縱觀陶瓷企業(yè)里都設(shè)有策劃這個(gè)職能，也與很多陶瓷策劃人接觸過，不難發(fā)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里大多數(shù)從事策劃工作的是在從事公關(guān)宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當(dāng)一名寫手，專業(yè)來說是一名文案策劃，甚至否到工作實(shí)務(wù)中真正的職能是一名文案。思考了陶瓷行業(yè)的策劃所適應(yīng)范疇一段時(shí)間里，現(xiàn)在想說說策劃、想想策劃、做做策劃。

　　策劃早就在遠(yuǎn)古的中國(guó)出現(xiàn)了，出現(xiàn)在戰(zhàn)略中的有《孫子兵法》，操作在職能方面的有諸葛亮“三借東風(fēng)”等。20世紀(jì)60年代，現(xiàn)代策劃開始運(yùn)用于企業(yè)管理的實(shí)踐中，延伸至今在世界上享有盛名的有麥肯錫策劃等。都一一驗(yàn)證了策劃對(duì)國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人等，起到了在事情運(yùn)作過程中謀略作用，簡(jiǎn)單來說是讓事情規(guī)范化、智慧化去進(jìn)行。

　　現(xiàn)代中國(guó)策劃出現(xiàn)在80年代，最具有代表性的著名的中國(guó)策劃人王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語“給你五星級(jí)的家”，使的碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現(xiàn)了中國(guó)新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個(gè)領(lǐng)域里的專者，所以，在中國(guó)的發(fā)展速度較慢，這與策劃人的能力及企業(yè)認(rèn)知度有關(guān)。

　　來到了陶瓷行業(yè)了解到的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動(dòng)組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個(gè)范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業(yè)的職能與架構(gòu)卻是明顯的放在策劃與市場(chǎng)部上，這樣能力要求就顯得策劃人對(duì)企業(yè)的幫助，在策劃的領(lǐng)域里有了很大的限制，曾經(jīng)有一位投資者問過：“策劃能這么神奇嗎？如果可以現(xiàn)在就給你一筆款，你就幫我賺錢就可以了”。面對(duì)這個(gè)問題，不難想象到大多數(shù)投資者對(duì)策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了即渴望策劃又怕策劃一種現(xiàn)狀心態(tài)。明確策劃對(duì)陶瓷行業(yè)的幫助是非常重要的，策劃的定義是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳的效果，它是一種智慧創(chuàng)造行為的過程，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為，陶瓷行業(yè)真正需要的是營(yíng)銷策劃。

　　營(yíng)銷策劃不同于營(yíng)銷計(jì)劃，是在企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而具備戰(zhàn)略行的行為，其中包括有：營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳、人員推廣、營(yíng)銷主題共十四大范疇的策劃。《孫子兵法》里面很重要的原則是謀劃在先，企業(yè)設(shè)立策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，其核心職能無疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營(yíng)銷策劃職能范疇。

　　營(yíng)銷策劃職能：

　　一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，提供分析報(bào)告并提出相對(duì)應(yīng)的措施，為公司進(jìn)行重大的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。策劃部門建立系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系。建議策劃人員不定期下放市場(chǎng)進(jìn)行信息收集。

　　二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)管理制度，制定并執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃成果極大的提升市場(chǎng)銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行之促銷計(jì)劃。