中國廢舊物資網資訊平臺：寶山鋼材市場用地是向上海銀珠大飯店租借的，最紅火的時候，進駐的商戶達到400多家。除了上下兩層的交易大廳外，周邊的飯店住宿用房也都改成了鋼貿商辦公場所。那時，寶山鋼材市場可謂是寸土寸金，連樓梯轉彎處的空地也能隔出一家門店，商家之間的一個門面轉租費用在3萬元~5萬元之間。

但是2013年12月31日，寶山鋼材市場關閉，打電話核實了這個消息。2014年1月6日下午，特意來到該市場了解情況。

如今，昔日風光不再。看到，交易大廳里冷冷清清、門可羅雀。通往二樓的邊門已被鋁合金卷簾門關死了，門口停著一輛改制成板車的三輪車，還有一堆廢舊信息資料、飲水機和辦公用品。正門口，開著一扇門，大廳里雖然還亮著燈，但已空無一人。正門口貼的《通知》告訴人們：寶山鋼材市場在2014年1月6日下午16:00清場，愿意留下的企業可與市場物業———銀珠大飯店———續約，另行安排辦公場地，如有未盡事宜可與市場善后部門聯系。

寶山鋼材市場繼香山鋼材市場、華東鋼材市場之后，也退出了歷史舞臺，意味著上海票據式鋼貿市場的發展走到了盡頭。盡管任何說詞在寶山鋼材市場倒閉這一事實面前顯得蒼白無力，但是筆者還是想對那些不甘退出、還在苦苦支撐的鋼貿商送上一句話：唯有利用智慧，方能再度崛起。

以智慧贏得市場立足點

從行業發展規律來看，每個行業在前進道路上都會遭遇經濟發展周期性的困擾。通常來說，行業跌入低谷，一般都是由主觀和客觀兩方面原因造成的。從主觀方面看，一個行業被看好時，社會上各利益主體在逐利理念驅使下，會一窩蜂似地擠進來，形成競爭激烈的一片“紅海”。鋼貿行業就曾經歷過這樣的時期。在短短幾年里，全國鋼貿企業從無到有，一下子達到20多萬家，僅上海一地就達到1.2萬多家，行業散、亂、差的狀況可想而知。企業在一片“紅海”中，要想開拓一片屬于自己的“藍海”，就需要以智慧突破傳統經營。從客觀方面看，任何企業的發展，又與當代技術進步帶來的經營環境變化有關，這就迫使企業通過智慧，贏得市場立足點。

上海地區香山、華東、寶山鋼材市場在3年里相繼關門，都或許與這些市場沒有處理好主觀和客觀的問題有關。香山鋼材市場倒閉是由隔江的原上鋼三廠搬遷引發的，華東鋼材市場倒閉是由物業、員工等經營成本不斷提高引發的，寶山鋼材市場的倒閉則是因經營虧損而導致的。這3家鋼材市場把關門的主要原因都歸結到客觀經營虧損上，但筆者認為，這里面除了客戶原因外，也有主觀因素。

聞名于世的IBM公司是一家百年老企業。1992年，這家企業遭遇了不小麻煩，虧損了49.7億美元。在總結教訓時，他們不是簡單地歸因于客觀因素，而是嚴厲地解剖自己，其結論就是：“在20世紀80年代后，由于對新技術(計算機技術)的誤會，企業犯了許多錯誤，致使在接下來的10年時間里，企業瀕臨破產。”在這場危機中，這家企業看到“在成功的時代里也有失敗的企業，在最困難的環境里也有成功企業”的現實，并實施了三次轉型，以智慧突破瓶頸，再度成為全球信息產業領導企業。

遭遇生存危機，說明行業或企業到了轉型的關鍵時刻。在這樣的時刻，企業唯有堅持并智慧地打理好自己的業務，才能抓住發展機遇，持續穩定地發展，使自身登上一個更高、更新的臺階。

創新經營發掘盈利點

一般來說，企業轉型通常有兩個結果：一是失敗，由于轉型免不了產生新的投入，搞不好就會加深危機，加快企業破產的速度;二是明智地找到企業再度崛起的抓手，成為企業發展新動力，跨越腳下的坎坷，踏上持久穩定發展之路。鋼貿行業要想達到后一種效果，就必須在傳統基礎上創新經營。

我國鋼貿市場在成立之初，基本職能均落在管理上，主要職責是維持好市場經營秩序。伴隨著互聯網技術的普及，原有的管理職能已經滿足不了市場經濟的需求，因此鋼貿市場的業態出現了變化，前店后庫式鋼貿現貨市場、商住一體式鋼貿市場和網上鋼貿市場逐一問世，其管理職能亦逐漸向服務轉型。在這樣的時刻，以寶山鋼材市場為代表走向沒落的鋼貿市場表明，被管理職能縛住手腳的企業遲早要被淘汰。寶山鋼材市場在實施股份制之前，曾經有為駐場客戶服務的項目，并相對應地成立了業務代理組、信息組和局域網。但是，在成立股份有限公司之后，該市場沒有根據客戶需求擴大服務內容，反而砍掉了已有的服務功能，使市場成為單純收取物業費的管理部門，其后果就是逐漸流失了客戶。據統計，2013年初，寶山鋼材市場的駐場客戶已經降到了保本經營的臨界點，僅有120多家商戶。從當時商家的反映看，普遍希望降低成本、獲取更多交易機會和獲得有條件的經營資金支持，可是寶山鋼材市場沒能滿足客戶的需求，從而造成客戶大量流失。到了2013年第三季度，寶山鋼材市場的駐場商家僅余60多家，跌進了虧損的泥潭。

面對變化的經營環境，鋼貿商應該通過創新經營，創造新的增長機遇和全新價值，在這方面至少有三點是達成共識的：一是做好轉型大文章，建立廣泛的伙伴關系，進行充分合作;二是建立強大的業務分析能力，善于發現市場需求，并作出快速反應，以個性化專業服務贏得客戶;三是在互聯網時代，社交媒體影響力越來越大，員工在數字化時代對企業創造新價值就顯得尤為重要，因此應實施新的人才戰略。

根據環境變化尋找轉型點

轉型對于企業來說，不是一個新鮮的話題。企業發展碰到了瓶頸期需要轉型，在穩定期也應為后期發展作出轉型準備，遇到行業瘋狂擴張時更須制定轉型愿景規劃。轉型不是一勞永逸的事，需要根據天時、地利、人和等實際情況，再考慮自身實力和合適的定位，進行必要的調整。

自上世紀90年代后，美國計算機行業曾經歷三次重大轉型：第一次是從硬件轉向軟件和服務;第二次是出售個人電腦業務，向高價值業務轉型;第三次是在2004年后，提出了整合“全球企業”和“智慧的地球”理念，在軟件和服務上找到了新的利潤源泉，使該行業里的企業都嘗到了開源節流的甜頭。

今天，世界正處于信息爆炸時期，數據傳輸方式已經擺脫了“把數字輸入計算機處理就能得到報表”的模式，而是在重新思考人與人互聯后對企業帶來的全新價值。創新的云計算技術，在感知化、物聯化和智能化交匯下，從全國匯集成無數信息大江河，一起奔向無邊無際的數據汪洋大海。這對于各行各業的企業來說，又到了轉型關鍵時刻———走出傳統經營模式，以海量數據為基礎，智慧地進行業務分析、預估和創新。

早在2006年，上海某鋼貿企業就提出了創新鋼貿經營的IT經濟，并在前幾年里在浦東新區政府支持下成立了云計算公司。最近，該企業正在籌建虹口交易中心。從表面看，辦公設施幾乎與傳統鋼貿經營辦公場所差不多，但其背后有IT經濟架構作為支撐，采用的技術都是由云計算公司研發的，預期在突破傳統鋼貿經營模式上將有新的成果。

在過去的兩年里，在號稱有1.2萬多家企業的上海鋼貿圈，幾乎有80%的企業受到了資金缺口的影響，有20%左右的企業發生了資金鏈斷裂。加上近年來市場需求持續減緩、價格長期倒掛，傳統鋼貿企業到了非轉型不可的關鍵時刻，唯有通過智慧經營、創新突破，才能在有效轉型后實現再度崛起。