1．創(chuàng)新是展覽組織者的自我要求 

    首先是吸引更多的展商和觀眾的需要。每個(gè)展覽公司，每個(gè)組展的專業(yè)協(xié)會(huì)，或者每個(gè)政府展的組展部門都應(yīng)該知道，一個(gè)展覽的核心價(jià)值在于它能否滿足參展商和觀眾之間交流和交易的訴求。對(duì)展商而言，只有和他所期待的目標(biāo)觀眾有了密切交流，他的參展目的才算達(dá)到。今天，每個(gè)組展機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作項(xiàng)目中，最大的難處就是如何吸引更多有質(zhì)量的展商和觀眾來參加你組織的項(xiàng)目。現(xiàn)在的參展商的參展活動(dòng)已經(jīng)逐步地理性化了，他們不再盲目，不再?zèng)_動(dòng)，越來越趨向科學(xué)化。他們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候，希望知道他們?cè)谡箷?huì)上所投入的營(yíng)銷支出到底創(chuàng)造了多少價(jià)值。施樂全球會(huì)展?fàn)I銷總裁麥迪森對(duì)公司從事參展業(yè)務(wù)的工作人員說：“如果有實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)顯示你在參展中所做的事能為公司的業(yè)務(wù)或宣傳創(chuàng)造高價(jià)值，那么這樣的數(shù)據(jù)越多，我給你的參展資金和資源也越多。”
    其次是保持參展商和觀眾忠誠(chéng)度的需要。一個(gè)好的展覽會(huì)，參展商的忠誠(chéng)度要高達(dá)70％～80％以上，觀眾的忠誠(chéng)度也要超過50％。然而許多展覽組織者缺乏這種客戶的忠誠(chéng)度。每屆展會(huì)疲于招展，甚是辛苦，那么為什么缺乏忠誠(chéng)度呢？有時(shí)是展會(huì)的質(zhì)量問題，但相當(dāng)多的時(shí)候是展覽組織者無法提供上一屆或上幾屆展會(huì)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，無法給予參展商再次參展的信心。
    第三，是提高整個(gè)服務(wù)水平和管理水平的需要。今天，展會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，從量變到質(zhì)變的飛躍。展會(huì)的大型化、專業(yè)化和品牌化趨勢(shì)日益明顯。簡(jiǎn)單的外延擴(kuò)張，粗放的運(yùn)作服務(wù)模式已被市場(chǎng)所淘汰，而求內(nèi)涵、求高效、求質(zhì)量已成為組織者的共同目標(biāo)。過去，拷貝不走樣的情況在展覽界層出不窮，題目的抄襲，招展資料的抄襲，服務(wù)方式的抄襲，甚至口號(hào)文字都會(huì)抄襲，這些都很容易，因?yàn)檫@是形式，雖有內(nèi)容但缺乏靈魂。今天理智的組織者都意識(shí)到簡(jiǎn)單地抄襲照搬已經(jīng)過時(shí)，要通過創(chuàng)新，使自己的展會(huì)有靈魂，有文化，有內(nèi)涵，有差異，與眾不同，這是立于不敗之地的保證。 

   2．創(chuàng)新是展覽市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然需求
    改革開放以來，中國(guó)展覽市場(chǎng)的巨大潛力吸引了越來越多的利益主體，在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展支撐下，展會(huì)越來越多，辦展機(jī)構(gòu)越來越多（目前包括政府、商協(xié)會(huì)、國(guó)企、民企、外企），在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，辦展機(jī)構(gòu)大致可分為五大層次，他們的辦展方向也出現(xiàn)了各自的特點(diǎn)。
    （1）政府辦展強(qiáng)勢(shì)依舊，但需要?jiǎng)?chuàng)新
    從中央政府層面，除了公益性的宣傳教育性的展覽外，這兩年商貿(mào)性的展覽數(shù)量雖未增加，但也未減少。值得注意的是，在有限的幾個(gè)展中都分別加大了辦展的力度，走向了專業(yè)化的方向。
從地方政府層面，各地辦展的積極性仍然高漲，沿海城市辦展熱已逐漸向中西部城市蔓延。建設(shè)會(huì)展城市的口號(hào)隨耳可聞。但是政府辦展要走向可持續(xù)發(fā)展的道路，在策劃、運(yùn)作和管理模式上必須創(chuàng)新。
    （2）商協(xié)會(huì)辦展雖方興未艾，仍需要?jiǎng)?chuàng)新
    作為行業(yè)組織或民間機(jī)構(gòu)的商協(xié)會(huì)，近年來對(duì)辦展給予了高度的關(guān)注，過去雖有商協(xié)會(huì)參與辦展，但多數(shù)是與專業(yè)展覽公司合作，有的甚至只是掛個(gè)名，具體工作很少參與。但近幾年來，商協(xié)會(huì)辦展的積極性越來越高，有的協(xié)會(huì)在發(fā)展綱要中明確表示，辦展將是協(xié)會(huì)的“主業(yè)”，有的已明確告知原有的合作伙伴，協(xié)會(huì)將自主辦展。但是應(yīng)該看到，會(huì)員的優(yōu)勢(shì)不是辦好一屆展會(huì)的惟一條件，走專業(yè)化辦展仍然是商協(xié)會(huì)需不斷摸索的創(chuàng)新之路。
    （3）國(guó)有展覽公司挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，更需要?jiǎng)?chuàng)新
    進(jìn)入新世紀(jì)以來，國(guó)有展覽公司面臨的挑戰(zhàn)越來越多，外有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷出擊，內(nèi)有機(jī)制體制的束縛制約。因此這兩年來，國(guó)有企業(yè)也出現(xiàn)了一些新的變化：有的嚴(yán)防死守，竭力保持原有的市場(chǎng)份額；有的則逐步收縮，被迫做出放棄的選擇；有的則干脆改變體制性質(zhì)，成為新的多元化的辦展主體。令人可喜的是對(duì)創(chuàng)新的迫切需求已越來越成為國(guó)有展覽公司的共識(shí)。
    （4）民營(yíng)展覽公司有進(jìn)有退，正在不斷創(chuàng)新
    作為改革開放中國(guó)會(huì)展業(yè)的一支新生力量，民營(yíng)展覽公司曾經(jīng)走過了一段高速發(fā)展的輝煌時(shí)期。靈活的機(jī)制，敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)是民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近幾年來，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)業(yè)階段的原始積累，民營(yíng)企業(yè)也因人而異地采取了不同的策略。有的聚焦一點(diǎn)，專心致志地做一個(gè)或幾個(gè)品牌項(xiàng)目；有的對(duì)外合作，最大限度地化解風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取更大發(fā)展空間；有的則通過資本化方式把項(xiàng)目和公司整體出讓。
    （5）境外展覽公司迅猛擴(kuò)展，逼迫人創(chuàng)新
    境外展覽公司在國(guó)內(nèi)擴(kuò)展的勢(shì)頭有進(jìn)一步增強(qiáng)的勢(shì)頭，除了在國(guó)內(nèi)設(shè)立分公司、子公司外，最顯著的一個(gè)特點(diǎn)就是通過資本運(yùn)作，收購(gòu)或并購(gòu)國(guó)內(nèi)的展覽企業(yè)和展覽項(xiàng)目。最近一個(gè)值得注意的動(dòng)向是意大利米蘭展覽公司和德國(guó)漢諾威展覽公司簽訂了一份意向書。根據(jù)這份意向書，意大利米蘭展覽公司將在五年內(nèi)出資1220萬歐元購(gòu)買漢諾威展覽公司在中國(guó)公司49％的資產(chǎn)。從這種動(dòng)向可以看到，國(guó)外展覽巨頭也不希望在中國(guó)市場(chǎng)單打獨(dú)斗，他們希望聯(lián)合起來，加大對(duì)中國(guó)展覽市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
中國(guó)展覽市場(chǎng)是一個(gè)最活躍、最興旺、最具潛力的市場(chǎng)，但同時(shí)也是一個(gè)最競(jìng)爭(zhēng)、最具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中要立于不敗之地，要爭(zhēng)得一席之地，要取得一份話語權(quán)，只有靠自己的實(shí)力，靠自己的能力，而實(shí)力和能力只能來自于不斷地創(chuàng)新。

    3．創(chuàng)新是提高會(huì)展業(yè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的自主追求
    作為中國(guó)的會(huì)展人，我們掌握了多少核心技術(shù)，擁有幾個(gè)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，有多少具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)？雖然這幾年會(huì)展業(yè)發(fā)展得很快，項(xiàng)目增長(zhǎng)、場(chǎng)館增長(zhǎng)、從業(yè)人員增長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)，但是在這些增長(zhǎng)里面，我們更多地看到了一些外資企業(yè)用其雄厚的資金進(jìn)行大規(guī)模的并購(gòu)活動(dòng)，看到了一些民營(yíng)企業(yè)由于缺少發(fā)展后勁而迅速把培養(yǎng)多年的項(xiàng)目資本化的出讓活動(dòng)，看到了國(guó)有企業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)而缺少應(yīng)對(duì)措施的尷尬局面。
    即使在一定條件下可以引進(jìn)一些好的項(xiàng)目和管理經(jīng)驗(yàn)，但是創(chuàng)新能力卻是引不進(jìn)來的。展覽業(yè)的對(duì)外開放，決不只是一味從項(xiàng)目、資金、管理技術(shù)的引進(jìn)。真正意義上的中外合作，只能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的利益博弈，而不是強(qiáng)者對(duì)弱者的廉價(jià)施舍。