在上游原材料高企、政策變動(dòng)等多方因素的影響下，今年的醫(yī)藥行業(yè)面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)。但由于醫(yī)藥行業(yè)屬于防御性行業(yè)，具有較強(qiáng)的自身調(diào)節(jié)能力，因此，在即將到來的２００６年，全行業(yè)或?qū)⒕S持１０％～２０％的增長速度，并將呈現(xiàn)五大趨勢(shì)，而未來醫(yī)藥行業(yè)的投資方向及熱點(diǎn)或?qū)⑻N(yùn)含其中。

　　趨勢(shì)之一：降價(jià)之手牽引市場



　　抗感染藥物一直是降價(jià)的重點(diǎn)。價(jià)格較高的高檔頭孢及沙星類藥物等成為調(diào)整的對(duì)象，但由于短期內(nèi)一時(shí)難有其他替代產(chǎn)品，因此因降價(jià)而導(dǎo)致銷售量下降的可能性沒有想象中那么大。進(jìn)一步來看，涉及降價(jià)的藥品的利潤率會(huì)明顯下降，但是降價(jià)后存在放量的可能性，這使得降價(jià)的負(fù)面影響將得到部分抵消。

　　筆者認(rèn)為，未來藥價(jià)下降空間主要來自醫(yī)院藥價(jià)的下降。資料顯示，醫(yī)院的平均實(shí)際零售價(jià)高于藥店３９．５０％。可以預(yù)見，政府將繼續(xù)強(qiáng)化醫(yī)藥分業(yè)改革，且在這個(gè)過程中通過提高服務(wù)收費(fèi)來補(bǔ)償醫(yī)療機(jī)構(gòu)在藥費(fèi)收入上的損失，從而推動(dòng)藥價(jià)下降。

　　同時(shí)，國家發(fā)改委９月２８日宣布降低２２種藥品的最高零售價(jià)格，平均降幅４０％左右，最大降幅達(dá)到６３％，按這些藥品現(xiàn)在的銷售量測(cè)算，降價(jià)金額約４０億元。之所以選擇這２２種藥品降價(jià)，是因?yàn)檫@些藥品臨床應(yīng)用比較廣泛、價(jià)格虛高空間較大，也是各方面反映較集中的品種。發(fā)改委強(qiáng)調(diào)，將進(jìn)一步采取有效措施，繼續(xù)降低其他政府定價(jià)藥品價(jià)格，加強(qiáng)對(duì)實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)的藥品和醫(yī)療器械的價(jià)格干預(yù)；同時(shí)與相關(guān)部門密切配合，本著標(biāo)本兼治、綜合治理的原則，進(jìn)一步深化改革，努力減輕群眾不合理的醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)。

　　可見，國家降價(jià)之手將引導(dǎo)市場價(jià)格重心繼續(xù)出現(xiàn)下行趨勢(shì)。



　　趨勢(shì)之二：第三終端成為焦點(diǎn)



　　農(nóng)村"兩網(wǎng)"建設(shè)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的啟動(dòng)使農(nóng)村市場這一"第三終端"成為新熱點(diǎn)。由于農(nóng)村市場的藥品零售尚處于"荒蕪"狀態(tài)，留給藥企發(fā)揮的空間較大。預(yù)計(jì)到２００６年，低價(jià)藥品在農(nóng)村市場的銷售比例將由現(xiàn)在的不足１０％上升至６０％。同時(shí)，由于農(nóng)村市場銷售網(wǎng)點(diǎn)過于分散，需投入大量人力和物力，而大范圍鋪點(diǎn)勢(shì)必造成管理混亂，為此藥企需要進(jìn)行分層次設(shè)點(diǎn)。目前，白云山等中藥企業(yè)將其下一個(gè)營銷重點(diǎn)放在農(nóng)村，板藍(lán)根、復(fù)方丹參片等低價(jià)產(chǎn)品正在向中等城市、縣城甚至村鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)滲透。

　　除東盛、康恩貝等國內(nèi)大型藥企，就連輝瑞、西安楊森、中美史克等外資藥企也開始對(duì)第三終端產(chǎn)生了濃厚的興趣。西安楊森宣稱其ＯＴＣ產(chǎn)品里有６０％以上的銷量來自于第三終端；中美史克則已經(jīng)制定"水銀計(jì)劃"，開始著手農(nóng)村市場開發(fā)的試點(diǎn)工作。

　　但是，在農(nóng)村市場日益受到廣泛重視的今天，我們也要看到一些值得關(guān)注的問題。由于我國農(nóng)村市場區(qū)域廣、消費(fèi)水平低、產(chǎn)品銷量低，醫(yī)藥企業(yè)開拓農(nóng)村市場時(shí)必須具備一定實(shí)力，且在農(nóng)村市場推廣的單個(gè)產(chǎn)品的銷量至少達(dá)到５０００萬元以上，才能保證企業(yè)的盈利。這一點(diǎn)，對(duì)于中小企業(yè)來說或許存在不小的難度。



　　趨勢(shì)之三：全球研發(fā)關(guān)注中國



　　近年來，ＧＳＫ、羅氏、諾和諾德等跨國制藥企業(yè)紛紛在中國設(shè)立研發(fā)中心。目前世界前２０名的跨國制藥公司都已在中國合資辦廠，有的還擁有了自己的獨(dú)資企業(yè)。我國最大的５００家外資企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)占１４家，但在中國建立研發(fā)中心的跨國制藥企業(yè)不多。除了ＧＳＫ、羅氏、諾和諾德之外，還有阿斯利康、禮來等屈指可數(shù)的幾家。預(yù)計(jì)２００６年這種趨勢(shì)仍將延續(xù)。

　　筆者認(rèn)為，目前世界制藥巨頭大規(guī)模進(jìn)入中國的行動(dòng)已經(jīng)完成，跨國公司從現(xiàn)在開始逐漸從原來的注重產(chǎn)業(yè)投資向注重研發(fā)投入轉(zhuǎn)變。中國"物美價(jià)廉"的科研人才、某些領(lǐng)域雄厚的科研基礎(chǔ)和豐富獨(dú)特的資源成為跨國制藥公司瞄準(zhǔn)的"獵物"：跨國公司在中國設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)主要是為了節(jié)約成本，因?yàn)樵谥袊心纪人降目蒲腥藛T，報(bào)酬比在國外低得多，且中國的臨床成本也相對(duì)很低，總體算下來，將可以節(jié)約一筆可觀的成本。 以禮來落戶的上海張江高科技園區(qū)為例，該區(qū)域正在逐步演變?yōu)橥赓Y研發(fā)進(jìn)入中國的橋頭堡，被稱為中國的"硅谷"、"藥谷"。張江"藥谷"之所以如此吸引跨國藥企，是因?yàn)橹锌圃荷虾Ｋ幬锼⑸虾Ｖ嗅t(yī)藥大學(xué)等均已入駐，中藥標(biāo)準(zhǔn)化研究中心、國家中藥制藥工程技術(shù)研究中心等各類研發(fā)機(jī)構(gòu)也往這里聚集了大量研發(fā)資源，張江"藥谷"的新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)已從去年的"一所六中心"拓展為如今的一所一校和２７家研發(fā)機(jī)構(gòu)。預(yù)計(jì)２００６年還將出現(xiàn)更大規(guī)模的藥企研發(fā)基地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。



　　趨勢(shì)之四：ＯＴＣ市場龍爭虎斗



　　２００６年還有一個(gè)值得關(guān)注的趨勢(shì)是零售ＯＴＣ市場的增長。這一現(xiàn)象已引起了外資企業(yè)的高度重視。眾所周知，在發(fā)達(dá)國家醫(yī)療保險(xiǎn)目錄里一般見不到ＯＴＣ的影子，而在我國新公布的醫(yī)保目錄中，ＯＴＣ品種大約占２０％。ＯＴＣ進(jìn)入公費(fèi)醫(yī)療必然推動(dòng)該市場火爆局面的形成。而今年藥品分類管理的加強(qiáng)無疑能為ＯＴＣ營造更加良好的環(huán)境。近期ＳＦＤＡ又發(fā)布了無極膏等３２種藥品（其中化學(xué)藥品１２種，中成藥２０種）轉(zhuǎn)換為非處方藥的通知。今后，ＳＦＤＡ將繼續(xù)完善ＯＴＣ目錄，并將專家遴選、自上而下公布的形式改為"由企業(yè)自行申報(bào)，凡是符合ＯＴＣ品種標(biāo)準(zhǔn)的，均準(zhǔn)予其進(jìn)入ＯＴＣ目錄"。總之，我國ＯＴＣ市場將迎來良好的前景。

　　正因?yàn)閲鴥?nèi)市場誘人的ＯＴＣ市場盛宴，全球醫(yī)藥大鱷們?cè)缫褜⒋思{入各自的捕獵計(jì)劃中，各色ＯＴＣ攻略在我國頻頻發(fā)動(dòng)。早期潛入的中美史克、西安楊森、上海施貴寶等已占有一杯羹，感康、達(dá)克寧、施爾康等ＯＴＣ藥在國內(nèi)已是婦孺皆知。它們的成功更堅(jiān)定了后來者的信心：德國默克宣布啟動(dòng)中國市場的ＯＴＣ項(xiàng)目；羅氏將中國納入ＯＴＣ全球１０大核心國家之一，計(jì)劃今后３年在中國的ＯＴＣ銷售年增長５０％，到２００８年達(dá)到１０億元規(guī)模；香港最大的ＯＴＣ生產(chǎn)商樂信藥業(yè)與美國雅來制藥聯(lián)手開拓國內(nèi)ＯＴＣ市場；此外，諾華公司整合旗下的"扶他林"系列品牌，標(biāo)志著諾華將發(fā)力中國ＯＴＣ市場……隨著各外企紛紛啟動(dòng)并預(yù)熱ＯＴＣ市場，２００６年中國ＯＴＣ市場將出現(xiàn)一大批新的大品牌，并很有可能迎來新一輪ＯＴＣ市場的激烈競爭。



　　趨勢(shì)之五：植物提取物成新方向



　　從行業(yè)發(fā)展的角度看，中藥產(chǎn)品包括中藥材、植物提取物和中成藥三大類。其中，植物提取物產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)、外向型產(chǎn)業(yè)。 隨著國際上天然植物藥的興起和規(guī)模的不斷壯大，對(duì)主要原料植物提取物的需求也水漲船高，因而在我國催生了一大批提取物生產(chǎn)廠家。目前，我國植物提取物產(chǎn)業(yè)已形成一定的規(guī)模，專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)有２００家以上，還有不少中成藥、精細(xì)化工等生產(chǎn)企業(yè)也生產(chǎn)提取物。國內(nèi)植提企業(yè)數(shù)量雖然為數(shù)不少，但有規(guī)模、在國際市場上有影響力的僅有幾家，多數(shù)為中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)植物提取物分會(huì)的理事或會(huì)員單位，集中分布在幾個(gè)資源較豐富的省區(qū)，比如浙江、陜西、湖南等。

　　作為醫(yī)藥行業(yè)可預(yù)見的發(fā)展趨勢(shì)，植物提取物產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊蔀槲覈t(yī)藥行業(yè)新的發(fā)展方向所在，成為改變我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展路徑的力量之一。