如果你現在去杭城的錢柜，你也許會注意到《你的選擇》、《下輩子不做男人》、《不顧一切愛你》這些在網絡上甚為流行的歌曲，也在錢柜的KTV包廂里流行著。也許你不曾想到的是，這些歌曲就出自杭州本土——浙江泛亞電子商務有限公司。

　　誰都沒有想到，文化娛樂產業并不發達的杭州，居然“生”出了這么一家公司。而對那些坐等著卡拉OK版權收費實行后享利的國內唱片（或音像）公司而言，浙江泛亞就像是一匹黑馬。市場收費尚未展開，競爭的硝煙已開始彌漫。

　　賣汽車的老板闖進了音像業

　　11月9日，國家版權局在官方網站發布公告，卡拉OK經營行業支付的音樂、電視作品版權使用費，基本標準為12元/包房/天（上限），并率先在京滬穗三地試點。至此，卡拉OK廳版權收費之爭終于平息。

　　浙江省新聞出版局（省版權局）版權處處長王少杰說，在版權費問題上，權利人與卡拉OK廳經營者之間始終存有一個基本矛盾。但不容懷疑的是，版權收費是必然的趨勢。杭州雖不在試點城市之列，但也隨時準備著迎接收費時代的到來。

　　關注這些信息的，除了愛唱歌的消費者外，自然少不了卡拉OK廳和唱片（音像）公司以及政府有關部門。不過，當我們還等著版權使用費定為多少的結果、其他城市試點實行的效果時，杭州的一家企業已啟動了自己的“作戰”計劃。

　　熟悉吳端平的人都知道，他是賣車的，浙江眾誠汽車的總經理。2003年第一次“觸網”，創建了與公司汽車貿易配套的“汽車熱線”網站。去年，因一次偶然的機會，他“網羅”到了一批從事音樂網站制作的技術人員，并建立了浙江泛亞電子商務有限公司，開辟了一個全新的音樂互動網站“娛樂基地”。

　　據了解，為此泛亞公司投入了200多萬元，建立了自己的錄音棚，組織起自己的專業音樂創作人員以及歌手。目前，整個公司通過網絡平臺的SP彩鈴定制業務、歌手簽名歌碟售賣、打電話聽金曲，以及旗下歌手演繹等方式來進行運作。

　　但當卡拉OK版權費的爭議在國內掀起高潮時，泛亞公司又起了新的“念頭”。“全國幾十萬家卡拉OK經營店，哪怕5萬家在用我們的歌曲，哪怕一家每天只收1元錢，若其中有我們的份額，一年的收益又會有多少？”吳端平說，正是看中了其中的商機，他決定向卡拉OK歌曲和MTV市場進發。

　　從知識產權保護中找商機

　　“國家版權局最后定的12元/天/包房的標準也是上限，這就給因地制宜留下了空間。不過，這種姿態表明，音像制品隨意傳播的免費午餐時代已到終結之時。”王少杰認為，收費表現的是一種態度，是對知識勞動創造的尊重，這是今后知識產權保護的必然趨勢。

　　“知識產權交易是未來一個重要的新興商業領域。”吳端平對此深信不疑。隨著知識產權保護力度的加大，和人們知識產權意識的提高，知識產權的交易也將得到深入。就在不久前中國入世5周年成績回顧中，一些專家也指出，知識產權的保護和運營將成為今后重點。

　　而對泛亞公司來說，他們想要“玩”的就是知識產權交易。“我們從一些音樂人手中購買了一批歌曲的版權，同時公司音樂人也在不停地制作新的歌曲和MTV，所有的這些產品，我們都經過版權部門登記備案，然后可以毫無顧慮地去發行，供KTV使用。”

　　如果消費者不喜歡送了也白搭

　　對泛亞公司稍有了解的一位人士說，也許再過若干年后，賣汽車將成為吳端平的副業，而“娛樂基地”則是他的主業。王少杰則認為，對于杭州民營企業家的前瞻意識，他非常欣賞。不過，泛亞這匹黑馬能否沖出一片天地，發言權終究在市場。

　　設身處地為卡拉OK廳考慮，12元/天/包房的標準是天價，像錢柜、銀樂迪這樣的大型連鎖KTV店，一年得添上多少費用？我們消費者會不會也為此多掏錢？這是一位消費者曾經提出的質疑。

　　這種質疑在吳端平看來，就是他們有希望介入的理由。據了解，如果按照普通唱片公司（或音像制品店）的模式，一本MTV拍攝外包的成本費用高達3萬元，如果要發行1000多首歌曲，就必須拿出4000萬元的費用，支出過于龐大。

　　“我們有設備，有一批專業的音樂制作人，有在自己公司上班的歌手，比如已頗有知名度的易欣、藍雨、張爽等，公司目前每周可以自行拍攝5本MTV，平均計算下來，每本MTV的成本才幾千元。這就是一個優勢。”吳端平說。

　　不久前，他還拿著一批歌曲去了北京，與錢柜、麥樂迪簽下合約，授權他們免費使用泛亞公司生產出來的歌曲。“等以后收費了，我們也就可以視情況考慮收費。不過，會是經營者能夠接受的價格，而且與同行相比，我們有成本優勢。”他說。

　　昨日下午，記者撥通了杭州錢柜KTV店的電話。工作人員告訴記者說，目前《你的選擇》、《下輩子不做男人》、《不顧一切愛你》、《我是真的愛你》這些歌曲都有，因為是網絡當紅歌曲，所以點播的顧客也比較多。

　　“你能不能進入市場，決定因素還是在于你的歌曲大家喜不喜歡聽，喜不喜歡唱。如果你的歌曲沒有市場，即使免費，人家也未必愿意接受。”這是教工路上一家專業KTV店負責人給出的回答。

　　“所以，我們也在努力做好準備，開發出一些適合大眾口味的歌曲，也便于進入市場。”據了解，之前提到的歌手藍雨是刀郎的弟子，而張爽是夢想中國成都賽區第一個拿到直通北京賽區綠卡的選手，他們也曾是“娛樂基地”的忠實網友。

　　王少杰說，泛亞公司的舉動給了我們很多啟示。浙江省是民營經濟大省，民營資本充沛，在完成了一定的資本積累后，一些民營企業家就把目光轉移到更具前瞻性的行業。成功與否，誰都難以斷定，但對于他們大膽的嘗試，我們完全有理由期待。

記者 鄧國芳 來源：杭州日報