中國紡機制造行業(yè)經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，已經(jīng)取得了令人矚目的成績：國產(chǎn)紡織機械設(shè)備在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、機械穩(wěn)定性等方面都有了很大的提高。但是，我們應該注意到，國產(chǎn)紡機的銷售價格往往只是進口設(shè)備的1/3，而大部分紡織企業(yè)卻愿意舍廉求貴，原因就是國產(chǎn)紡機設(shè)備的質(zhì)量尚不如人意，缺少競爭的差別化優(yōu)勢。產(chǎn)品的差別化起著非常重要的作用，產(chǎn)品所具有的競爭優(yōu)勢決定了企業(yè)的生存以及持續(xù)發(fā)展的能力。差別化戰(zhàn)略的實施是一個系統(tǒng)工程，差別化的創(chuàng)造應該最大限度地從客戶的需求出發(fā)。

　　產(chǎn)品差別化

　　產(chǎn)品差別化是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于其它生產(chǎn)廠家的同類產(chǎn)品，從而形成獨自的市場。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值是基本相同的，不同的是在性能和質(zhì)量上。在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨特的產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的目標，而實現(xiàn)這一目標的根本在于不斷創(chuàng)新。

　　形象差別化

　　即企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略和CI戰(zhàn)略形成的差異。通過強烈的品牌意識、成功的CI戰(zhàn)略，借助媒介宣傳，使企業(yè)在消費者心目中樹立起鮮明的形象，進而對其產(chǎn)品留下印象，一旦需要，就會先入為主地選擇該產(chǎn)品。如經(jīng)緯紡機一句“全球紡織業(yè)的朋友，中國制造業(yè)的驕傲”的廣告語，加上優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，讓眾多紡織企業(yè)產(chǎn)生信賴感；鄭州紡機以“您的設(shè)備，我來管理”，讓客戶感覺到“買得舒心，用得放心”。如果說，企業(yè)的產(chǎn)品是以內(nèi)在的本質(zhì)服務于客戶的話，那么企業(yè)的形象差異化策略就是用外在形象取悅客戶，形成不同的外在特征，從側(cè)面反映企業(yè)精神和經(jīng)理人員的智慧。

　　市場差別化

　　市場差別化指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素形成的差異。大體包括銷售價格差異、銷售服務差異等。


　　從價格上講，同類產(chǎn)品價格有高中低之分，企業(yè)是氣壯如牛地選擇生產(chǎn)高價出擊呢，還是先屈后伸選擇低價策略，抑或是穩(wěn)扎穩(wěn)打選擇中間策略?最主要的是要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、企業(yè)實力和產(chǎn)品生命周期來確定。進口紡機設(shè)備在中國市場上始終以高價位出現(xiàn)，給人以物有所值的感覺，也是一種策略。


　　銷售服務差異，隨著買方市場的到來，相同功能、相同質(zhì)量的產(chǎn)品越來越多，人們?yōu)槭裁礃右岽藫癖?附加服務的差異就成了競爭的重要武器。

　　實施差別化存在的問題

　　差別化經(jīng)營模式是否為競爭各方所認識、運用，是判定一個市場是否成熟的標志。實施差別化戰(zhàn)略，不僅有利于規(guī)范無序的市場競爭，也有利于各競爭主體的健康發(fā)展。但是就目前中國紡機市場的現(xiàn)狀，大部分企業(yè)對實施差別化經(jīng)營還缺乏認識。問題主要表現(xiàn)在兩個方面：


　　大部分企業(yè)不具有自主開發(fā)產(chǎn)品的能力。由于大部分紡機廠不具備設(shè)計、開發(fā)差別化產(chǎn)品的能力，因此產(chǎn)品生產(chǎn)只能以“仿造”為主。雖然近幾年情況有所好轉(zhuǎn)，但“仿造”仍是主流。這種情況印染機械廠尤為突出。現(xiàn)在全國印染機械生產(chǎn)廠基本上都沒有核心技術(shù)，企業(yè)之間還沒有哪項技術(shù)是屬于“我有你無”的，好與壞更無從評定。


　　沒有形成知識產(chǎn)權(quán)的保護意識。企業(yè)產(chǎn)品所獲得的競爭上的差異化優(yōu)勢，應該通過申請專利或采取商業(yè)保密的手段予以保護。但是由于各種客觀原因的局限，我國在相當范圍和程度上，法治觀念還比較薄弱，上述保護意識和保護機制還不十分健全，這給投機者和不勞而獲者創(chuàng)造了條件，因此一些具差異化的產(chǎn)品形不成差異優(yōu)勢，很快會被復制了。

　　獲得產(chǎn)品差別化的途徑

　　功能創(chuàng)新。這種創(chuàng)新需要具有開拓獨特的、不雷同的產(chǎn)品的創(chuàng)意和貫徹力。如清梳聯(lián)生產(chǎn)線實現(xiàn)了從棉花直接到棉條的具有革命意義的創(chuàng)新，縮短了生產(chǎn)工藝，質(zhì)量指標更好，同時滿足了紡織廠減少用工，減輕勞動強度的目的。


　　改善性能。通過持續(xù)的產(chǎn)品技術(shù)改造和完善功能服務來滿足客戶對產(chǎn)品的更高要求，使產(chǎn)品性能更優(yōu)越，使用更方便。很多紡機產(chǎn)品就是通過持續(xù)地改進提高來達到不斷完善的。


　　滿足需求。提供滿足客戶不同需求的產(chǎn)品。如鄭紡機生產(chǎn)的梳棉機分高、中、低等4檔，能照顧 不同層次的客戶。清梳聯(lián)可根據(jù)客戶需求提供不同規(guī)格的裝備配置，滿足客戶對工藝、產(chǎn)量的差別化要求，實現(xiàn)了量身定制。