寧海模具企業成功開拓出北美市場
| 近日，以色列的客商離開寧海縣第一注塑模具有限公司，去考察寧波躍飛模具有限公司以及另外兩家模具企業。在前不久的德國法蘭克福模具展上，這位以色列客商就對寧海這四家聯合參展的企業大感興趣，這次主要是過來看看四家企業的產品。 寧海縣第一注塑模具有限公司是寧海的模具骨干企業，模具產值在3000多萬元，近兩年來開始慢慢琢磨著發展模具下游企業，現是榮事達洗衣機的定點加工貼牌企業之一。 該公司總經理鮑明飛告訴記者：“今年12月份的2004德國法蘭克福模具展，我們和躍飛、大鵬等4家寧海的企業聯合布臺參展，效果比一些大企業單獨布展效果好多了，我們四家企業的材料共同裝訂成冊，吸引了眾多的參展商。現在外商過來考察也是四家企業一起考察。” 除了參加會展，他們還想到了在海外聯手設立維修點。就第一注塑而言，在去年出口的800萬元中，有300萬元是出口至北美國家。 今年年初，在北美設立企業海外售后維修點的想法就在這幾家企業的當家人的腦子里形成了。此后，他們開始留心什么樣的境外企業適合設立售后維修點。為了吸引國外企業的合作，他們選擇了聯手設立海外維修點。當加拿大行業協會組團來寧海考察的時候，他們發現加拿大有一家企業相當合適。首先，這家模具企業生產的產品和他們這幾家企業產品相吻合，完全有能力合作設立維修點。再者，這家加拿大的模具企業也非常樂意和他們這幾家企業合作，這就非常有利于兩國企業之間的相互磨合、適應。 “現在，我們幾家寧海的模具企業的代表正在加拿大學習、熟悉那邊的情況，我們已經和加拿大一家企業達成初步的協議，在加拿大設立我們產品的售后服務點。”鮑明飛告訴記者，除了寧海第一注塑模具，另外的幾家企業分別是寧波躍飛模具有限公司和寧海大鵬模具注塑有限公司等。 在國外設售后服務點，不僅僅是因為售后維修。鮑明飛道出了他們幾家企業在國外設立售后維修點的另一個意圖——如何走出去。在國外設立維修點不僅可以為自己生產的產品進行維修，而且企業還可以得到更多的行業信息，使自己的產品與世界同行業最新技術接軌，從而進軍國際市場。 鮑明飛說：“我們想通過在國外設維修點汲取模具行業在該地區的相關信息，準備在模具項目的前期介入工作。” 一位業內人士分析，由于上述技術上的差距，使得我國大多數模具企業無能力開發大型、精密、復雜的模具，只能承接一些技術含量不高的模具。而國內模具企業規模普遍較小，技術水平較差，難以完成大集團整體收購或合作的海外開拓模式。前面提及的聯合在海外設立維修點，尋找當地的合作伙伴的模式對國內中小模具企業倒不失為一種簡單有效的方法。而國外經驗表明：中小企業境外投資初期或發展初期階段，多數情況下采用境外“聯姻”即合作合資等聯合方式比境外獨資經營方式更有優勢。 寧海模具協會專門致力于促進模具出口與國際合作的陳堅表示，這種模式的優點是顯而易見的：國內合作單位之間可以實現資源共享，在合作中，可以集中力量開拓海外市場。而作為模具協會會長的鮑明飛同時提醒企業應該考慮到，隨著合作的深入，如果各企業對發展前景看法不同，協調不好，也可能導致合作出現破裂。所以說，中小企業要走出去，合作方式是途徑，提升自身實力，苦練內功才是關鍵。 |