概述

近十年來，全世界每年挖掘機產(chǎn)量雖然有些波動（最高年產(chǎn)量曾達到２０余萬臺），但挖
掘機的年產(chǎn)量總要大大高于裝載機和推土機的年產(chǎn)量。據(jù)有關專家估算，全世界各種施工作業(yè)
場約有６５％至７０％的土石方工程是由挖掘機完成的。另外，從經(jīng)濟性考慮，完成同樣的土
石方施工量，采用挖掘機作業(yè)比用裝載機、推土機消耗的能量要少，裝載機次之，推土機能量
消耗最大。購買一臺挖掘機雖然一次性投資比裝載機、推土機要大一些，但投資回收期短，是
真正購入成本低的設備。

一、液壓挖掘機國內(nèi)現(xiàn)象

１、挖掘機進口數(shù)量高速增長現(xiàn)象

據(jù)海關統(tǒng)計，２００３年１—９月我國進口各類挖掘機２２０００余臺，同比增長１０
倍；進口金額８．６３億美元，同比增長７倍多。其中履帶式挖掘機進口數(shù)量２１５６０臺，
占比９８％。挖掘機進口數(shù)量高速增長。

據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，１—９月我國國產(chǎn)挖掘機銷量達２４５００余臺，同比增
長７０％。從１９９７年開始，中國挖掘機市場進入了一個較快的發(fā)展時期，產(chǎn)銷量增長率自
１９９７年的２２％、１９９８年的１８％、１９９９年的３６％，一直到２００１年的５
５％、２００２年５７％，２００３年１—９月７０％，不斷攀升。有關人士預測，２００３
－２００６年產(chǎn)銷量增長率在５５％一７５％。

今年以來挖掘機進口之所以猛增，除了國家加大對基礎建設的投入，拉動了需求，還與國
家今年進一步下放二手工程設備進口審批權(quán)限密不可分。挖掘機往往是價格昂貴的大型設備，
比如價格少則三四十萬元人民幣，多則七八十萬元人民幣，它們在完成一個特定的工程項目后
需再次進入流通領域?qū)で笮沦I主，對賣方而言，可以返現(xiàn)，對買方來說，則可以較低廉的價格
購進設備。美國、日本等發(fā)達國家均已形成規(guī)范的二手工程機械市場，我國則起步較晚。“１
９９８年以前，我國實行的是限制二手工程設備進口的政策，之后為與國際接軌，政府逐步放
開限制，２００３年更是將進口審批權(quán)下放到了各省市，使國內(nèi)急需的挖掘機等大型設備進口
需求得到很大程度的滿足。”總之，目前國內(nèi)挖掘機市場的增長速度完全超出了人們的預測。

２、挖掘機市場銷售分布和用戶的變化現(xiàn)象

有關銷售資料顯示，從挖掘機市場銷售分布來看，目前東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)仍是熱點，
西部各省市購買量雖在逐年增加，但增長速度明顯偏低，市場有待進一步開拓。隨著西部大開
發(fā)的深入和國家振興東北戰(zhàn)略的實施，未來這些挖掘機的巨大潛在市場將被不斷“挖掘”。另
外，應該看到，近年中國挖掘機市場的用戶發(fā)生了很大的變化，個體施工用戶購機在逐年增
多，使得挖掘機的購買主體結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。

３、國外獨資合資企業(yè)在全行業(yè)中比重逐年迅速上升現(xiàn)象

據(jù)統(tǒng)計，目前行業(yè)七家獨資與合資企業(yè)產(chǎn)品銷售量占全行業(yè)的比例由１９９６年的７０％
左右迅速上升到２００３年的９０％，這是在我國工程機械大行業(yè)中液壓挖掘機行業(yè)的最主要
的特點。除了貴州詹陽公司生產(chǎn)的輪胎液壓挖掘機仍是國內(nèi)品牌外，可以說，目前國外獨資與
外資企業(yè)在我國液壓挖掘機行業(yè)中己占據(jù)主要地位，它們的國外品牌液壓挖掘機已占領了國內(nèi)
的主要市場。而生產(chǎn)國產(chǎn)液壓挖掘機的國有企業(yè)只占領了國內(nèi)１０％左右的市場，而且所占比
重呈繼續(xù)下降趨勢。

４、國內(nèi)市場對液壓挖掘機機型的需求現(xiàn)象

據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)市場對液壓挖掘機機型的需求以２０～２５ｔ中型機型為主。

到２００３年，２０～２５ｔ級機型產(chǎn)銷量所占比例為７０％，２７～３３ｔ級機型產(chǎn)銷
量所占比例為１３％，其余小型與重型機型所占比例很少。這是由于２０～２５ｔ級產(chǎn)品優(yōu)良
的效率所決定的。它們的作業(yè)效率高，使用面廣，質(zhì)量上乘，配套件供應充足，而價格適中。
因此，國外獨資與合資公司在我國大多以生產(chǎn)這一類機型為主。

５、用戶對液壓挖掘機的首要條件發(fā)生了變化現(xiàn)象

國內(nèi)用戶對液壓挖掘機的高性能、高質(zhì)量與高可靠性的要求己被視為首要條件。以２０～
２５ｔ級履帶式液壓挖掘機為例，國內(nèi)標準型的單臺價格在４０萬～１００萬元之間。國有企
業(yè)生產(chǎn)的老機型售價４０萬元左右，但產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、作業(yè)效率與可靠性均低，已很少有
人問津。而日本、韓國的機型作業(yè)效率與可靠性較國產(chǎn)的老機型有很大的提高，即使其單臺價
格高過７５萬～１００萬元，仍受到用戶青睞。這是隨著我國經(jīng)濟建設的快速發(fā)展，用戶經(jīng)濟
實力的增強，用戶心理的一個飛躍性的變化。另外國內(nèi)企業(yè)采用國際先進配套件，不斷提高產(chǎn)
品質(zhì)量，也能夠在國內(nèi)液壓挖掘機市場中占有一定的份額。國內(nèi)企業(yè)先后開發(fā)了一批采用國外
液壓件、柴油機等先進配套件的新機型，其主要性能指標與作業(yè)效率同日本、韓國的機型基本
相當，其單臺價格在５５萬～６３萬元之間，頗受國內(nèi)中、小用戶的歡迎。要鞏固與擴大國產(chǎn)
新一代液壓挖掘機的市場份額，國有企業(yè)還需要付出極大的努力。

二、國內(nèi)挖掘機行業(yè)建議

１、國內(nèi)應盡快聯(lián)合組建集團

１．１、調(diào)整結(jié)構(gòu)、國內(nèi)聯(lián)合

從企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，實行資產(chǎn)優(yōu)化組合，在國內(nèi)聯(lián)合組建國產(chǎn)新一代液壓挖掘機的
企業(yè)集團。在集團中集中國內(nèi)行業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人才，建立強有力的技術開發(fā)中心，集中存量資
產(chǎn)，引進必要的先進軟件與硬件（包括加工與試驗各方面）。在配套國際化的原則上下，建立
完善的質(zhì)量保障體系與售后服務體系，以確保新一代的國產(chǎn)液壓挖掘機具有優(yōu)良的性能與質(zhì)
量，并具有較大的經(jīng)濟批量，使產(chǎn)品的性能價格比高于國外同類機型，從而在市場競爭中立于
不敗之地。如不邁出這一步，仍然維持目前各自為政的現(xiàn)狀，各家都缺乏人才、資金與設備，
年產(chǎn)量僅百臺左右，則必將被合資與獨資企業(yè)擊敗。國產(chǎn)液壓挖掘機的市場份額不僅難以維
持，還會繼續(xù)下降到不堪設想的地步；對國有和集體所有制挖掘機生產(chǎn)企業(yè)來說，其中產(chǎn)品技
術水平落后的挖掘機生產(chǎn)企業(yè)可能將面臨困境，或被兼并、重組，或被轉(zhuǎn)產(chǎn)甚至倒閉。

１．２、行業(yè)今后兼并與收購方式

做大做強是挖掘機企業(yè)提高國際競爭力的必經(jīng)之路，企業(yè)間的聯(lián)合、兼并和重組是挖掘機
行業(yè)做大做強的最佳途徑和手段。加入ＷＴ０不久，單一化企業(yè)無法抵御外來風險和海外軍團
的強烈沖擊，有大量的企業(yè)將會被清盤退出或被收購，挖掘機行業(yè)最終形成幾大企業(yè)集團。企
業(yè)做大做強的方式有幾種，一種是經(jīng)過長期的自身積累滾動做大；另一種是通過聯(lián)合兼并、重
組、實現(xiàn)跨越式發(fā)展。而后一種方式是目前采用最多的，我們必須要在資源共享、優(yōu)勢互補、
低成本擴張上做好文章，同時發(fā)展企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，迅速實現(xiàn)挖掘機行業(yè)的做大做強，增強
民族工業(yè)國際競爭力，這才是挖掘機行業(yè)的出路。下面介紹挖掘機行業(yè)今后兼并與收購的幾個
方式：

橫向并購：當一個企業(yè)為了壟斷市場，擴大實力，往往會打擊同伴，孤立異己。如南方航
空兼并中原航空，三九集團收購長征制藥，就屬此類，這種方式稱為橫向并購。

縱向并購：如果為了將原材料供應、前后生產(chǎn)工序、產(chǎn)成品銷售等納入自己的控制范圍，
以穩(wěn)定供貸，降低銷售費用與運營成本，并購活動就會發(fā)生在生產(chǎn)同一產(chǎn)品、但處于不同生產(chǎn)
階段的企業(yè)之間，如中國石油、中國石化用百億人民幣收購各地加油站、一汽集團收購橡膠公
司、鋼鐵公司、玻璃廠等。這種并購行為稱為縱向并購。

混合并購：還有一種并購方式，如美國電報電話公司ＡＴ＆Ｔ，竟然也開起了酒店、賣起
了保險，諸如此類分屬不同生產(chǎn)領域、相互無直接生產(chǎn)或經(jīng)營聯(lián)系，僅為實現(xiàn)多元化經(jīng)營而發(fā)
生的并購行為，稱為混合并購，其目的是為了分散風險，以應對激烈的競爭。

第一種是人們熟知的購買式并購；第二種叫承債式并購；第三種是吸收（股份）式并購。
此外，被并購方也可能在某種情況下，同意并購方在二級市場收購５０％以上（有時２５％以
上就足夠）的股票，讓并購方控股，從而被迫改組董事會，這種并購方式，叫做控股式并購。
在成熟的產(chǎn)權(quán)市場上，控股式并購運用得最為廣泛。如果被并購方知情并愿意，那么并購雙方
高層會進行友好協(xié)商，探討諸如資產(chǎn)評估、并購條件等事宣。其結(jié)果是并購方付出了公道的價
格，提供了較好的條件，并購后又不致大量裁員，這種在友好氣氛中進行的“善意收購”，西
方形象地稱之為“白衣騎士”。

如果并購方在目標企業(yè)不知情的情況下，先悄悄收買目標企業(yè)分散在外的股票，等到握有
足夠的籌碼，就對目標企業(yè)發(fā)起攻擊，目標企業(yè)被人拿住要害。即使對方條件再苛刻，也無力
回天，結(jié)果只能束手就范，坐以待斃。這種不顧被并購方的意愿，強行并購的方式，又稱為
“敵意收購”也叫“黑衣騎士”。不過，“敵意收購”也常會遭到目標公司的抵制，并引發(fā)一
場反收購的保衛(wèi)戰(zhàn)。

２、盡快開發(fā)新一代液壓挖掘機的變型產(chǎn)品

要充分研究我國的國情與市場。開發(fā)新一代液壓挖掘機的變型產(chǎn)品，以適應我國工程建設
與廣闊的農(nóng)村市場的需要。

我國廣闊的農(nóng)機市場中興修農(nóng)田水利，需要大量物美價廉各種多功能的工程機械，而開發(fā)
液壓挖掘機的各種變型與簡易多功能的工程機械，適應不同用途作業(yè)和不同等級的需要，是我
國企業(yè)的良好機遇。應采用快速反應機制研究開發(fā)出更多物美價廉的新產(chǎn)品，以適應我國廣闊
的水利與農(nóng)田建設的需要。

在國外，推土機、履帶式裝載機的市場份額在逐步下降，而液壓挖掘機的市場份額逐年上
升，尤其是小型多功能的液壓挖掘機在國外農(nóng)田、莊園建設與城市管道鋪設和物料搬運等作業(yè)
中，應用日趨廣泛，需求量增長較快。這無疑給國有液壓挖掘機企業(yè)又提供一個大市場。還有
我國大型液壓挖掘機開發(fā)發(fā)展速度較慢，用于各項重點工程的大型液壓挖掘機（鏟斗容量在４
立方米以上）主要依賴進口，由于需求量不大，今后一段時間內(nèi)將繼續(xù)依靠進口。因此，我們
一定要針對國際市場的各種需求，及時開發(fā)出國外用戶所需要的各種機型，擴大出口品種和數(shù)
量，形成更多的新的經(jīng)濟增長點。我們要在關注國內(nèi)市場的同時，加大關注國際市場的力度。
實際上液壓挖掘機可以選配多達１００余種工作裝置，可以做到一機多用，完成不同的加工任
務。因此，液壓挖掘機的使用面可以得到很大的擴展。努力提高挖掘機產(chǎn)品技術含量是我國挖
掘機行業(yè)的發(fā)展方向。總之，開發(fā)要圍繞著用戶轉(zhuǎn)，就是要在用戶身上下功夫，否則如何能取
得成功？這里有一“投入”與“產(chǎn)出”的概念，要想讓用戶偏愛自己企業(yè)的產(chǎn)品，就必須投入
足夠的“感情”去深入細致地，有系統(tǒng)地了解成千上萬用戶對挖掘機現(xiàn)實需求和潛在需求，俗
話說慢功出細活。據(jù)一些權(quán)威的統(tǒng)計分析，三分之二的產(chǎn)品失誤屬于“不了解用戶的需求”，
也就是說，用戶面臨的問題是什么？現(xiàn)有產(chǎn)品在哪些方面不能滿足用戶的需求？用戶期望的理
想產(chǎn)品是什么樣？這是挖掘機企業(yè)進入一個新市場、新產(chǎn)品之前必須回答的一些關鍵問題。

由于國外發(fā)達國家具有先進的制造技術，一些重要基礎零部件的質(zhì)量可靠性遠遠高于我國
零部件，在開發(fā)時要通過國際化配套提高產(chǎn)品的可靠性，同時進口零部件關稅大幅度降低，也
給我們采取國際化配套提供了有利的條件；為提高產(chǎn)品的技術水平，要積極引進國外先進的科
學技術，通過國外先進成熟技術的移植應用，拓展產(chǎn)品的應用領域，實現(xiàn)技術的優(yōu)化配置。現(xiàn)
階段開發(fā)要通過國外兩種資源的利用來加速挖掘機產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高、中、低檔
兼顧，全方位地適應不同檔次用戶的需求，特別是發(fā)展中國家的市場需求。這是國產(chǎn)挖掘機現(xiàn)
階段參與國際市場競爭的策略。

３、加大管理力度，實現(xiàn)戰(zhàn)略采購

目前在管理上，要加大管理力度，企業(yè)管理部門眼睛不要光盯著資金、設備、廠房等硬件
生產(chǎn)要素，要把目光轉(zhuǎn)移到設計、研究開發(fā)、營銷、售后服務等軟件生產(chǎn)要素；不要光拼命鋪
攤子、搞大而全的集團，要強化自己的核心業(yè)務，突出企業(yè)核心競爭力；要全面改革財務制
度，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營，增加企業(yè)透明度；要挑戰(zhàn)內(nèi)部的官僚主義，減少管理層級，貼近市場和客
戶，盡快形成網(wǎng)絡化管理體制，吸引人才，開發(fā)智力資源。

目前，挖掘機行業(yè)采取的戰(zhàn)略采購采取的的主要方式有：

（１）．集中采購

通過采購量的集中來提高議價能力，降低單位采購成本，這是一種基本的戰(zhàn)略采購方式。
許多國內(nèi)企業(yè)紛紛建立集中采購部門或貨源事業(yè)部，對集團的生產(chǎn)性原料或非生產(chǎn)性物品進行
集中采購規(guī)劃和管理，一定程度上減少了采購物品的差異性，提高了采購服務的標準化，減少
了后期管理的工作量。但集中采購也增加了采購部門與業(yè)務部門之間的溝通和協(xié)調(diào)的難度，增
加了后期調(diào)配的難度。對于地區(qū)采購物品差異性較大的企業(yè)來說適用性較小。

（２）．擴大供應商基礎

通過擴大供應商選擇范圍，引入更多的競爭，降低采購成本。跨國企業(yè)紛紛涉足中國，將
中國作為原料采購中心和制造中心，就是一個例證。但對于某些核心生產(chǎn)和服務機構(gòu)的原料／
產(chǎn)品企業(yè)來說，往往會與少數(shù)戰(zhàn)略合作伙伴建立長久關系，在保護核心技術的專有性的同時，
也便于共同進行新產(chǎn)品服務的開發(fā)和改良。

（３）．優(yōu)化采購流程和方式

在將“采購量”和“供應商”數(shù)量這兩個硬的客觀影響采購成本因素進行優(yōu)化之后，進一
步成本降低空間轉(zhuǎn)向軟的管理優(yōu)化方面。例如：通過招投標方式引入競爭，充分發(fā)揮公開招標
中供應商之間的博弈機制，科學公正的選擇最符合自身成本和利益需求的供應商；通過電子化
采購方式降低采購處理費用；通過科學的經(jīng)濟批量計算合理安排采購頻率和批量降低采購費用
和倉儲直接和間接成本，以及對供應商提供的服務和原料進行有選擇的購買。事實上供應商提
供的任何服務都是有價格的，以直接或間接形式包含在價格中，所以企業(yè)可以將其細分，選擇
所需的原料及配套服務，以降低整體采購成本。

（４）．服務的標準化

在產(chǎn)品／服務設計階段就充分考慮未來采購、制造、儲運等環(huán)節(jié)的運作成本，提高原料、
工藝和服務的標準化程度，減少差異性帶來的后續(xù)成本。這是技術含量更高的一種戰(zhàn)略采購，
是整體供應鏈優(yōu)化的充分體現(xiàn)，但技術可行性往往是一大障礙。

４、對國內(nèi)外同行對策是：學習、合作、競爭。

第一階段，向同行學習，承接其轉(zhuǎn)移的一般制造業(yè)和硬件產(chǎn)品的加工。引進消化同行的技
術設備與工藝，特別是同行的管理。

第二階段，與同行合作。從生產(chǎn)、銷售合作到研究開發(fā)合作，從制造業(yè)合作到服務業(yè)合
作，從國內(nèi)合作擴展到海外合作。

第三階段，與同行既合作又競爭。從個別產(chǎn)品的競爭發(fā)展到多種產(chǎn)品的競爭；從個別領域
的競爭發(fā)展到多個領域的競爭；從制造業(yè)的競爭發(fā)展到服務業(yè)的競爭；從國內(nèi)競爭發(fā)展到全球
競爭。最終使自己也成為世界著名公司，取得中國企業(yè)在世界上應有的地位。

５、加大加快挖掘機的質(zhì)量檢驗力度，做好服務工作

國產(chǎn)挖掘機的產(chǎn)品質(zhì)量存在的問題很多，應該引起關注。產(chǎn)品在外觀質(zhì)量和駕駛室合適性
方面有所提高，但與國外產(chǎn)品相比，外表加工面及焊縫不平整，涂漆質(zhì)量不好，附著力差，噪
聲大。系統(tǒng)沒有進行可靠性設計和可靠性試驗，新產(chǎn)品試驗周期短，投入臺數(shù)少，負荷小，而
且小問題、小故障較多，鑒定時沒有進行系統(tǒng)和科學的評審與分析，可靠性指標無明顯提高，
影響了產(chǎn)品的銷售和批量生產(chǎn)。主要部件非等壽命設計，造成在產(chǎn)品壽命期內(nèi)使用不經(jīng)濟，不
便于維護和修理。產(chǎn)品使用說明書、企業(yè)生產(chǎn)標準不規(guī)范，在產(chǎn)品質(zhì)量糾紛中造成不必要的損
失。因此應加大加快挖掘機的質(zhì)量檢驗力度做好服務工作。

總之，國內(nèi)挖掘機行業(yè)，近年在發(fā)展的道路邁出一大步，要把挖掘機產(chǎn)品做大做強，必須
圍繞國內(nèi)外兩個市場，充分利用國際化配套和國外先進的科學技術兩種資源，提高產(chǎn)品的競爭
力，發(fā)揮性價比優(yōu)勢，拓展挖掘機的發(fā)展空間。