降:
　　銷售價格一降再降價格戰硝煙撲面而來
　　中小型電機行業為堅守市場對提價說“不”


　　近兩年來，中小型電機的成本平均提高了30%以上，但產品銷售價格卻一直維持在十幾年前“90中準價”的水平，近期呈現繼續走低趨勢，這一現象給能否順利完成2005年任務打上大大的問號。中小型電機行業成本與銷價倒掛現象始于2002年，行業骨干企業雖多次商討對策提高產品銷售價格，并且達成某些協議，但始終因為一些企業對“提價可能會喪失市場份額”心存顧慮而無法實施，企業為保生存，進而出現壓價競銷的現象，且愈演愈烈。行業統計數據表明，一個中小型電機的骨干企業盡管產品成本在逐年上升，但產品銷售價格卻一降再降，2003年比2002年平均下降了8.5%，2004年又比2003年下降了1.2%，今年降至更低。另一家企業報表顯示，近年來，盡管企業的生產量沒有減少（2002年為180萬千瓦，2003年為218萬千瓦，2004年為220萬千瓦），但產品銷售收入卻逐年降低，從2002年的1.38%降低到2003年的0.33%,去年以來已降低到0.12%。


　　變壓器行業攤完費用沒有“吃飯的錢”


　　變壓器行業靠低價投標競標，靠低價贏得用戶，靠低價占領市場，已成為生產企業之間在低端產品（如中小容量的油浸電力變壓器）領域進行競爭的主要手段。近期以來在變壓器行業出現了一種怪現象：生產一臺315千伏安的變壓器僅材料成本就要1.9萬元，為了能順利銷售，企業將售價無奈壓低到2.1萬元。在這種情況下，干一臺賠一臺；干得多賠得多。目前，行業40%的產能放空，已有一部分企業被迫停產或半停產。“不干是等死，干是找死”真實地反映了企業的尷尬局面。針對此種現象，有些企業老總抱怨說“攤完三項費用，連吃飯的錢都沒有了”。


　　低壓電器行業價格競爭焦點瞄準“第三代”


　　低壓電器行業今年的價格戰已呈現出升級態勢：一是競爭的產品范圍不斷擴大，新一輪的價格戰已不僅僅局限于第一代、第二代等低端產品范圍，低價競爭目前已延伸到第三代產品，第三代產品價格的競爭已成為競爭的焦點；二是參與競爭的企業范圍不斷擴大，競爭的參與者已從前一輪的民營企業和老牌國企，擴大到包括一批新興優秀民企及外資或合資企業在內的企業；三是產品價格的下降幅度越來越大，原來一般產品實際銷售價比產品公開標價下浮約20%的第三代產品，在目前原材料上漲的情況下，下浮幅度反而明顯增加。


　　漲:
　　原材料價格一漲再漲企業“苦”心經營


　　受原材料漲價的影響，電工行業發電、輸變電設備等電工產品近年來成本呈大幅上升之勢，今年以來主要原材料仍在高位盤整。
　　發電設備原材料價格高速上漲。市場調查發現，今年上半年，鍋爐用鋼材的價格比去年同期上漲了7.8%-31.6%。下半年以來，鋼材價格雖然有所回落，但相比近年來的連續大幅度上漲，仍顯微不足道。生產發電機所用100mm厚鋼板，每噸的價格較兩年前漲幅高達70%，原材料的大幅漲價導致了企業成本的大幅提高。近一年多的時間，僅鋼材價格上漲就使發電機成本提高了約30%。隨著中央宏觀調控措施的逐步到位，去年下半年開始，部分原材料價格狂漲的勢頭有所減弱甚至出現回落，但發電設備用厚板、管材以及不銹鋼、合金鋼等特殊鋼的價格仍然居高不下。
　　變壓器企業成本飆升。因受原材料漲價因素的困擾，變壓器生產企業一直處在成本不斷增加的壓力下。今年以來，主要原材料冷軋取向矽鋼片、電磁銅線、變壓器油以及絕緣材料等均全面漲價，特別是冷軋取向矽鋼片的價格暴漲，使變壓器成本在短期內大幅飆升。有關專家測算，在去年一年間，變壓器企業原材料價格平均上漲幅度為62.4%。目前我國生產量最大的油浸式變壓器材料成本所占總成本的比重高達70%以上，因此，去年僅因原材料價格上漲，就使變壓器的成本猛增了43.68%。今年一季度，冷軋取向矽鋼片每噸高達40000元，使變壓器的成本增幅超過50%。雖然經國家發改委的協調及干預，冷軋取向矽鋼片的價格暴漲勢頭于今年下半年回落到每噸37000~38000元，但相比去年年初仍高出200%。業內專家認為，取向矽鋼片在變壓器的比重達30%~40%，僅因矽鋼片漲價，近一年來變壓器成本就提高了60%~80%。

　中小型電機、電線電纜、低壓電器行業所用原材料價格上漲速度之快、幅度之大，令企業苦不堪言。以使用量最大、最具代表性的矽鋼片和銅材為例：目前，冷軋無取向矽鋼片已從2002年中期的3500元~4000元/噸，漲到的約6000元/噸；期貨電解銅今年以來的價格一直處在30000元~36000元/噸之間的高位，最高時達到了36700元/噸，這一價位與2003年中期的16000元/噸相比，漲幅達100%。業內人士認為，由于中小型電機、電線電纜、低壓電器行業生產的大多數產品處于技術含量不高的中低端層面，其原材料在成本中所占的比重很大，如電線電纜產品中原材料占全部成本的80%以上，為此，原材料漲價導致了企業成本的大幅提高。中小型電機企業由于矽鋼片、電磁線和軸鋼等材料價格分別上漲了81.08%、62.22%和85.71%,也使原材料成本占銷售價格的比重由2002年中期的63.2%提高到目前的96.25%。


　　因:
　　價格戰硝煙四起只緣粥少僧多
　　產能過剩是導致價格戰病因


　　專家認為，電工行業價格戰的病因源于生產能力過剩。在價格戰異常激烈的中小型電機、變壓器、電線電纜和低壓電器行業之所以出現供大于求的現象：一是由于絕大多數產品的技術含量不高，生產條件容易滿足，進入行業的“門檻”較低；二是有關部門對這些行業監督檢查的力度不夠，造成了大批企業的蜂擁而上，不僅出現產能過剩，甚至出現了參差不齊、魚龍混雜的現象。據了解，目前全國生產電力變壓器的企業就有1000家之多，而生產電線電纜的企業多達9800家，這些行業中低端產品的總生產能力已大大超出市場的需求量。


　　價格戰助長假冒偽劣之風


　　價格戰的盛行在一定程度上助長了假冒偽劣之風。由于產能過剩、供大于求導致了企業之間大打價格戰。但任何企業都不會做賠本的生意，因此，除了原本利潤空間較大的產品有能力以降低銷售價格、壓縮利潤空間、減少盈利為手段來爭奪市場外，也有一些有實力的企業依靠多元化經營作為加入價格戰的籌碼，進而達到占領市場的目的。然而對于熱衷價格戰的為數眾多的小企業而言，所采取的則多是“假冒偽劣、粗制濫造、以次充好、以舊充新”等非法手段。因為不靠這些手段，他們就無法在低價競銷中仍能有利可圖。目前，低壓電器市場上仍有以劣質材料（雜銅及廢舊再生塑料等）制成的價格極低的斷路器、刀開關以及插頭、插座等劣質產品充斥市場的情況；電機產品中也曾出現過假冒名牌產品和“3C”認證的現象；還有些企業仍沿用拆解舊變壓器的矽鋼片進行“新”變壓器生產的投機行為。


　　果:
　　雙面夾擊企業紛紛敗陣
　　資金“捉襟見肘”


　　電工行業生產基礎電工產品的企業，成本大幅度上升而銷售價格卻沒有得到相應提高，或價格雖有提高但卻抵不上成本增加等問題，直接導致盈利能力大幅下降，許多企業苦不堪言。一方面，原本盈利的企業利潤空間受到了極大擠壓；另一方面，本來就處于微利狀態的企業或已發生虧損的企業，虧損額不斷加大，企業陷入了更加困難的境地，有些企業已經敗下陣來。

　　據一些中小型電機企業反映，自近兩年來矽鋼片和電磁線大幅漲價以來，企業的生產規模不斷擴大，產量也在增長，但經濟效益卻出現了明顯下滑。目前行業的平均銷售收入利潤率已經很少能超過5%。電機用矽鋼片漲價幅度最大的2003年，行業的平均銷售收入利潤率則只有3%。有一電機生產企業，2003年產量同比增長了57%，利潤卻同比下降15%；原本就已經相當低的利潤率竟然“又創新低”，降到了僅為0.42%的更低水平。變壓器行業的統計數據表明，在行業銷售收入排名前30位的企業中，有50%的企業去年利潤率同比呈下降趨勢。


　　開發“投入為0”


　　電線電纜等行業由于企業經營困難，用于科技開發的投入呈現明顯不足，很多企業已失去發展后勁。最近行業調查數據顯示，近三年來，超過80%企業的科技開發費用占銷售收入的比率不到5%，平均僅為2.15%。一些本來效益就比較差的企業在科技開發方面的投入幾乎為0，即使一些效益還比較好的企業也只有3%左右，這一比率遠不能和國外同類企業相比。因此，科技開發投入的嚴重不足是企業缺乏甚至完全喪失發展后勁的最直接、最重要原因。也正是因為此種原因，導致電工企業中存在“產品幾十年一貫制”以及在部分行業中存在的產品“三代同堂”或“四代同堂”的現象。


　　企業“窮途潦倒”


　　中小型電機等行業近年來由于成本提升的速度很快、幅度很大，使相當一部分企業經營困難，有些實力不夠強的企業已經面臨生存危機。這些企業從資本實力上沒有足夠的承受和抵御巨大成本壓力的能力，從技術創新和新產品開發上不具備迅速實現產品轉向的能力，從管理水平上也同樣缺乏自行消化各種漲價因素、迅速降低產品成本的能力。近年來電工行業內的企業兼并和重組現象不斷發生。據了解，江浙地區一些實力強大的民營企業集團對本地和外省市困難企業的兼并重組已有了很大發展。這種現象在高低壓電器、變壓器等行業中都有例證。
　　出口“險遭驅逐”
　　近年來的價格戰也使電工行業外貿出口工作受到很大影響，不僅使出口企業由于價格不斷壓低而減少了利潤，同時也因為壓低價格而遭遇出口目的地國家的反傾銷，由此而引發貿易摩擦。這種做法不僅沒有有效拓展國際市場，而且帶來被逐出國際市場的危險。


　　對策:
　　建立“三聯動”機制對“飲鴆止渴”緊急叫停


　　面對電工行業未來一個時期良好的發展機遇，有關專家對在通用低壓電器等行業引發的充滿硝煙的價格戰深表憂慮，指出這種只顧眼前利益“飲鴆止渴”的做法，將給整個電工行業長期健康發展帶來很大的影響，呼吁政府、協會、企業“三聯動”，出臺相應措施和法規對價格戰緊急叫停。
　　實行“三聯動”，共同治理價格戰。近期以來，電工行業中以低壓電器、中小型電機、電線電纜、中小型電力變壓器等行業在原材料連年大幅度上漲的情況下，低價競銷狀況仍有愈演愈烈之勢，造成企業銷售收入直線下降。使企業資金緊張，導致經營難度加大。企業利潤的下降又使企業的積累不足、實力減弱，付出了犧牲企業積累、削弱競爭實力甚至喪失發展后勁的巨大代價。多數企業對這種無序競爭深感無奈，紛紛要求行業協會出面進行組織和價格協調，但經過努力，效果并不理想。市場調查發現，一些企業仍然在用劣質原材料生產存在質量問題的產品，以超低的售價搶占市場份額。實踐證明，制止低價競銷、穩定市場價格秩序，單純靠企業自律和行業協會協調不能取得明顯效果，需要政府主管部門加強對市場價格的監督執法檢查和質量監督抽查，對物價違法行為和質量不合格產品提高依法懲治力度，形成政府主管部門、行業協會和企業的“三聯動”機制，“三駕馬車”共同驅使，缺一不可，共同治理無序競爭，方能奏效。企業不能把價格戰作為競爭的惟一手段，把競爭局限在低層面上。要在提高產品質量和服務質量、延長產品使用壽命方面下功夫。不斷提升產品的安全性、可靠性，增加和完善產品功能，不斷創造新的使用功能，創造新的消費需求，進而開辟和營造新的市場，這才是正確之路。企業要不斷地提高自身的創新能力，推出不僅具有價格競爭力而且具有較高性價比的產品，才能使自己在市場競爭中立于不敗之地。

　采取有力措施遏制原材料持續大幅漲價。近年來出現的原材料持續、大幅度漲價，已使電工企業的利潤空間受到極大擠壓并嚴重影響了行業的健康發展。針對這一困難局面，企業應努力提高自身的核心競爭力，提高抗風險能力；通過技術創新實現產品結構的調整；通過改進工藝、加強管理等措施最大限度地降低消耗、降低成本，盡可能多地“消化”一部分漲價因素。對于目前這種原材料的非正常漲價局面，僅僅依靠企業“自我消化”是有限的。對于尚未明確法律地位的行業協會而言，其職能和作用也是很有限的。因此建議政府主管部門能盡快出臺有關的政策措施，并運用必要的干預手段，嚴格禁止因資源壟斷而產生的非正常漲價行為。建議政府主管部門加強對市場的監管力度，嚴厲打擊憑借既有的壟斷地位攫取超額利潤的壟斷行為及囤積居奇、哄抬物價的投機行為，制止原材料價格的持續、大幅度上漲。
　　出臺相關法規政策，治理“過多過濫”。目前在某些低端產品領域普遍存在著投資過大、“門檻”過低現象，這種“過多過濫”現象不僅使行業總體生產能力大大超出市場需求，出現嚴重過剩，使行業集中度低、生產效率低，造成社會資源的大量浪費，而且由于產品同質化、低端化傾向嚴重，也極易導致形成以價格戰為主要手段的惡性競爭，擾亂和破壞市場秩序。一方面建議政府主管部門通過相關法規、政策的制定和執行（例如加強對某些產品質量的監督檢查），并通過對投資規模、生產條件、質量標準和從業資格等方面進行限制以及在某些方面實行強制認證等措施，提高這些行業的準入“門檻”，使“過多過濫”現象得到有效治理。另一方面希望加快關于行業協會的立法進程，國家有關部門盡快制定和出臺“行業協會法”，進一步明確行業協會職能，更好地發揮行業協會的作用。同時建議，在“行業協會法”未頒布前，政府主管部門可采取授權或委托的辦法，在政府主管部門的指導下，委托行業協會協助政府主管部門去研究解決本行業發展中的新情況、新問題，以促進行業經濟快速、健康地發展。