融資租賃是一種信用銷售方式，也是一種投融資的工具。由于它本身的特性所決定，并不是所有的工程機械設備都可以用融資租賃的方式銷售。

　　什么樣的設備適合融資租賃呢？既然是信用銷售，一定和資金有關。資金又和出資人有關。如果出資人對項目沒有興趣，必然不愿意出資。如果能找到好的運作模式，這些資金會聚攏到工程機械設備租賃領域。

　　工程機械設備是否能滿足資金的安全性、收益性和流通性的要求（金融領域里通常說的三性）。就成為能否使用融資租賃的關鍵因素。

　　由此可以看出融資租賃的特性是：出租人必須做到租賃物件可以隨時輕松回收，輕松處理。換句話說就是租賃債權和租賃物件隨時都可以變現，租賃公司才可以持續不斷地提供金融和貿易方面的服務。

　　金融市場上，風險無處不在，但為什么有許多人要進入這個市場進行操作？就是前面提到的三性。融資租賃因為所有權和使用權分離，又增加了若干附加服務功能和收費機會，因此收益性和安全性都比一般的設備貸款有所提高。工程機械是否符合這些要求呢？

　　工程機械大都是通用設備，這就決定了它的流通性比較強，符合“輕松處理”的原則。因為我國工程機械的二手市場還不規范（缺乏標準和有形市場），外行人處置起來還有一定的難度。除非租賃公司里具備的人才非常精通工程機械，精通設備二手市場，否則非工程機械制造廠商控股的租賃公司很難經營。

　　第二個特性就是工程機械的流動性很大。為了滿足建設飛速發展的需要，絕大部分的工程機械都是帶行走機構以便隨時轉移。這就增加了“輕松回收”的難度。如果沒有“輕松回收”，“輕松處理”就沒有保障。為了解決這個問題，現在許多工程機械設備都安裝了GPS衛星定位系統。不僅可以確定設備的位置，還增加了一些管理功能和風險控制功能，克服了工程機械這方面的不足。

　　第三個特性就是標的物規模適中。租賃物件的大小與是否昂貴對融資租賃本身沒有太大的影響，但對租賃公司就不一樣了。如果租賃公司的實力比較強，資金來源充裕，那么設備本身價值的高低就無所謂，為了滿足資本市場的要求，還希望越大越好呢。
　　如果租賃公司資金來源的實力有限，如果融資額太大，也很難操作。工程機械種類繁多，大小金額不等，適合各種實力的租賃公司經營，也適合中小企業用租賃的方式融資。如果操作標準化，分散的小合同也可以實現集中融資。這點比較符合資本市場、資金市場的要求。

　　第四個特性就是對知識的要求比較高。融資租賃是知識密集型和資金密集型的產業，租賃公司必須具備金融與貿易結合的專業人才。設備在好，在適合租賃，沒有專業人才去實現，也是不行的。目前的存在的事實是租賃公司在開展業務時要花費更多的精力是用來說教，如果沒有這方面人才一是不容易把融資租賃引入信用銷售，二是不知道如果指導廠商把設備設計的更適合租賃的要求。

第五個特性就是需要環境。融資租賃雖然說是個很好的銷售方式，25年來為什么沒有得到普及和推廣，主要和租賃的外部環境有很大的關心。首先是資金、資本市場和二手市場不發達，種類少，虛擬化。其次是信用環境、市場意識，社會認同度，目前還處于幼稚階段。三是政府監管不到位，要么嚴格限制，設高門檻，不批新機構，要么疏于有效的監管，租賃公司屢出問題，嚇怕出資人。

　　工程機械要想真正的引入融資租賃，還需要在軟件和硬件方面下大力氣，對企業的人才、設備進行改造，這樣才能適用新經濟，新環境的需要。