近年來，隨著市場經(jīng)濟不斷的深化與科技的發(fā)展，小膠印機得到了迅猛的發(fā)展，是中國印刷機械制造業(yè)中市場范圍廣、產(chǎn)銷量大、競爭最激烈的設(shè)備種類之一。小膠印機市場的建立與發(fā)展，首先從辦公、教育用印刷機開始，產(chǎn)品進入了政府機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位，代替或部分代替蠟版油印設(shè)備，形成了快速印刷市場，尤其在復(fù)印機復(fù)制水性版問世以來，小膠印機解決并提高套印精度以后，它的商業(yè)用途得到了用戶的認可，于是雙色、多功能印刷機、多色機得到發(fā)展。

　　
　　在ChinaPrint 2005舉辦之前，本刊編輯部就一些問題請教了營口冠華膠印機有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智。他詳細地分析了2004年中國小膠印的市場，并透露了營口冠華參展ChinaPrint2005的具體情況。

　　回顧2004，比較滿意2004年中國小膠印機市場，可以說是總需求呈下降趨勢，競爭格局發(fā)生變化，產(chǎn)生兩極分化，形成高檔和低檔兩大膠印機市場陣營。
　　
　　第一、市場需求總量繼續(xù)呈下降趨勢。
　　
　　2004年中國小膠印機市場上半年呈增長趨勢，各廠家銷售比較活躍，產(chǎn)銷量較上年有一定幅度的提高，但是下半年特別是第四季度由于受國家宏觀經(jīng)濟政策的影響，整個印刷機械市場受到了巨大的沖擊，幾乎所有的印刷機械廠家產(chǎn)銷量都大幅度的下滑，庫存明顯增加。小膠印機市場銷售下降得更明顯。全年匯總小膠印機產(chǎn)銷量不會超過去年。
　　
　　第二、行業(yè)市場格局發(fā)生變化，出現(xiàn)了兩極分化。
　　
　　2004年是小膠印機行業(yè)重要的一年，可以說是一個分水嶺，小膠印機伴隨著價格大戰(zhàn)和激烈的市場競爭，出現(xiàn)了兩極分化，形成了兩大陣營。一個陣營是高端小膠印機陣營，以營口冠華、濰坊華光、威海濱田等廠家，積極調(diào)整戰(zhàn)略，追求品牌和質(zhì)量，向高檔重型商業(yè)化多色機方面發(fā)展，面臨著低端低價小膠印機市場的沖擊，萎縮輕型單色機產(chǎn)量，提高重型商業(yè)單色和多色機產(chǎn)量。另一個陣營是以濰坊地區(qū)的一些廠家以低價格高數(shù)量占領(lǐng)低端小膠印機市場，形成前所未有的價格大戰(zhàn)，因而產(chǎn)銷量在增長。
　　
　　第三、低端小膠印機市場優(yōu)勝劣汰，小膠印機行業(yè)在逐步規(guī)范。
　　
　　2004年在低端小膠印機市場上，雜牌軍繼續(xù)擾亂市場，一些地區(qū)的銷售，超過了傳統(tǒng)的正牌軍，但由于質(zhì)量和服務(wù)滿足不了客戶的需求，一些雜牌軍受到重創(chuàng)，產(chǎn)銷量下降，甚至退出市場。也有一些雜牌軍走了出來，變成正規(guī)軍，在市場上也有良好的信譽，經(jīng)受住了考驗，有了很大的發(fā)展。小膠印機行業(yè)繼續(xù)洗牌，優(yōu)勝劣汰，使小膠印機行業(yè)逐漸走向規(guī)范化發(fā)展。
　　
　　第四、高端小膠印機廠家競爭白熱化，但產(chǎn)品需求供不應(yīng)求。
　　
　　2004年雖然一些老牌小膠印機廠家受到了影響，但一些名牌規(guī)格的產(chǎn)品銷售形勢依然看好，特別是商業(yè)化的重型單色和多色機需求大幅度增長，產(chǎn)品供不應(yīng)求，但競爭激烈。目前取得優(yōu)勢的是營口冠華、濰坊華光和威海濱田三家企業(yè)，去年四色機的銷量大幅度增長。也有一些廠家在多色機的競爭中雖有產(chǎn)品進入市場，但有產(chǎn)品功能和檔次較差，在競爭當(dāng)中處于劣勢。
　　
　　總結(jié)2004年，我們圓滿的完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實現(xiàn)了多色膠印機批量生產(chǎn)和銷售，由輕型小膠印機向重型多色小膠印機的戰(zhàn)略過渡，特別是五月份參加Drupa2004，成效顯著，新簽訂了十家國際代理商，國外市場的銷售實現(xiàn)了快速增長，銷售的品種由原來的單色小膠印機單一品種發(fā)展到印前的CTP和印后設(shè)備，多色小膠印機也實現(xiàn)了新的突破。國內(nèi)銷售形勢也不錯，在去年下半年國家對宏觀經(jīng)濟調(diào)控不利的形勢下，各種小膠印機總銷量較上年略有增長，達到了我們的預(yù)期值，我們非常滿意。

　　展望2005，內(nèi)外兼修
　　
　　由于受去年宏觀經(jīng)濟的影響，2005年印刷制造業(yè)形勢不會有根本好轉(zhuǎn)，印刷依然不景氣會維持很長一段時間，少則半年，多則一年，因此從小膠印機市場看，形勢不容樂觀，總體上由于生產(chǎn)各種規(guī)格的小膠印機廠家依然過多，低檔小膠印機特別是輕型小膠印機市場需求不會增長，產(chǎn)品產(chǎn)銷量會進一步下降，競爭會更加異常激烈，但隨著中國中小印刷廠新一輪的技術(shù)裝備的更新改造，高檔的重型商業(yè)印刷機特別是多色機的需求肯定會大幅度增長，因此高檔商業(yè)化的多色機市場會步入新一輪的競爭，但不會出現(xiàn)低檔單色機那樣復(fù)雜白熱化的殘酷競爭，由于生產(chǎn)多色機的廠家少，再加上這個客戶群體需求的理性化，重視產(chǎn)品的性能質(zhì)量和品牌信譽，更不會出現(xiàn)價格大戰(zhàn)。
　　
　　因此在2005年小膠印機市場的兩極分化將會繼續(xù)加劇，在低檔機陣營中價格大戰(zhàn)會繼續(xù)，小膠印機廠家的優(yōu)勝劣汰，會使更多雜牌軍退出小型單色機的市場；在高檔機陣營中，將會有更多的廠家參與小幅面多色機的市場競爭。
　　
　　營口冠華在新的一年將繼續(xù)加大對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，立足于高檔多色膠印機研發(fā)和生產(chǎn)，繼續(xù)保持冠華的品牌質(zhì)量和信譽，一方面我們立足于東北老工業(yè)基地國家給與我們的優(yōu)惠政策，加大對設(shè)備廠房和新產(chǎn)品的投入。另一方面繼續(xù)調(diào)整營銷策略，加大對市場的投入，以完善的優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓廣大客戶滿意，確保我們公司在行業(yè)中的地位。

　　ChinaPrint 2005，重拳出擊

　　對于ChinaPrint，前幾次我們都參加了，應(yīng)該說，這次北京國際展是一次盛會，是全球六大展之一，總的來說，一屆比一屆規(guī)模大、水平高，也說明了中國自改革開放以來，經(jīng)濟文化事業(yè)的高速發(fā)展，中國已引起全世界的關(guān)注。中國是世界上最具有活力的國家，印刷業(yè)也是中國國民經(jīng)濟發(fā)展的一個重要的產(chǎn)業(yè)，一個縮影，ChinaPrint　2005將檢驗這幾年來印刷機械行業(yè)的發(fā)展的成果，我相信會取得圓滿的成功。
　　
　　這次北京國際展，從我們制造行業(yè)特別是小膠印機行業(yè)來講，會有更多的廠家推出高檔，高技術(shù)含量的小幅面多色機。而且2005年將是中國印刷機械產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步最快的一年，各個廠家將會推出更多的新產(chǎn)品，印刷機械將打破幅面的界限，很多小膠印機廠家將進入中、大型膠印機領(lǐng)域市場，而很多中大膠印機廠家也會進入小膠印機領(lǐng)域市場中國的印刷機械將面臨著殘酷的市場競爭。
　
　　營口冠華對這次盛會非常關(guān)注，也早早作了準(zhǔn)備，我們的參展面積較上一屆規(guī)模擴大了三倍，接近200平方米，將展出三臺最新推出的成熟的商業(yè)化的多色膠印機，我們的立足點是52幅面，將52幅面的多色機的技術(shù)水平提高到一個新的檔次，爭取達到國際膠印機的技術(shù)水平而做強做精，而原定展出的66和74幅面的多色膠印機將推后一段時間推向市場。我們在展覽會上還邀請了公司所有的海外代理商參加，期待著在中國市場上和世界市場有更大的發(fā)展，我們不關(guān)注訂單的多少，我們關(guān)注的是營口冠華在印刷界的影響力，關(guān)注的是我們營口冠華的品牌和信譽。