國(guó)產(chǎn)縫機(jī)京城受冷遇

　　最近一段時(shí)間，北京順美服飾公司財(cái)務(wù)人員正在預(yù)算一筆7500萬(wàn)元的資金，因?yàn)楣疽獢U(kuò)大規(guī)模，需要添置一批縫紉生產(chǎn)設(shè)備。但在討論要購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌的縫紉產(chǎn)品時(shí)發(fā)生了分歧，部分人主張購(gòu)買(mǎi)中捷等國(guó)產(chǎn)設(shè)備，理由是國(guó)產(chǎn)設(shè)備價(jià)格相對(duì)要便宜很多，能緩解公司的資金壓力。但這個(gè)建議遭到了絕大部分人的反對(duì)，更多的人主張購(gòu)買(mǎi)日本重機(jī)的產(chǎn)品，一方面公司十幾年來(lái)一直是與日本重機(jī)等國(guó)外品牌合作，彼此已經(jīng)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，另一方面公司高層對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備接觸相對(duì)比較少，對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)品質(zhì)量還持懷疑態(tài)度，擔(dān)心產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，比如漏油會(huì)對(duì)服裝造成污染，影響服裝成品的加工生產(chǎn)。

　　與順美服飾公司的想法一樣，北京還有不少服裝企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)縫紉設(shè)備懷有“成見(jiàn)”。據(jù)北京紡織服裝協(xié)會(huì)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查，北京目前有90%以上的服裝企業(yè)使用的是國(guó)外縫紉產(chǎn)品。面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，一些經(jīng)營(yíng)國(guó)產(chǎn)縫紉設(shè)備的代理商也顯得頗為無(wú)奈，美機(jī)縫紉設(shè)備的北京代理商徐雷杰在這個(gè)行業(yè)已干了四年，年銷售量一直維持在100－200萬(wàn)元之間，這個(gè)數(shù)量與國(guó)外一些縫紉品牌的銷量相比還存在很大的差距。據(jù)他介紹，服裝大企業(yè)基本上使用的都是國(guó)際品牌的縫紉設(shè)備，而那些加工型服裝企業(yè)也為了爭(zhēng)取訂單而不得不接受苛刻的要求，配套使用對(duì)方指定的國(guó)際縫紉設(shè)備，像他所代理的國(guó)產(chǎn)縫紉設(shè)備，大部分客戶是中小服裝企業(yè)。在他看來(lái)，北京服裝品牌雖多，但生產(chǎn)廠家層次不高，沒(méi)有實(shí)力大規(guī)模地購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備，這也是制約國(guó)產(chǎn)縫紉設(shè)備銷量的一個(gè)因素。

　　北京市場(chǎng)前景之辯

　　有權(quán)威人士認(rèn)為，縫紉設(shè)備行業(yè)在未來(lái)幾年內(nèi)，將呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。盡管北京近幾年的縫紉設(shè)備市場(chǎng)不盡如人意，但仍有相當(dāng)?shù)娜藢?duì)它的發(fā)展前景持樂(lè)觀態(tài)度。其中一個(gè)頗有說(shuō)服力的理由是，北京這兩年的服裝加工企業(yè)如雨后春筍般冒出來(lái)，諸如懷柔古北口、平谷服裝工業(yè)園區(qū)、通州郎府工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)、亦莊服裝科技園、大紅門(mén)服裝加工區(qū)、西紅門(mén)服裝科技園區(qū)、久敬莊服裝加工區(qū)等服裝加工基地，對(duì)縫紉設(shè)備產(chǎn)品有著巨大的潛在需求。另一方面，北京有著很強(qiáng)的政治地緣優(yōu)勢(shì)，對(duì)華北、東北的輻射作用明顯，也刺激了很大一部分縫制設(shè)備企業(yè)前來(lái)設(shè)點(diǎn)經(jīng)銷。其中不乏大牌的縫紉企業(yè)，上?；莨たp紉機(jī)三廠（海菱牌）、中捷公司等都在北京設(shè)立了總代理，并在郊區(qū)縣發(fā)展了10余家二級(jí)代理；杰克公司在北京設(shè)立了最大的專賣(mài)店，可見(jiàn)其開(kāi)拓北京市場(chǎng)的決心和氣魄；標(biāo)準(zhǔn)、海菱、飛躍、上工、兄弟、重機(jī)等縫紉機(jī)整機(jī)骨干企業(yè)在北京都成立了銷售中心。據(jù)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，北京目前有縫紉機(jī)經(jīng)銷商100家左右，年銷售額約為5億元，其中年銷售收入在3000萬(wàn)以上的經(jīng)銷商約有十幾家左右。

　　毋庸置疑，眾多廠家想在北京市場(chǎng)上分得一杯羹，就是看準(zhǔn)了北京市場(chǎng)的巨大潛力。但是一個(gè)不容忽視的現(xiàn)狀是，北京縫紉市場(chǎng)還沒(méi)有形成集群效應(yīng)，大多是分散經(jīng)營(yíng)，對(duì)服裝生產(chǎn)企業(yè)的輻射力還比較弱。直到2003年，才出現(xiàn)了第一家由北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司、北京喜洋洋縫紉設(shè)備商行等5家聯(lián)合成立的專業(yè)縫紉設(shè)備市場(chǎng)“北京縫紉機(jī)城”；2004年，另一家縫紉機(jī)械專業(yè)市場(chǎng)“士多寶”在木樨園開(kāi)業(yè)，才使得北京縫紉市場(chǎng)稍許呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，而這也是目前北京市場(chǎng)僅有的兩家縫紉商場(chǎng)。但這兩家入駐的攤位不過(guò)幾十家，可選的品種和品牌對(duì)服裝企業(yè)都不具備足夠的吸引力，銷售業(yè)績(jī)一直沒(méi)有太大的突破。據(jù)“士多寶”的負(fù)責(zé)人表示，他們將在明年１月份遷新址，縫紉城將重新進(jìn)行規(guī)劃。這位負(fù)責(zé)人指出，北京縫紉市場(chǎng)將在今后兩年內(nèi)面臨洗牌。國(guó)產(chǎn)縫紉設(shè)備和國(guó)際縫紉設(shè)備面臨的發(fā)展環(huán)境和機(jī)遇是相同的。

　　關(guān)鍵是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　在北京順美服飾公司宣傳主管張春濤的印象中，除了受中捷的邀請(qǐng)去過(guò)該公司參觀考察外，與其他縫制設(shè)備企業(yè)的接觸甚少。在他們公司里，購(gòu)買(mǎi)縫紉設(shè)備一般先由公司生產(chǎn)部門(mén)來(lái)推薦，而他們的推薦往往是關(guān)鍵的一環(huán)。日本重機(jī)每年都會(huì)有專人與順美公司相關(guān)人員溝通，相比之下，國(guó)產(chǎn)縫紉設(shè)備行業(yè)在這方面下功夫要少得多，而很多中小企業(yè)又不重視宣傳，養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)的局面在縫紉設(shè)備行業(yè)普遍存在。美機(jī)北京代理商徐雷杰對(duì)此深有認(rèn)同，銷售渠道狹窄的現(xiàn)實(shí)讓他開(kāi)始考慮通過(guò)展會(huì)等多種方式來(lái)與服裝企業(yè)面對(duì)面交流，以此拓寬銷售渠道。“但國(guó)產(chǎn)品牌真正要撬動(dòng)北京市場(chǎng)，僅靠銷售商的努力是很難做到的。國(guó)產(chǎn)設(shè)備與國(guó)外大牌在產(chǎn)品質(zhì)量上確實(shí)還存在差距，這是國(guó)產(chǎn)品牌的硬傷。”

　　分析北京今年的市場(chǎng)可以看出，北京服裝產(chǎn)業(yè)正在升級(jí)，從而對(duì)縫制設(shè)備的要求也將提高，這對(duì)于縫制機(jī)械行業(yè)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。從代理商在銷售當(dāng)中的反饋來(lái)看，自動(dòng)化、多功能、省時(shí)省力的縫制設(shè)備需求加大，市場(chǎng)很大；中低檔縫制設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降，中小縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)必將進(jìn)行新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。一機(jī)多能成為在保證機(jī)器基本功能之上體現(xiàn)性價(jià)比的一個(gè)新的綜合參數(shù)，無(wú)疑會(huì)極大地提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　專家指出，迎合服裝生產(chǎn)需要的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與配套服務(wù)是一個(gè)應(yīng)該引起重視的問(wèn)題，服裝機(jī)械產(chǎn)品水平的提升才是促進(jìn)國(guó)產(chǎn)縫紉設(shè)備行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。“北京市場(chǎng)跟其他市場(chǎng)有共性，也有它的特性，但真正能撥弄這個(gè)市場(chǎng)之弦的巨手是廠家自身。”