國(guó)際鐵礦石談判遲遲未決，加上市場(chǎng)低迷，鐵礦石定價(jià)體系也呈現(xiàn)更加復(fù)雜的局面。21日，三大礦山公司之一的巴西淡水河谷公司發(fā)布聲明稱，2009年鐵礦石合同將采取臨時(shí)折價(jià)這種靈活的方式執(zhí)行，即80%的價(jià)款以現(xiàn)金支付，另20%價(jià)款將在09年價(jià)格談判結(jié)束之后支付。

    據(jù)了解，澳大利亞礦山公司之前已經(jīng)對(duì)中國(guó)鋼廠打折銷售長(zhǎng)期協(xié)議鐵礦并在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷售。這也是三大礦山首次以打折方式向中國(guó)銷售。

    淡水河谷稱，合同執(zhí)行時(shí)將把08年的基準(zhǔn)價(jià)格作為臨時(shí)價(jià)格，09年基準(zhǔn)價(jià)格談判結(jié)束之后將根據(jù)結(jié)果對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。按照慣例，淡水河谷和亞洲鋼企的基準(zhǔn)價(jià)格談判都會(huì)在每年4月1日完成，但目前談判仍未有結(jié)果。以往在新一年度價(jià)格未出爐前供需雙方均按上一年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格進(jìn)行結(jié)算，但在今年低迷的市場(chǎng)下礦山終于做出讓步。

    淡水河谷中國(guó)區(qū)總裁朱凱表示，將放度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格談判的價(jià)格首發(fā)權(quán)，“以前我們是火車頭，現(xiàn)在我們打算在后面了。”朱凱透露，公司今年將加大減產(chǎn)幅度至25%，同時(shí)提高在中國(guó)的銷售力度。他認(rèn)為，淡水河谷的產(chǎn)品在中國(guó)更有競(jìng)爭(zhēng)力--由于大型礦業(yè)公司更具成本優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)約有1億噸高成本鐵礦石供應(yīng)將被更具競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)商代替。

    據(jù)了解，淡水河谷一季度運(yùn)往歐洲的鐵礦石下降了近五成，而出口到中國(guó)的鐵礦石卻增長(zhǎng)了近40%，其與中國(guó)一批中小鋼廠簽定了長(zhǎng)協(xié)礦的供應(yīng)合同。

    事實(shí)上，淡水河谷此舉也是跟隨了澳洲礦山公司的營(yíng)銷策略，知情人士透露，目前澳洲礦山公司對(duì)中國(guó)鋼廠的銷售策略是“對(duì)長(zhǎng)期協(xié)議鋼廠的預(yù)付款為80%，對(duì)非協(xié)議戶是60%，非協(xié)議用戶是指完成協(xié)議量或新簽訂協(xié)議的鋼廠，同時(shí)礦山公司也在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷售，一單一議以近乎招標(biāo)的形式，基本是量比較大的才能拿到一船貨。”

    按照2008年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格，澳大利亞63.5%品位的粉礦離岸價(jià)為91.6美元/噸，巴西礦為76美元/噸。武鋼集團(tuán)總經(jīng)理鄧崎崎琳表示，去年底如果中國(guó)鋼廠還按照2008年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)格采購(gòu)鐵礦將無(wú)法生存。