當前國際金融危機逐步演變?yōu)榻?jīng)濟危機，上海彭浦目前面臨的市場形勢十分嚴峻，公司領(lǐng)導班子在學習實踐科學發(fā)展觀活動分析檢查階段的民主生活會后，針對廣大干部職工座談會對領(lǐng)導班子分析檢查報告的意見建議，于2008年12月25日下午，召開了全體共產(chǎn)黨員和班組長以上干部會議，會上上海彭浦總經(jīng)理徐燕作了《面對金融危機我們的措施和對策》報告。

    報告分析了美國次貸危機對我國出口的影響，指出金融危機正演變成經(jīng)濟危機并且延續(xù)到制造業(yè)，同時也深刻影響著工程機械的行業(yè)發(fā)展，我們企業(yè)明年市場情況十分嚴峻。面對國際金融危機和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟對工程機械的影響，企業(yè)既要分析市場對企業(yè)的挑戰(zhàn)，又要抓住國家加大國內(nèi)投資力度給企業(yè)帶來的機遇，積極制定科學的措施和對策來戰(zhàn)勝危機。針對企業(yè)工作情況和職工的疑慮，徐總就抱團取暖渡時艱以及年終年初工作提出十個方面的思路和措施。

    抓市場建設(shè)、明確銷售重點。推土機業(yè)務上成立“大項目推進部”，組織公司領(lǐng)導和銷售人員分別到中鐵系統(tǒng)等大集團進行集中走訪爭取項目。挖掘機業(yè)務上集中資源到重點扶持區(qū)域，爭取投入產(chǎn)出最大化。在出口市場上繼續(xù)鞏固原有市場并關(guān)注非洲和東南亞國家，重視國際援助項目、國內(nèi)施工公司的國外承包項目，整合海外代理商，分散風險。

    抓銷售策劃、嚴格目標考核。銷售目標分解到推土機廠、挖掘機廠、進出口部，分解到各個商務處再分解到個人。加強銷售價格控制管理，全面梳理各業(yè)務板塊和國內(nèi)國外銷售價格。實施研究價格策略，分類指導，形成銷售策劃方案和具體方法。

    抓質(zhì)量服務、滿足用戶要求。強化服務人員快速到現(xiàn)場，快速技術(shù)指導，快速解決問題的時間要求和工作內(nèi)容。加大培訓力度，提高服務人員技能和服務的有效性。加強代理服務的代理商服務人員培訓，加強服務考核、提高出差有效性。繼續(xù)執(zhí)行推土機、挖掘機內(nèi)銷的“到點保養(yǎng)”服務，完善鋪底備件庫存，加快服務響應速度。

    抓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強贏利能力。合理布局調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，多做邊際貢獻高的產(chǎn)品、少做、甚至不做邊際貢獻低的產(chǎn)品。繼續(xù)加大對大馬力推土機和變形產(chǎn)品以及挖掘機變形產(chǎn)品的投入和產(chǎn)出，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提高企業(yè)盈利能力。

    抓物料成本、推進降本增效。物料占產(chǎn)品成本要下降5%，17家供應商供貨價格要下浮3%以下；15家供應商供貨價格要下浮3－5%；30家供應商供貨價格要下浮5－10%；8家供應商供貨價格要下浮10%以上。第一階段的降低成本工作抓前抓早，年內(nèi)完成20%、明年1月底完成50%、其余一季度全部完成。在繼續(xù)整合供應商同時運輸費用要貨比三家，實行標準化價格管理，進一步加強對三包費用控制。