隨著中國加入WTO和經濟全球化的發(fā)展趨勢，電子變壓器行業(yè)市場競爭日趨激烈。同時，國際市場和外資電子整機企業(yè)紛紛在華設廠，加速了行業(yè)洗牌。隨著變壓器行業(yè)的集中度日益提高，廣大中小變壓器企業(yè)生存艱難。

　　中國電器工業(yè)協會變壓器分會理事(擴大)會議于2007年12月1日至2日在廣東省廣州市召開，共計107個單位157名代表參加了會議。與會專家對變壓器行業(yè)的發(fā)展、新產品的開發(fā)、大企業(yè)的兼并重組和中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略等問題熱烈討論。

　　根據權威機構統計，全國變壓器生產企業(yè)超過1100家(包括電力變壓器、電子變壓器、互感器、整流器等相關企業(yè))。但我國變壓器市場呈現明顯地二元格局，有能力生產500KV變壓器的企業(yè)不超過10家，其中包括特變電工(27.91,-0.04,-0.14%,股票吧)旗下的沈陽變壓器廠、西安變壓器廠、天威保變(52.64,-0.09,-0.17%,股票吧)、常州東芝、重慶ABB、上海阿爾斯通等。通過多年的以市場換技術的培育，沈變、天威保變、西變等三大變壓器傳統企業(yè)實現了關鍵領域的重大突破，全面掌握500千伏交直流和750千伏交流變壓器的制造技術，并具有了±800千伏直流輸變電、1000千伏特高壓交流輸變電成套設備的研發(fā)能力，在高端市場已經打破了國外企業(yè)一統天下的局面。

　　因此，500kV以上交流直流大容量變壓器市場基本被國內有實力的企業(yè)或外資企業(yè)所壟斷，形成了沈變、天威保變、西安變壓器廠與合資企業(yè)、進口設備分庭抗爭的局面，競爭態(tài)勢相對緩和。但在國家產業(yè)政策的保護下，國產設備的市場占有率逐步上升。按照國家的有關規(guī)劃，未來70%的設備必須采用國產設備。而配電變壓器市場卻由其余1000多家變壓器(或更多)廠家去搶奪。盡管市場容量很大，但由于參與市場的廠家眾多，市場爭奪激烈，競爭手段向低價競爭方向發(fā)展。

　　現代電子產品的國際競爭不僅是質量、成本的競爭，更是技術創(chuàng)新和設計創(chuàng)新的競爭。隨著行業(yè)的激烈洗牌，中國變壓器企業(yè)將更多的面臨研發(fā)設計、品牌塑造、高新技術專業(yè)人才引進、跨國營銷體系的建立等方面的挑戰(zhàn)，這些都需要有創(chuàng)新的眼光和創(chuàng)新的能力做支撐。因此，中小變壓器企業(yè)就必須嚴格規(guī)范企業(yè)管理，滿足國際化經營對企業(yè)的新要求。

　　銀聯信分析：

　　金融機會分析

　　首先，我國變壓器行業(yè)迅猛發(fā)展。

　　2006年1-9月，我國變壓器行業(yè)實現銷售收入691.65億元，同比增長35.11%，實現利潤36.36億元，同比增長251.18%。在保持銷售收入快速增長的同時，利潤增速明顯快于銷售收入的增速，利潤占銷售收入的比例上升3.8個百分點。

　　其次，電力行業(yè)的發(fā)展將帶動變壓器行業(yè)騰飛。

　　在我國，由于在電力建設中嚴重地存在“重發(fā)、輕供、不管用”的傾向，以及由于電價定價機制不合理導致電網公司盈利能力低下，因此八五期間電網投資占電力基本建設投資比重不超過20%，九五、十五期間，電網投資的占電力基本建設投資比重不超過30%，遠遠低于發(fā)達國家50%的水平，電網建設嚴重滯后電站建設。按一般規(guī)律，變電設備容量與發(fā)電設備容量之間的比例應該為12∶1，即每新增10MW裝機容量就需配變壓器120MVA，其中500kV變壓器12MVA。長期以來，我國變電設備和發(fā)電設備容量比相對偏低，2000年不到8∶1。2003、2004年，我國理論上需新增變壓器容量4.2億KVA、6.1億KVA，而實際產量僅為3.8億KVA、4.4億KVA，實際產量僅為理論需求量的90%、72%，容量比例進一步畸形化。

　　據初步匯總分析，“十一五”期間，國家電網公司將投資9000億元左右，南方電網“十一五”期間投資額也將達到3000億元。這樣，“十一五”期間，我國電網總投資將超過1.2萬億元，是十五期間電網投資5000億元的2倍多，以彌補歷史欠賬。

　　因此，我們預計，在電網投資的推動下，變電設備和發(fā)電設備容量比例將逐步回升。未來十年，輸變電設備將進入一個快速發(fā)展階段，設備的升級換代、大容量、超高壓輸電線路建設、城市電網的改造將帶來巨大商機。

　　金融風險分析

　　首先，上下游同時擠壓，中小變壓器企業(yè)缺乏議價能力。

　　變壓器行業(yè)上游為鋼鐵制品、有色金屬企業(yè)，一般來說，硅鋼片、銅屬于大宗原材料，變壓器企業(yè)，尤其是中小企業(yè)基本沒有議價能力。變壓器行業(yè)的下游為電網企業(yè)、發(fā)電企業(yè)、其他用戶，由于電網、發(fā)電企業(yè)等用戶處于寡頭的格局，且采用公開招標的方式采購設備，議價能力明顯強于變壓器生產企業(yè)，而中小企業(yè)通常在招標中處于競爭劣勢，不得不依附大型變壓器生產企業(yè)。總的說來，變壓器行業(yè)處于上游大宗商品類行業(yè)、下游寡頭壟斷行業(yè)的擠壓之中，生存艱難。現實是，已有一些規(guī)模較小、資金流轉不足的企業(yè)停產觀望或被迫關門。據不完全統計，電子變壓器企業(yè)已從近4000家調整到目前的2000多家。

　　其次，中小變壓器企業(yè)競爭力低下，缺乏核心技術。

　　我國中小變壓器企業(yè)的產品仍停留在中低檔水平上，已是不爭的事實。本土企業(yè)過去具有的優(yōu)勢，即所謂豐富的原材料資源、廉價的勞動力、成熟的技術和巨大的市場需求等，相比于眼下高性能產品成市場寵兒的現狀來說，這些“優(yōu)勢”已喪失殆盡。

　　一種觀點認為，民族中小企業(yè)還具有優(yōu)勢，顯而易見的是還可以守住那些品種型號多、規(guī)格批次多、總量大的傳統產品陣地。而專家認為，持這種觀點的企業(yè)不可能再形成新的、強勁的競爭力。如果國內企業(yè)不能盡快突破高端技術，必然拓展不了新的市場。在總體上沒有攻克和掌握高端產品的量產能力之前，電子變壓器本土企業(yè)市場占有量是很難有本質性突破的。因此，自主創(chuàng)新已成為中小變壓器企業(yè)的重中之重。

　　銀行信貸提示

　　從中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇來看，大企業(yè)固然有其優(yōu)勢，但中小電子變壓器企業(yè)只要注重揚長避短，找到合適的道路，也可以跨越式地達到與大型企業(yè)一較長短的目的。

　　一是合資合作，借勢實現突破性的跳跨。因為合資合作一方面可以引進先進技術，另一方面降低了技術引進的風險。從世界的發(fā)展趨勢看，世界范圍的技術轉讓愈來愈依靠跨國投資與合作，跨國投資與合作已經成為國際技術轉移的重要的技術載體。

　　二是實現中小企業(yè)聯盟。多家獨立的中小企業(yè)之間，抓住和利用迅速變化的市場機遇，通過交互信息，將供需各方聯系起來，形成一種新型生產制造組織系統。對于每個成員企業(yè)來講，實質上就是一種借勢的策略，借助外力，對外力、對企業(yè)外部的資源優(yōu)勢(4190.672,93.75,2.29%,股票吧)進行整合，實現聚變，創(chuàng)造出超常的競爭優(yōu)勢。開平寶徳德華電子就是一個成功的例子，該企業(yè)聯合眾多行業(yè)企業(yè)，結成戰(zhàn)略共同體，通過資源共享、優(yōu)勢互補，形成強有力的市場競爭力。