對(duì)于醫(yī)藥代理而言，2007年是一個(gè)政策年，也是行業(yè)風(fēng)暴頻繁的一年。伴隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)各種監(jiān)管政策的落實(shí)與推進(jìn)，醫(yī)藥代理將愈加艱難。

　　在新的一年，醫(yī)藥代理將呈現(xiàn)以下三大發(fā)展趨勢(shì)：

　　一、2008年是成熟品種的代理天下

1.真正的新特藥是一種稀缺資源在目前的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，新特藥產(chǎn)品一般都掌握在外資公司手中，而外資公司往往不采用招商代理的方式銷(xiāo)售。

掌握極少一部分新特藥產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)，往往對(duì)其寄予很大的期望，要么學(xué)習(xí)外資公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，要么給招商代理設(shè)置極高的門(mén)檻，一般的代理商難以進(jìn)入。

　　2.真正的新特藥是一種需要大力推廣的資源

　　新特藥推廣前期所要投入培育市場(chǎng)的時(shí)間成本和金錢(qián)成本很大，運(yùn)作的難度也極大，推廣需要很長(zhǎng)時(shí)間才能完成。對(duì)于一般代理商而言，往往無(wú)法承受這些，因此真正的新特藥依靠個(gè)體代理商的運(yùn)作力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　3.真正的新特藥前期開(kāi)拓的市場(chǎng)空間是有限的

　　在市場(chǎng)不成熟，消費(fèi)者認(rèn)知和渠道認(rèn)知陌生的情況下，市場(chǎng)空間前期肯定是有限的，有限的市場(chǎng)空間根本無(wú)法滿足代理商快速運(yùn)作、快速賺取利潤(rùn)的要求。

　　4.成熟品種具備巨大的市場(chǎng)空間所謂成熟品種，是指品種的功能主治認(rèn)知，無(wú)論對(duì)渠道而言，還是對(duì)消費(fèi)者而言，都是相對(duì)清晰的，所面對(duì)的消費(fèi)人群和渠道環(huán)節(jié)往往不受限制，因此具備巨大的市場(chǎng)空間。

　　5.成熟品種的消費(fèi)者和渠道不需要投入費(fèi)用就可以進(jìn)行推廣認(rèn)知成熟就意味著市場(chǎng)成熟，市場(chǎng)成熟意味著渠道環(huán)節(jié)和消費(fèi)者非常容易接受，產(chǎn)品不需要代理商進(jìn)行推廣投入，就可以多渠道運(yùn)作，目標(biāo)客戶極多。不需要占用運(yùn)作資金，現(xiàn)金推廣、現(xiàn)金交易，資金不占?jí)骸?/p>

　　6.成熟品種代理商進(jìn)入的門(mén)檻極低也可以說(shuō)不需要門(mén)檻即可進(jìn)入。對(duì)于代理商而言，基本上沒(méi)有運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，所代理的產(chǎn)品可以快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，快速實(shí)現(xiàn)資金回籠。

　　二、2008年是品牌代理的天下

1.品牌意味著市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，品牌意味著市場(chǎng)占有率，意味著市場(chǎng)份額，更意味著利潤(rùn)。

　　2.品牌意味著放心和安全中小企業(yè)頻繁出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致渠道和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和選擇更加挑剔。在信息不對(duì)稱的情況下，選擇品牌廠家?guī)缀醭蔀榍篮拖M(fèi)者的惟一選擇，選擇品牌企業(yè)就意味著選擇了放心，選擇了安全；選擇品牌企業(yè)就意味著療效。

　　三、2008年是多品種運(yùn)作代理的天下

　　單一品種相對(duì)單一的市場(chǎng)代理區(qū)域市場(chǎng)空間是有限的，所帶來(lái)的利潤(rùn)總量也是相對(duì)有限的。因此，單一品種運(yùn)作已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足代理商對(duì)利潤(rùn)的需求，也無(wú)法支撐代理商運(yùn)作成本的要求。單一品種運(yùn)作對(duì)代理商而言是現(xiàn)有資源的極大浪費(fèi)。

　　多品種運(yùn)作可以有效地滿足代理商對(duì)利潤(rùn)追求的需求，可以有效地拓展利潤(rùn)空間，有效支撐和分?jǐn)偞砩袒镜倪\(yùn)作成本。因此，多品種運(yùn)作是對(duì)代理商現(xiàn)有客戶資源的有效利用，是提升代理商利潤(rùn)空間和銷(xiāo)售額的有效途徑。