客戶(hù)與成本之間的平衡點(diǎn)，解決紙箱企業(yè)面對(duì)的客戶(hù)危機(jī)時(shí)，要深刻認(rèn)識(shí)客戶(hù)是企業(yè)的生命之源。擁有相對(duì)穩(wěn)定而長(zhǎng)久的客戶(hù)資源對(duì)于紙箱企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。紙箱企業(yè)維護(hù)客戶(hù)資源被認(rèn)為是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。在選擇和爭(zhēng)取客戶(hù)的同時(shí)，又要時(shí)刻考慮成本控制，因?yàn)檫@是紙箱企業(yè)降低成本，提高效益的有效手段。

　　“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”。水，是人類(lèi)的生命之源。而客戶(hù)，就是企業(yè)的生命之源。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)備、技術(shù)、資本都能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、合作、融資來(lái)獲得，惟有客戶(hù)資源只能靠企業(yè)自己創(chuàng)造。目前的紙箱行業(yè)正處于“微利”時(shí)代，位于紙箱生產(chǎn)供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)的紙箱企業(yè)面臨著來(lái)自上游供應(yīng)商和下游客戶(hù)的“雙重?cái)D壓”：一方面，原材料價(jià)格上漲，造成紙箱企業(yè)生產(chǎn)成本的大幅度增加i另一方面，客戶(hù)的需求卻還在不斷提高。在這種“腹背受敵”的境況下，如果紙箱企業(yè)想在目前的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并求得發(fā)展空間，就必須沖出一條路，在客戶(hù)與成本中尋找平衡點(diǎn)，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。怎樣做到在選擇和爭(zhēng)取客戶(hù)的同時(shí)，又時(shí)刻考慮成本控制?這對(duì)紙箱企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

　　客戶(hù)需求

　　根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大部分紙箱企業(yè)的虧損數(shù)已經(jīng)達(dá)到80％以上，就是一般贏利企業(yè)，利潤(rùn)也是相當(dāng)微薄，紙箱行業(yè)面臨得形勢(shì)非常嚴(yán)峻。現(xiàn)在許多終端客戶(hù)一邊不斷要求產(chǎn)品降價(jià)，另一邊對(duì)質(zhì)量和材質(zhì)的要求卻越來(lái)越高，使得已經(jīng)四面楚歌的紙箱企業(yè)不惜血本采用低價(jià)策略在夾縫中求生存。所以，為了尋求成本與客戶(hù)間的平衡點(diǎn)，首先應(yīng)該了解終端客戶(hù)具體需求什么。

　　訂單結(jié)構(gòu)復(fù)雜而單數(shù)多、訂量越來(lái)越小市場(chǎng)不斷變化，這就需要紙箱企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)要求，在變化中求生存。

　　紙箱質(zhì)量要求高

　　客戶(hù)對(duì)紙箱的材質(zhì)、顏色、印刷提出了更高的要求。紙箱產(chǎn)品要求越來(lái)越低

　　由于一些紙箱企業(yè)盲目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使客戶(hù)有了較大得選擇余地，給紙箱企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。

　　交貨期短

　　客戶(hù)要求交貨時(shí)間緊，而且交貨周期反復(fù)無(wú)常。

　　采購(gòu)零庫(kù)存多

　　規(guī)模較大型企業(yè)一般根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)的安排與計(jì)劃來(lái)確定國(guó)內(nèi)紙箱包裝的供貨量與供貨時(shí)間。紙箱用戶(hù)的倉(cāng)庫(kù)設(shè)在紙箱企業(yè)，一切按照用戶(hù)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有明確具體交貨時(shí)間。

紙箱企業(yè)生產(chǎn)成本

　　以上是客戶(hù)方面的需求，那么我們來(lái)關(guān)注一下紙箱企業(yè)目前的生產(chǎn)成本。

　　原紙價(jià)格上漲而質(zhì)量有所降低

　　原紙市場(chǎng)需求量增加，加之造紙企業(yè)由于原料價(jià)格也在漲價(jià)并且受進(jìn)口原紙的控制，紙價(jià)一路上揚(yáng)。導(dǎo)致原紙成本從原來(lái)70％左右，上升到80％以上。但是其實(shí)際生產(chǎn)紙張的耐破指數(shù)等卻均比前幾年下降5％～1O％。