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精心耕耘中國市場

http://www.twesms.com 2015年09月19日        

   IBM公司最近共布的一份統(tǒng)計顯示,截至2008年底,IBM在中國的辦事機構(gòu)已經(jīng)擴展到北京、上海、廣州、深圳等26個城市,業(yè)務(wù)滲透到320個城市,員工超過16000人,在整體服務(wù)器、外部存儲器、中間件和IT服務(wù)等領(lǐng)域,都占據(jù)國內(nèi)領(lǐng)先的地位。
  從最初引入產(chǎn)品,到本地加工制造,再到把研發(fā)帶入中國、把服務(wù)帶入中國,改革開放以來,IBM在華業(yè)務(wù)不斷拓展。隨著中國產(chǎn)業(yè)的不斷升級和IBM業(yè)務(wù)的逐步轉(zhuǎn)型,雙方合作的領(lǐng)域正日益擴大。早在2002年,IBM就提出從“制造”到“服務(wù)”的全面轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,將公司從電子制造商提升為提供解決方案的服務(wù)商。此后的兩年間,IBM公司將一些制造企業(yè)果斷剝離,其中包括轟動一時的將PC業(yè)務(wù)出售給聯(lián)想集團,以及將從事存儲業(yè)務(wù)的多家公司售出。經(jīng)過艱苦努力,后PC時代的IBM,實現(xiàn)了從低端制造業(yè)到高端服務(wù)業(yè),從硬件生產(chǎn)銷售到軟件開發(fā)、方案提供的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,煥發(fā)出了新的活力。如今IBM的主要業(yè)務(wù)包括服務(wù)、軟件、硬件系統(tǒng)三部分。其中,根據(jù)2007年的數(shù)據(jù),服務(wù)占集團銷售額的37%,軟件占40%,兩者近年來一直保持較快的增長速度。就在IBM實行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之際,中國的軟件業(yè)和IT服務(wù)業(yè)也開始起步,這為雙方的合作提供了新的契機。隨著中國自主創(chuàng)新能力的不斷提高,如今的IBM更加關(guān)注的是將中國作為一個創(chuàng)新基地,在IBM的全球鏈條中發(fā)揮更大的作用。
  記者在采訪中得知,IBM服務(wù)的主要內(nèi)容,就是從業(yè)務(wù)咨詢?nèi)胧郑瑤椭脩暨M行業(yè)務(wù)分析,建立有效的業(yè)務(wù)模型,并實施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型外包,利用整體運營流程方面的優(yōu)勢、專業(yè)技能和規(guī)模經(jīng)濟,幫助用戶承擔(dān)非核心業(yè)務(wù)甚至核心業(yè)務(wù),使客戶集中資源發(fā)展其核心競爭力。服務(wù)的內(nèi)容從縱向看,包括基礎(chǔ)架構(gòu)到應(yīng)用系統(tǒng)以及業(yè)務(wù)流程各個方面;從橫向來看,則涵蓋客戶的財務(wù)管理,人力資源,采購,客戶端和數(shù)據(jù)處理等各項非核心業(yè)務(wù)。而在軟件領(lǐng)域和硬件系統(tǒng)領(lǐng)域,IBM則通過提供相應(yīng)的服務(wù),包括應(yīng)用軟件之后的“中間件”、IT基礎(chǔ)設(shè)施的簡化、服務(wù)器的優(yōu)化等,幫助用戶實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略跟IT戰(zhàn)略的融合,技術(shù)跟業(yè)務(wù)的整合,使用戶能夠?qū)⑵淇蛻簟⒐?yīng)商以及所有的工作流程端對端地整合在一起,從而使對客戶的需求和市場的改變,反應(yīng)更及時、更有效。在幫助客戶不斷提高運營效率的同時,IBM也為自身拓展出了廣闊的發(fā)展空間。

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