1．企業(yè)增值環(huán)節(jié)在變遷

傳統(tǒng)的制造觀念是：產(chǎn)品=原材料+制造過(guò)程，制造業(yè)的增值環(huán)節(jié)在加工裝配過(guò)程。現(xiàn)代制造的觀念是：創(chuàng)新產(chǎn)品=知識(shí)+原材料+制造過(guò)程+服務(wù)，增值環(huán)節(jié)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和軟件開發(fā)、市場(chǎng)開拓以及回收再造，保持可持續(xù)發(fā)展。

2．企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)變

企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略正在從國(guó)內(nèi)向全球化、企業(yè)內(nèi)部向因特網(wǎng)價(jià)值鏈、權(quán)力和金錢向理念認(rèn)同、價(jià)格大戰(zhàn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變。通過(guò)精益、敏捷、信息化和網(wǎng)絡(luò)化能夠以較少的資源和生產(chǎn)能力滿足市場(chǎng)需求

3．從賣機(jī)床到賣解決方案

數(shù)十臺(tái)數(shù)控機(jī)床閑置不用或利用率很低，價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的高速數(shù)控機(jī)床當(dāng)一般機(jī)床用，并非個(gè)別企業(yè)。我國(guó)大多數(shù)企業(yè)在技術(shù)改造時(shí)往往重視設(shè)備的采購(gòu)，忽視刀具、夾具和附件，更不重視軟件和操作人員培訓(xùn)。機(jī)床制造商應(yīng)該考慮從買機(jī)床轉(zhuǎn)向賣解決方案。為用戶提供全方位的服務(wù)，幫助用戶經(jīng)濟(jì)、合理和高效地使用機(jī)床，保持機(jī)床的可用性，提高利用率，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

4．讓供應(yīng)商和客戶加盟

數(shù)控機(jī)床是復(fù)雜的機(jī)電一體化產(chǎn)品，由技術(shù)性很強(qiáng)的供應(yīng)鏈提供各種功能部件。機(jī)床制造商與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的長(zhǎng)期伙伴合作關(guān)系非常重要，可以保證配套件的合理價(jià)格、質(zhì)量和供貨時(shí)間，并且參與機(jī)床的生產(chǎn)過(guò)程。客戶在定購(gòu)特殊需求或?qū)Ｓ脵C(jī)床后，能夠參與機(jī)床的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程，及時(shí)交換意見，進(jìn)一步滿足需要，了解所定購(gòu)機(jī)床的制造質(zhì)量和交貨期。

5．電子銷售和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)


因特網(wǎng)為市場(chǎng)運(yùn)作提供了廣闊的空間。我國(guó)機(jī)床制造商應(yīng)該重視電子銷售方式和因特網(wǎng)服務(wù)的新方法，大力開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。通過(guò)因特網(wǎng)，可以借助視頻展示產(chǎn)品的各種功能，允許用戶下載產(chǎn)品樣本和說(shuō)明書、有關(guān)照片、技術(shù)文件或各種多媒體資料，減少營(yíng)銷成本。通過(guò)寬帶網(wǎng)可以進(jìn)行遠(yuǎn)程技術(shù)培訓(xùn)、提供各種技術(shù)咨詢服務(wù)、進(jìn)行機(jī)床遠(yuǎn)程故障診斷等，為客戶提供內(nèi)容豐富的服務(wù)。

6．新產(chǎn)業(yè)：機(jī)床再制造

機(jī)床再制造不同于基層維修，機(jī)床再制造是將有再制造價(jià)值的廢舊機(jī)床作為毛坯，利用高新技術(shù)對(duì)其進(jìn)行修復(fù)和性能升級(jí)。機(jī)床再制造可以充分利用原有資源，使廢舊機(jī)床恢復(fù)和提高原有性能，減少浪費(fèi)，適應(yīng)環(huán)境保護(hù)的需要。許多世界著名的機(jī)床企業(yè)，如Fadel、Moore和DMG都開展機(jī)床再造得業(yè)務(wù)。