服裝加盟商如何選品牌

如果你想要開個服裝店，想找個不錯的服裝品牌加盟，到海里游游泳，順便撈上一把，但是你以前沒有從事過服裝經(jīng)營，不知道找什么樣的品牌合適。該怎樣選擇服裝品牌加盟呢？筆者認(rèn)為，主要應(yīng)從以下幾個方面考慮：
　　經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品
既然要開店，首先就應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，特別是你打算開店鋪的周邊商圈同行情況，做一定的調(diào)查，做到心里有底。當(dāng)?shù)赜兄鯓拥臍夂蛱卣鳎磕闼诘貐^(qū)的消費水平怎樣？你打算開店的周圍都已經(jīng)有了哪些服裝品牌？都是什么風(fēng)格？主要消費人群是哪些？大概能接受怎樣價格的服裝？當(dāng)?shù)厥裁礃语L(fēng)格的服裝好賣？如果你店鋪周圍主要人群是學(xué)生，那么你就不能選擇職業(yè)裝，休閑裝和運動裝會更好一點；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯位經(jīng)營范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或運動裝上，效果就會好很多……這時候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)后面提到的項目一條條來進行篩選。

　　產(chǎn)品受歡迎程度

　　首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何？在消費者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買？由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

　　合理的利潤空間

　　加盟公司能不能給你足夠的利潤空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項目可能是看不到的。還是讓我們粗略來算上一筆帳吧。你需要的投入大概有：店鋪租金（可能需要一次性支付3個月甚至半年的租金）；店鋪裝潢費用（一次性投入）；貨品資金（如40％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4萬）；員工工資；每月的店面日常開銷（水電費用等）；各種稅收等。

　　預(yù)計的收入

　　根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。

　　尋找高成功率的品牌

　　要加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè)，是不是財力穩(wěn)固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家，看他們經(jīng)營的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因為通常總公司都只會帶有意加盟的加盟主，看一些業(yè)績比較好的示范店，但那是不準(zhǔn)的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實的情況。

　　供貨是否正常

　　哪怕你在其他方面都做得完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會好呢？當(dāng)然，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當(dāng)?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現(xiàn)在國內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這點一定要有充分的思想準(zhǔn)備———即使你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，也一樣可能會出現(xiàn)這種情況。不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營（或曾經(jīng)經(jīng)營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

　　培訓(xùn)和服務(wù)支持

　　目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。最后一點，其實也是最重要的一點就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢交易，以及加盟主與連鎖企業(yè)總部間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約，此時合約的內(nèi)容就相當(dāng)重要，它必須是完整、合理且有效的合約，如此才能確保日后不會有問題產(chǎn)生。