科豪木工機械

　　科豪木工機械總經理龍國安先生說：“同行業互相模仿是避免不了的，但關鍵是如何在模仿中提升自己的產品，熔入自己的技術進行改革創新。這種模仿是需要技巧的，也正是因為這種模仿，讓一些名不見經的產品打入市場，并贏得了一定的銷售額。”龍先生表示，作為企業的老總，他每月都會出一次國，不是洽談業務就是去客戶那里拜訪，了解自己的產品哪些地方還需要改進，從而在質量上更上一層樓，讓用戶用得安心。作為企業，在生產產品時，并不是盲目的生產。關注客戶需求是企業發展關鍵，但如何讓客戶成為我們的長期客戶和發展更多的新客戶，這就是企業必需生產自己產品開發市場所趨了。科豪的市場從最初的小作坊發展到今天產品遠銷中國大江南北及東南亞市場，這跟一直關注客戶的需求是離不開的。當問到此次參展的目的，欲在銷售上有什么突破時，龍先生說順德木工機械展舉辦到現在，在同行業中已有著舉足輕重的影響，參展意味著企業對自己產品的認可，可以給客戶提供更多的選擇空間。今年，公司給自己定的目標是在銷售額上突破一個億。龍先生最后很自信地說。科豪以它精湛的技術和不斷探索創新的精神來實現這一目標，我們拭目以待。

　　威得力木工機械

　　同樣的問題，威德力的回答也英雄所見略同。提到創新，威德力就表示產品質量的提升跟員工提高素質、增添精密設備是同步的。只有具備后兩個硬件，才有條件談技術革新。一味地抄襲只會加快企業走向市場的末路，我們可以引進國外先進技術，結合自己的優勢，根據市場所需，生產出來的產品才能走向市場，走向國外。威得力木工總經理何培鑾表示，在為國外企業OEM（貼牌生產）時，我們的木工機械企業只能賺取極小的利潤，但貼上別人的品牌再到海外銷售，售價立即高出10倍！這令不少企業家認識到品牌價值的可貴以及海外市場前景的廣闊。目前企業出口到東南亞、南非等地區多數打出自有品牌，但到達歐美地區，絕大多數仍只能進行貼牌生產，這無疑是給中國木工機械行業重重地敲了一個警鐘：生產自己有個性的產品，以優質量創出品牌。對于木工機械行業來說，由于行業自身較小，同行之間因為競爭問題也欠缺溝通學習，這對拓寬企業家的胸懷和視野極為不利。木工機械企業應該重新找準自己的定位，在競爭中互相學習，杜絕抄襲，共同進取，打造全新品牌，在國際市場中占一份銷售份額。