“今年我們的銷售計(jì)劃是6萬輛。”長安福特馬自達(dá)汽車有限公司馬自達(dá)事業(yè)部(以下簡稱“長安馬自達(dá)”)總經(jīng)理藤橋稔最近告訴記者。去年，長安馬自達(dá)全年銷量為4.4萬輛，沒有達(dá)到公司的銷售目標(biāo)。不過，長安馬自達(dá)從另一個(gè)角度對過去一年作了總結(jié)。藤橋稔向記者介紹，2008年對于長安馬自達(dá)來說，是布局的一年。

- 打牢基礎(chǔ)

3月11日，長安馬自達(dá)在北京舉辦了一個(gè)小規(guī)模的媒體新春見面會(huì)。離2009年春節(jié)已過去將近一個(gè)半月，這個(gè)“新春見面會(huì)”實(shí)在有些晚。不過，對于長安馬自達(dá)來說，似乎是個(gè)合適的時(shí)間。藤橋稔選在這時(shí)正式公布了今年的銷售計(jì)劃，并對去年作了總結(jié)。

藤橋稔說，2008年對于長安馬自達(dá)來說，是布局的一年。這種布局體現(xiàn)在產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等多個(gè)方面。產(chǎn)品方面，從2006年3月馬自達(dá)3上市到2007年底，長安馬自達(dá)一直只有這一款產(chǎn)品。隨著2007年12月馬自達(dá)2上市，以及2008年4月馬自達(dá)2勁翔上市，長安馬自達(dá)的產(chǎn)品線更加豐富，覆蓋了小型車和中級車。這也是國內(nèi)轎車市場中銷量比重較大的區(qū)間；網(wǎng)絡(luò)方面，長安馬自達(dá)的經(jīng)銷商從2008年初的59家增加到目前的92家，覆蓋了全國主要地區(qū)，今年計(jì)劃增加到110家。同時(shí)，長安馬自達(dá)的“全程關(guān)懷”服務(wù)品牌也進(jìn)行了一系列推廣活動(dòng)。

三方面基礎(chǔ)工作同時(shí)推進(jìn)，讓長安馬自達(dá)有了底氣。

- 借得“東風(fēng)”

今年6萬輛的銷售計(jì)劃，相對去年4.4萬輛的成績，增長幅度達(dá)36.3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外界對今年國內(nèi)轎車市場平均增幅的預(yù)期。對于這個(gè)頗為高調(diào)的目標(biāo)，長安馬自達(dá)市場部總監(jiān)祝振宇告訴記者，來自國家政策的利好因素是重要原因。

1.6L及以下排量車型購置稅調(diào)整措施，為市場帶來了一股“東風(fēng)”，這從今年前兩個(gè)月轎車市場持續(xù)增長的態(tài)勢中可見一斑。長安馬自達(dá)的產(chǎn)品中除2.0L馬自達(dá)3外，其他車型都能享受購置稅調(diào)整。據(jù)了解，今年前兩個(gè)月，長安馬自達(dá)全系車型零售數(shù)據(jù)分別為3583輛和3527輛，以1.6L馬自達(dá)3和1.5L馬自達(dá)2為主。按照這個(gè)速度，長安馬自達(dá)完成全年6萬輛的銷售目標(biāo)看來不成問題。

在這種情況下，長安馬自達(dá)的兩款新產(chǎn)品呼之欲出。據(jù)祝振宇介紹，兩款車型分別為1.6L馬自達(dá)3和1.5L馬自達(dá)2的改款車型，主要在配置上提升，進(jìn)一步提高性價(jià)比。兩款車型的上市時(shí)間選在4月初，一方面趕在上海車展“新車潮”來臨之前吸引消費(fèi)者關(guān)注，另一方面，表達(dá)了長安馬自達(dá)希望這兩款新產(chǎn)品盡快為銷量增長助一臂之力的愿望。

- 雙拳出擊

在不久前召開的長安馬自達(dá)2009年全國經(jīng)銷商大會(huì)上，馬自達(dá)(中國)總裁山田憲昭宣布，將把進(jìn)口車引入長安馬自達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。也就是說，一汽馬自達(dá)和長安馬自達(dá)將分別銷售馬自達(dá)的部分進(jìn)口車。這對長安馬自達(dá)來說顯然是極大的利好消息，進(jìn)口車和國產(chǎn)車雙拳出擊，使長安馬自達(dá)的銷售目標(biāo)變得更為現(xiàn)實(shí)。藤橋稔告訴記者，目前，長安馬自達(dá)何時(shí)開始銷售進(jìn)口車、以及具體車型的情況都還是未知數(shù)。他認(rèn)為，進(jìn)口車的主要作用不是直接促進(jìn)銷量提升，而是主要以提升品牌為目標(biāo)。因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)者的需求有獨(dú)特和多樣性，專門針對國內(nèi)市場進(jìn)行改進(jìn)的國產(chǎn)車顯然更能滿足消費(fèi)者的需求。