如果說印度紡織投資的滾滾熱潮為中國紡機出口演奏了一部轟轟烈烈的交響樂，那么僅次于印度的巴基斯坦紡機市場則是一首充滿誘惑，令人欲罷不能的變奏曲。作為世界第四大產棉國，巴基斯坦的紡織工業與中國和印度一樣，已成為世界紡織生產和出口的主要國家之一。其紡織工業持續增長的投資熱潮和發展前景為中國紡機帶來無限商機。

　　總結規律：周期性增長頻掀熱潮

　　多年來，巴基斯坦一直是我國紡機出口僅次于印度的第二大市場，累計從中國進口紡機超過5億美元，特別是在過去的兩年時間里一直保持穩中有升的態勢。據海關統計數據顯示，2003年中國紡機出口到巴基斯坦的金額達到11865萬美元，增幅達到102.08％，創下歷史最高記錄。其中棉紡設備2003年和2004年平均每年保持在80萬錠的增量。從總體上看，巴基斯坦市場雖然沒有印度市場強勁的增長勢頭，但是隨著該國對紡織工業的不斷改造升級，投資規模的不斷擴大，中國紡機出口巴基斯坦的市場潛力在周期性的波動中不斷顯現。

　　與印度不同的是，巴基斯坦本國不具備紡機生產能力，紡織工業所需要的設備完全依賴進口。另外，巴基斯坦以前是一個殖民地國家，當地紡織企業習慣于接受和認可歐美的設備。因此，從進口金額上看，德國、瑞士、意大利、西班牙以及日本的紡機設備占有巴基斯坦市場相當大的份額。隨著中國紡機質量的提高以及開拓國際市場的推進，中國紡機設備逐漸被巴基斯坦市場所認可，已成為巴基斯坦紡織設備進口數量最大的國家。

　　上世紀70年代末、80年代初，中國紡機開始進入巴基斯坦市場，當時以改造項目為主。90年代初，中國紡機企業開始開拓海外市場，清花機、梳棉機、細紗機、粗紗機等棉紡成套設備開始進入巴基斯坦市場。1990年-1995年期間，中國紡機出口巴基斯坦的數量迅速上升，市場前景開始顯現。隨著市場投資趨于飽和、國家政治形勢以及市場競爭加劇的影響，1995年紡機出口開始降溫。2000年，巴基斯坦制定的《紡織業2005年遠景規劃》掀起了新一輪投資熱潮，中國的棉紡設備開始大批量進入巴基斯坦，每年平均增量達到80萬錠，2005年增加到100萬錠的規模。這種增長勢頭一直持續到2005年底市場出現供大于求，國家金融政策不再鼓勵棉紡工業的投資，市場再次回落。

　　預測空間：充滿變數的誘惑
　　據CTMTC進出口部市場一線人員分析，今年以來，中國紡機出口巴基斯坦增長回落的主要原因是巴國棉花價格和能源成本上漲，紡織企業利潤下降，投資熱情受到影響。現在巴基斯坦市場的紡紗生產能力和印染后整理能力已趨近飽和，但織造能力還不足，紡織投資的重點可能會轉到織造領域。至于今年國產紡機出口巴基斯坦的形勢還不明朗，預計棉紡設備會有所下降，但織造設備是否會增長還有待觀望。不確定因素主要表現在：一是投資貸款利率在不斷上漲，去年還是60％，現在已經上漲了10個百分點，巴基斯坦紡織企業還在等待投資時機；二是明年巴基斯坦將開始新一輪大選，國家局勢不穩定，投資存在一定風險。鑒于巴基斯坦市場的周期性規律，前兩年投資熱過后，新設備的投資將會減少，市場空間將集中在改造項目上。而中國紡機價格便宜、質量能夠保證且具有一定自動化程度的特點能夠適應巴基斯坦目前投資成本不斷攀升的情況。因此，近期巴基斯坦市場對于中國紡機單機而言仍具有較大的市場潛力。

　　市場需求與日俱增的同時，中國紡機在巴基斯坦市場面臨的競爭也在不斷加劇，其中棉紡設備尤為突出。一方面是大量從歐美、韓國、中國臺灣等地轉移的二手設備涌入巴基斯坦。另一方面，中國紡機設備已能基本滿足本國紡織工業的發展需要，歐美、日本的廠家進入中國市場的難度加大，他們紛紛將出口重點轉移到印度、巴基斯坦地區，以同類產品低于中國市場的價格對中國紡機出口帶來壓力。此外，中國國內的紡機企業之間也展開了激烈的競爭。譬如2002年之前，中國出口到巴基斯坦的細紗機主要來自經緯紡機和上海二紡機兩家，而2002年之后，國內其他細紗機制造企業也紛紛開始進入巴基斯坦。

　　捕捉商機：質量過硬巧妙營銷
　　在巴基斯坦激烈的市場角逐中，中國紡機還是具備一定競爭實力的。中國紡機產品的價格相當于歐美同類產品價格的70％，具備明顯的價格優勢。在中檔產品領域，中國紡機產品的質量和技術水平已得到客戶的認可，在巴基斯坦形成了較好的口碑。但是，中國紡機產品穩定性差，維修費用高，再加上中國紡機企業對海外市場沒有足夠的重視，市場反應速度比較慢，售后服務還不盡人意。

　　中國紡機要想進一步擴大巴基斯坦市場，業內人士給出了如下建議：首先，國產紡機要提高產品的穩定性和品質，適應當地高溫、高濕的環境。在目前可靠性還不盡人意的情況下，加強售后服務顯得尤為關鍵。其次，新產品在剛開始推向市場的時候需要一個被客戶接受的過程，不僅要求具備能用來替代歐美同類設備的技術水平，而且還面臨著國內同類產品的競爭，因此對于新產品的價格定位需要更全面的市場調查和更加謹慎的態度。另外，巴基斯坦是一個比較開放的市場，信息傳播快，一旦設備被當地有一定影響力的紡織企業所認可，就能對今后的銷售起到示范作用，因此采取合適的促銷手段，選擇在當地有影響力的客戶推廣產品十分重要。

　　從整個巴基斯坦紡織工業發展的長遠規劃來看，紡機市場具有更為持續和廣闊的發展前景。巴基斯坦政府采取了一系列稅收和政策優惠來吸引外資。為鼓勵中國紡機產品出口，巴基斯坦政府從2006年開始逐年減免進口中國紡機產品關稅，到2010年實現零關稅，建立自由貿易區。這讓中國紡機出口看到了更加廣闊的空間，可以預見，巴基斯坦市場將為中國紡機出口譜寫新的華章。



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巴基斯坦紡織工業概況


巴基斯坦是世界第四大產棉國，紡織工業在國內生產總值中占有8.5％的份額，在整個制造業中所占比重高達46％；全國紡織業就業人數1500萬人，占制造業總就業人口的38％；近幾年紡織品服裝出口額約占出口總額的66％；在過去3年里，紡織業利用外商直接投資約3000萬美元，而3年中對紡織業的總投資在12.5億美元左右。
紡織工業優勢和特點：
巴基斯坦是世界第四大棉花、紗和布生產國，紗和布的出口量在世界分別排名第二和第三；擁有強大的紡紗業和織布能力，主要機械設備來自日本和中國，裝備無梭織機23000臺；形成大型的、裝備良好的后處理工業，具有寬幅處理能力；擁有現代針織設備，具備良好的針織生產能力；擁有大量的便宜勞動力和廣闊的市場前景；有良好的投資優惠政策和大量的紡織品配額；為促進40-120支高支紗的生產，允許自由進口優質棉花。
紡織企業裝備情況：
紡織企業由從事紡紗、織布、加工和后整理、針織及服裝、成衣等不同類型業務的企業所組成。巴基斯坦目前有大型紡織企業近450家，其中大約50家是多功能型的，既紡紗又織布，有的還生產服裝；另有至少300家雇員在100人以上的“較大型”針織和機織服裝生產企業；此外還有數千個小型紡織廠，從事各種各樣的紡織品生產。
紡織工業出口情況：
紡織品和服裝是巴基斯坦第一大類出口商品，出口額占巴出口總額的66％以上。2001-2002年，紡織品出口創匯達57.95億美元，同比增長0.69％，在91.24億美元的出口總額中，紡織品出口占了63.5％。其中，棉布出口11.32億美元，同比增長9.7％；床用織物出口9.185億美元，同比增長23.3％；毛巾出口2.698億美元，同比增長11.6％；成衣出口由8.267億美元增加到8.82億美元，增長了6.68％；其他紡織制成品出口增加到3.51億美元，增長6.2％。棉紗、針織品等出口出現下降，其中棉紗出口減少到了9.42億美元，下降12.2％；針織品出口則由9.114億美元下降到了8.415億美元；人造和合成紡織品出口由5.446億美元下降到4.09億美元，下降了24.8％。原棉出口下降最多，由往年的1.39億美元下降到了0.24億美元，下降了82.3％。
主要投資優惠措施：
1.關稅優惠
高科技和高附加值出口項目所需機械設備免稅進口；用于生產出口產品的原材料進口享受零關稅。
2.稅收優惠
（1）對新上項目的稅收優惠：對于新的投資，給予“第一年稅收減讓”待遇，減讓幅度按其占廠房和機械設備投資額的百分比計算。該稅收減讓額可以折低納稅年度內的法定收入。如果規定的減讓額第一年沒有用完，可以向下一年度順延，直至用完為止。“第一年稅收減讓”因投資領域不同而不同，制造業、工業領域中的A、B類項目的“第一年稅收減讓”相當于廠房和機械設備投資額的90％，紡織和服裝業投資適用此比例。
（2）對再投資的稅收優惠：為了鼓勵投資者將投資收益用于擴大再生產和改進技術、增加產品品種，對以進行設備升級換代為目的所做的機械設備投資，給予50％的“再投資稅收減讓”。
（3）企業正常稅率：企業正常繳納稅收的稅率為：國有企業35％；其他企業45％；銀行50％。以上稅率包含附加費在內。
對紡織服裝業的投資，除了能享受上述投資政策和優惠措施外，還可以按照巴政府的配額管理政策申請使用出口配額，出口也同樣享受退稅待遇。