永不言敗，追求卓越是鵬鷂的企業精神，也是宜興環保企業的群體精神。----王洪春

E20環境平臺：宜興的環保產業發展歷史，與鵬鷂血肉相連，您作為宜興環保產業的領軍企業，可否為我們簡要描述一下其波瀾壯闊的歷史？

王洪春：宜興的環保產業發展分為三個階段，1978年-1988：創新起步階段。宜興的環保產業發展與我表伯伯姜達君和我父親王盤君關系很大。1976年我的伯伯姜達君在上海工業設計院做給排水工程師，他利用工作便利和自身的技術經驗，幫助高塍農機廠開發了一些純水方面的產品，主要是離子交換柱，這就是高塍純水廠的前身。同時又在高塍村創辦了以循環水、冷卻塔為主產品的高塍太滆建筑設備廠，其創始人即為我父親王盤軍和蔣盤成。這二個企業就是江南鄉鎮企業的雛形。

后來我父親調到鎮工業公司，從事鄉鎮企業管理，他對這份工作無興趣，還想自己搞實業。當時正好有個機會，他認識上海元通漂染廠的工程師，聽說元通漂染廠要搞一個印染污水中試。但由于當時國內無人能做，我父親就想去做。他就想通過這個中試，學到一些環保經驗，鍛煉出一批環保人才。當即就和元通漂染廠談好，由我們來做試驗，漂染廠提供住宿和學習的場所，而我父親就自己拿出2000元錢，招收了18名高中畢業的學生，帶著他們去上海勤工儉學。那時我20歲，我們邊學邊干，白天為印染廠做中試，并出去打工賺生活費，晚上就請上海大學的老師和設計院的工程師來為我們上課。

1985年，上海要新建一個游樂場，即錦江樂園，當時是由日本捐獻。樂園要上自來水和生活污水處理設施。承接該工程后，我們就回到了高塍，在打谷場上為他們進行生產。當時國內也無任何這方面的技術，我們就通過上海工程師的指導（主要是姜達君），先后開發了用于生活污水處理的WCB綜合污水處理設備、J型凈水器、球型水箱等一系列產品，這也為公司以后的發展奠定了產品基礎。

1986年，我們在高塍建立自己的生產廠，廠名借用當時的鄉鎮企業“高塍鎮建筑環保設備工業公司”。由于中國本土公司還基本上無要求進行環保處理，所以也無環保設施，所以工廠開發的產品主要是賣給外資企業，像可口可樂、雀巢咖啡等。

1987年，我們又開發了可以埋入地下的成套化的污水處理設備——WSZ埋地式生活污水處理設備。當時的城市無市政配套設施，這種設備很適合分散式的生活污水收集處理。特別是1992年、1993年小平南巡講話后，中國經濟再次提速，還有一個重要因素房地產市場熱起來。特別是在上海，該設備占地面積小、對環境影響小的要求，深受上海地區歡迎，在上海得到快速推廣。

1988年，我們進行了股份制改革。當時，鵬鷂已是國內環保領軍企業，已初具規模，鵬鷂人意識到如果企業要持續發展，必須進行企業制度的創新。于是，我們和政府商談，由公司員工集資向政府買下企業。這種舉動在當時的時代背景下是一種創舉，在社會上形成了強烈的反響?！缎氯A日報》頭版頭條刊登了“52個農民買下一個鄉鎮企業”的新聞，是中國允許搞私有化經濟的一個信號，在全世界多家報紙轉載。

1989年-2000年：仿制同質化競爭階段。因為有前面盈利的示范效應，89年以后宜興做環保的人愈來愈多，這給宜興的環保帶來更多的機會。特別是鵬鷂開發的WSZ地埋式成套污水處理設備，很有市場，紛紛開始仿制我們的設備。這個階段因為市場需求旺盛，而業主對環保的標準要求又不高，所以宜興的環保是業務員天下。但這也導致了環保設備低價無序競爭嚴重，同質化特點明顯的現象。

2000年-2011年：分化和獨立階段。因為同質化競爭嚴重，環保設備利潤越來越低，鵬鷂開始轉型做工程即EPC，先后研發及推廣了包括“CASS法污水處理技術”在內的多項環保、水處理新工藝。

2000年前后地方政府因資金在市政污水方面的投運，市場逐步開放，我們敏銳地發現BOT模式做市政污水處理，可以獲得長期穩定的收益。我們先嘗試做了公主嶺項目，這是全國第一個市政污水BOT項目，國家發改委專門發內參予以探討及推廣。

2003年我們在新加坡上市后，開始在全國范圍內做BOT項目，從此專注于市政領域的污水處理業務。而宜興的其它一些有前瞻性的環保公司為了提高競爭力，避免同質化競爭，開始給自己明確定位，有的為市場做配套，有的專注在工業細分領域做出自己的特點。宜興的環保形成了多層級、多門類、多系列的市場格局。

E20環境平臺：從歷史看，鵬鷂是宜興環保大哥大，產業變革的引領者，商業模式的創新者，回顧鵬鷂30年的發展歷程，您有什么感悟？

王洪春：鵬鷂的發展可以說宜興環保濃縮的一段歷史，值得總結的地方很多。第一，宜興的企業家非常聰明，非常勤奮，注重營銷，有創新精神，很頑強，這是他們成功的重要基因，所以宜興的環保產業發展了將近40年還是很有活力。第二，宜興的環保企業家也有很多局限性，比如對商業模式研究不夠、對資本的敏銳度低，偏安鄉下，視野窄，有小富即安的思想，所以阻礙了他們做強做大。就鵬鷂來說，94年政府給了我們一個上市指標，但我沒要，因為我們公司那時候非常賺錢，一年賺幾千萬，不需要上市。后來我們意識到資本的重要性時，到新加坡上市，但融資有限，對我們的業務支持力度不盡人意；銀行融資方面，宜興的銀行比較保守，資金功能沒發揮出來；當時，我們選擇項目的標準是盈利水平，對項目規模、品牌效應、社會影響力不夠重視，所以錯過了一些好的機會。你看桑德起步比我們晚，但發展速度比我們快，北京的視野、北京的影響力，以及北京的資本被文總發揮得淋漓盡致，值得我們學習。第三，做企業一定要走正道，要專注，把項目認真做，不斷提高項目的經營水平，我們目前的20個項目都運營良好。有人說宜興的環保設備低端、粗制濫造，這和以前的市場環境有關，“樣子工程”、低標準排放、執法不嚴，部分設備生產商就沒有提供高品質的產品。宜興人其實是有工匠精神的。你看宜興的紫砂壺做得多好，出了很多大師，全國聞名，沒有人說宜興的紫砂壺粗制濫造，所以只要環保產業的市場環境好，甲方的需求標準高，宜興是能夠提供好產品的。

E20環境平臺：2011年以后，環保產業成立戰略新興產業和支柱產業，支持環保的政策密集出臺，您覺得現在的市場環境是不是非常好？

王洪春：現在政策環境和市場環境確實比過去好，但是對民營企業的發展提出了很大的挑戰?，F在國家推行PPP，強調公私合營，央企、國企、上市公司蜂擁而上，跑馬圈地，低價血拼，好像又回到幾十年前，只不過這次拼的的不是技術、產品，是資金成本，是在資本市場的對價。比如前段時間溫州40萬噸地下污水處理廠招標，最高報價和最低報價相差近5個億，報價低的都是國企和上市公司，表現出國進民退的趨勢。以前國企、央企和上市公司都不愿意做環保產業的。我們宜興就相當于野兔子，非?；钴S，現在這些老虎們來了，很快就把我們這些野兔子吃了。當然老虎和兔子還是可以共生的，我們只能為他們做一些配套而已。這樣的競爭環境有失公平，因為民營環保公司創造的就業機會是最多的。

再說現在新環保法開始執行，還有78號文的出臺，提高了執法標準和執法能力，是好事，但是對環境企業不達標排放的執法過程中，也要注意到地方政府的法律責任，政府要依法執行PPP合同，要依法付款，要依法調價。比如污水處理BOT項目對進水是有要求的，政府如果不能有效控制進水的標準，超標的進水會對污水處理設施造成損害，也會導致污水排放不達標的風險。

所以環保產業的發展不僅要有鼓勵政策，更要注重政策執行過程中的公平公正，既要擺對政企關系，又要約束好政企雙方的法律責任，維護好產業發展的市場環境。

E20環境平臺：現在宜興的環保企業有1500家，有人說宜興的環保企業未來只能剩下十分之一，意味著會有大批死亡，您怎么看宜興環保產業的未來格局？

王洪春：宜興的環保企業一定不會死，因為他們都經歷了千錘百煉，適應性強、活力大?，F在整個環保市場還是很大，而且不再是過去以末端治理為主導的工程建設，而是以環境綜合服務為主導的效果治理，對技術服務、設備的要求都提高了。而宜興的環保產業有幾十年的產業基礎，很多企業已經形成了自己的特色，做得專做得精，在各自的專業領域內不斷發展壯大。他們注重技術創新，注重國際技術引進和轉移，注重團隊建設和運營管理水平的提高，學習能力、創新能力和專業能力都在加強。當然會有企業死亡，但不會大批死亡，幾十家消亡，幾十家又起來，這叫“換血”，這讓宜興的環保產業更有活力，生命力更旺盛。

E20環境平臺：鵬鷂是宜興環保公司里面規模最大、利潤最高、活得時間最久的公司，有什么秘籍嗎？

王洪春：一定要說秘籍，有四個。

第一，企業一定要堅守正道，要有自己的定力，憑本事做事，不做不正當的事情。我們拒絕賄賂，不通過行賄方式取得項目。我們對環境負責任，堅持做良心工程。

第二，要專注，不要盲目擴張。2000年以后，鵬鷂一直專注于市政領域的污水處理，我們投資運營的30多個項目每個項目都有較好的收益。雖然我們項目數量不多，但我們沒有被規模擴張拉垮，而是專注于經營好每一個項目。

第三，善待你的員工，把員工當親人。舉個例子，83年夏天，我們曾有一個員工從高處摔落受傷，需要輸AB型血，我把全公司員工都送到宜興市里的醫院去驗血，AB型血的人全部留下來住在醫院旁的賓館里隨時給他輸血。當時天氣特別熱，我請醫院幫我們專門安排了一間空調房，給受傷的員工養病。那時候使用空調房是十分奢侈的事。我們沒有因為受傷的是個工人就隨便對付，當時很多人都以為是什么大人物生病了。我母親也是位善良的老人，為了這個受傷的員工天天求佛燒香。搶救花了幾十萬，最后還是沒能挽救員工的生命，大家都很悲痛。家屬最后都不要我們的賠償費，但是最后我們還是給了相應的賠償費用。

我做公司，從來沒有虧待過任何一個人。老員工要離開的時候，我會跟他說，以后有需要我的地方我會幫助你，以后想要再回來，鵬鷂依然歡迎。我們曾經有七八個中層被別的公司挖去，現在一個個都回來了，他們回來后，我還是按原來的標準給他們薪酬。

有人說宜興環保企業做不大的原因是因為家族企業。我認為在中國短期發展靠投資，長期發展靠人。中國就是人情社會，破除家族化，最后企業就會跨。當你真的善待員工，員工就會把公司當成家。我的員工大部分跟著我15年以上了，鵬鷂就像是一個大家庭，這樣的家族企業，是最有生命力的。

第四，企業家要有賭性。民營企業的發展一定不是一帆風順的，不知道在過程中會遇到多少礁石，都是在無數次跌倒后又爬起來，才保持企業屹立不倒。我們的企業精神是：永不言敗，追求卓越。我想這也是宜興企業家的群體精神。有人說我好賭，這要辯證看，好賭是不服輸的表現，好賭可以把壞事變好事，把不可能的事變成可能；好賭可以讓你在逆境時，想盡一切辦法，把事情做成。企業家要有賭性，不然一事無成。

企業簡介：

鵬鷂環保股份有限公司成立于1984 年，注冊資本4 億元人民幣，是一家集研發設計、設備制造、工程總承包、水務項目投資及運營管理于一體的專業水務投資和運營管理公司。公司現已完成各類項目千余項，生產50多個系列的環保水處理產品，先后投資、建設、收購、運營各類水務項目20 多個，總日處理能力達235 萬噸，總資產50 億。