黛杰工業(yè)株式會(huì)社上海代表處首席代表    高永明

2008年的刀具行業(yè)與整個(gè)機(jī)械行業(yè)、機(jī)床行業(yè)類似，上半年形勢(shì)良好，但奧運(yùn)會(huì)后出現(xiàn)突然下滑，這很難說(shuō)是金融危機(jī)的直接影響，可能更大程度上受到的是奧運(yùn)會(huì)的影響，因?yàn)閺恼麄€(gè)格局來(lái)看，國(guó)家在奧運(yùn)上的投入對(duì)內(nèi)需拉動(dòng)很大。

當(dāng)然，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而言，我一直認(rèn)為制造業(yè)目前的這種狀況遲早要出現(xiàn)，一方面是成本上升的壓力，另一方面也逐漸受到相關(guān)法律的制約，低投入、低產(chǎn)出、壓低勞動(dòng)者收入的做法已經(jīng)行不通了，制造業(yè)在2008年反映出的也正是這樣的狀況，可以說(shuō)是一種優(yōu)勝劣汰。刀具行業(yè)也是如此，好的產(chǎn)品將繼續(xù)擁有自己的市場(chǎng)份額，差的產(chǎn)品將被擠出這個(gè)市場(chǎng)。

黛杰的主要客戶是內(nèi)需型制造企業(yè)，因此上半年的市場(chǎng)形勢(shì)也是一片大好。但一些大客戶由于地震造成的生產(chǎn)停滯，一度對(duì)黛杰造成不小的影響；汽車及其相關(guān)行業(yè)前半年形勢(shì)良好，下半年卻甚至出現(xiàn)停產(chǎn)，對(duì)我們的影響也很大。不過(guò)就常規(guī)而言，汽車模具的消耗也主要是在上半年。下半年主要是一些新的汽車模具廠等投資項(xiàng)目帶動(dòng)了我們的銷售?？傮w而言，2008年黛杰的情況還比較令人滿意，基本與2007年持平，全年銷售收入預(yù)計(jì)1億多元。

盡管2009年汽車產(chǎn)量會(huì)下降，但畢竟有硬性需求在，這部分汽車的加工制造環(huán)節(jié)將在上半年完成，對(duì)刀具企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其像黛杰這樣以汽車和汽車模具為主要客戶領(lǐng)域的企業(yè)，上半年一定要穩(wěn)住現(xiàn)有市場(chǎng)，因此2009年的關(guān)鍵就在于上半年。

另外，中國(guó)的整個(gè)機(jī)械加工業(yè)可以說(shuō)近乎達(dá)到了飽和的狀態(tài)，甚至存在生產(chǎn)能力過(guò)剩的問(wèn)題，企業(yè)將逐步走向理性化，盲目擴(kuò)能、投資擴(kuò)張的現(xiàn)象會(huì)大量減少，更多的企業(yè)將選擇保持現(xiàn)有產(chǎn)能、現(xiàn)有投入，通過(guò)加工來(lái)不斷提高產(chǎn)品的附加值。從這個(gè)角度來(lái)看，刀具市場(chǎng)未來(lái)可能不再會(huì)有較大的增長(zhǎng)空間，各刀具企業(yè)目前最主要的是要保證自己原有的市場(chǎng)份額，滿足市場(chǎng)的硬性需求。

2009年，黛杰從內(nèi)部首先要降低成本，提高工作效率，另外還要積極開拓新客戶和新領(lǐng)域。黛杰在日本有很多好的產(chǎn)品，如航空業(yè)加工用刀具，適合高溫合金、FRP等材料的加工，在日本市場(chǎng)很有優(yōu)勢(shì)，但在中國(guó)并未進(jìn)入這些行業(yè)。今年要拓展的新領(lǐng)域中，航空業(yè)是重點(diǎn)，另外還有在日本市場(chǎng)有成熟經(jīng)驗(yàn)的鐵軌加工領(lǐng)域，畢竟中國(guó)的鐵路投資很大，這也是我們的發(fā)展方向。

另外，我們還將不斷開發(fā)新產(chǎn)品滿足需求，如最近推出的HEP系列產(chǎn)品，刀體強(qiáng)度有很大改進(jìn)，可以實(shí)現(xiàn)大切深、高進(jìn)給，滿足重機(jī)行業(yè)、模具行業(yè)等的粗加工要求。

總之，我們將利用現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)繼續(xù)開拓新的行業(yè)和新的客戶，通過(guò)新產(chǎn)品促進(jìn)銷售，目標(biāo)就是彌補(bǔ)市場(chǎng)形勢(shì)不好造成的縮減部分，達(dá)到與2008年持平，冷靜地說(shuō)，我認(rèn)為2009年沒有增長(zhǎng)的可能。目前最樂(lè)觀的預(yù)期是國(guó)內(nèi)形勢(shì)今年下半年好轉(zhuǎn)，但是刀具作為基礎(chǔ)的行業(yè)，肯定還有滯后期。

成都千木數(shù)控刀具有限公司總經(jīng)理     王  虹

終于，2008年過(guò)去了。送別2008，對(duì)于四川、對(duì)于成都、對(duì)于成都千木，將有一番別有意味的回憶。從年初冰雪災(zāi)害導(dǎo)致大停電，到震驚世界給四川人民帶來(lái)災(zāi)難的5·12大地震，到下半年金融危機(jī)給制造業(yè)帶來(lái)的影響，件件都是百年不遇。這些對(duì)于在2007年春天剛剛才創(chuàng)立的成都千木，再加之一些來(lái)自同行的人為惡性競(jìng)爭(zhēng)，活下去就是硬道理的信念，讓千木人爬過(guò)了一坡又一砍。終于，千木沒有倒在2008，而是逆流而上地發(fā)展起來(lái)，風(fēng)風(fēng)火火，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印堅(jiān)實(shí)地走過(guò)2008，和大家一同邁進(jìn)了2009，一個(gè)新的里程碑。

如果說(shuō)2008年成都千木有所成就，那就是不僅活了下來(lái)，而且辦成了一個(gè)新的可以同時(shí)月產(chǎn)數(shù)千件工具系統(tǒng)、上萬(wàn)件數(shù)控車刀、上千套可轉(zhuǎn)位鏜刀和可轉(zhuǎn)位銑刀，并可以用自己生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)數(shù)控刀具和自己的數(shù)控刀具應(yīng)用技術(shù)服務(wù)，幫助客戶解決一些數(shù)控加工問(wèn)題、具備現(xiàn)代金屬加工理念的數(shù)控刀具生產(chǎn)企業(yè)，從做人的質(zhì)量到做產(chǎn)品的質(zhì)量都走到了行業(yè)比較靠前一些的真正屬于中國(guó)屬于民族工業(yè)一份子的中國(guó)刀具廠。

成都千木成功地協(xié)辦了2008第三屆全國(guó)數(shù)控技能大賽、2008第二屆北京數(shù)控技能大賽、2008教育部數(shù)控技能大賽。成都千木成為第三屆全國(guó)數(shù)控技能大賽決賽工具系統(tǒng)獨(dú)家贊助商。“千木”品牌的數(shù)控刀具，終于在市場(chǎng)上有了一席地位。不僅在中國(guó)，而且還頂著凜冽的金融危機(jī)的寒風(fēng)，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到海外發(fā)達(dá)國(guó)家，擠進(jìn)了金屬切削高端工具產(chǎn)品市場(chǎng)行列。

金融危機(jī)給制造業(yè)帶來(lái)了太多的危害，但也帶來(lái)了更多的思考。如何冷靜下來(lái)，清理一下這么多年快速發(fā)展帶來(lái)的后遺癥，真正歷練一下內(nèi)功，將會(huì)看到金融危機(jī)將給中國(guó)刀具行業(yè)帶來(lái)商機(jī)。

機(jī)床行業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)品調(diào)整，2008年12月24日溫總理召開國(guó)務(wù)院常委會(huì)通過(guò)的“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項(xiàng)”立項(xiàng)，使現(xiàn)代高效數(shù)控刀具取代傳統(tǒng)刀具的步伐加快。金融危機(jī)給制造業(yè)帶來(lái)的降低成本的壓力，使客戶刀具國(guó)產(chǎn)化要求開始強(qiáng)烈，這也將是國(guó)產(chǎn)高檔刀具的機(jī)會(huì)。中國(guó)造數(shù)控刀具本身的進(jìn)步，使替代進(jìn)口刀具成為了可能。

這些，對(duì)于我們大家來(lái)講都將面臨機(jī)遇。成都千木的創(chuàng)業(yè)者們，在翻過(guò)快速建設(shè)的2007、天災(zāi)人禍的2008時(shí)，抹去一把艱辛的汗水和淚水，堅(jiān)強(qiáng)地向著2009新的里程碑邁進(jìn)。我們要?dú)v練內(nèi)功，創(chuàng)新、降耗。創(chuàng)新，將產(chǎn)品做精做好。從材料、熱處理、表面處理工藝的改進(jìn)和提升等方面改善國(guó)產(chǎn)刀具的耐磨性、防銹性、強(qiáng)度、剛性等問(wèn)題，使公司產(chǎn)品質(zhì)量再跳開一個(gè)高度，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。系統(tǒng)思考，改善管理水平和刀具綜合應(yīng)用水平，將現(xiàn)代制造技術(shù)和數(shù)控刀具使用系統(tǒng)地結(jié)合，運(yùn)用到千木的生產(chǎn)和對(duì)客戶的服務(wù)中，提升效率，降低成本。自主創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品，加大產(chǎn)業(yè)鏈的合作和延伸。加大技術(shù)服務(wù)的力度，實(shí)現(xiàn)非標(biāo)刀具快捷交貨。

2009，再難也不會(huì)難過(guò)于2008，因?yàn)槲覀円呀?jīng)做好了準(zhǔn)備。千木成林的理念，鼓舞著成都千木的全體員工和合作伙伴。在剛剛結(jié)束的2008年底，我們?cè)诔啥颊匍_了“攜手千木、共度嚴(yán)冬”的客戶研討會(huì)，來(lái)自全國(guó)的近百位代表出席。會(huì)上大家都講：“我們抱成團(tuán)，冬天不就不太冷了嗎？”相信，春天總要來(lái)的，中國(guó)制造業(yè)的春天不會(huì)太遠(yuǎn)。我們應(yīng)當(dāng)做好準(zhǔn)備，張開雙臂去迎接。信心比黃金更重要。

阿諾(蘇州)刀具有限公司總經(jīng)理    柯亞仕

2008年上半年全國(guó)刀具市場(chǎng)的形勢(shì)一片大好，制造業(yè)企業(yè)車間里的機(jī)器7/24運(yùn)轉(zhuǎn)，但進(jìn)入7月后市場(chǎng)明顯下滑，尤其是10月以后市場(chǎng)形勢(shì)讓人著急。這時(shí)也從被稱為“中國(guó)刀具之鄉(xiāng)”的西夏墅傳來(lái)了第一家民營(yíng)刀具企業(yè)倒閉賣設(shè)備的消息。盡管如此，阿諾2008年的銷售額比2007年還是增長(zhǎng)了30%以上。

2008年是阿諾刀具執(zhí)行第二個(gè)“五年計(jì)劃”的第一個(gè)年頭，其重要性不言而喻。在成功完成第一個(gè)“五年計(jì)劃”的任務(wù)后，阿諾刀具把自己從小規(guī)模向中等規(guī)模、產(chǎn)品種類相對(duì)單一向產(chǎn)品種類豐富的轉(zhuǎn)變作為實(shí)現(xiàn)第二個(gè)“五年計(jì)劃”目標(biāo)的基礎(chǔ)。

在這一年里，阿諾在蘇州工業(yè)園區(qū)嶄新的廠房里不但增加了大量的先進(jìn)制造設(shè)備群，而且也順利地完成了現(xiàn)代化刀具制造管理體系的改造。這不但大大提高了生產(chǎn)效率和能力，同時(shí)也大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

在進(jìn)一步穩(wěn)固和擴(kuò)大原有的刀具專業(yè)修磨、孔加工刀具和成形銑刀等強(qiáng)項(xiàng)基礎(chǔ)上，2009年將重點(diǎn)推出阿諾強(qiáng)力型立銑刀和高檔標(biāo)準(zhǔn)立銑刀，尤其是石墨加工、硬加工和高速銑的銑刀。最近推出的超C、超H、超D等高性能涂層將會(huì)給用戶帶來(lái)更多的實(shí)惠。在調(diào)整了年度計(jì)劃后，阿諾將通過(guò)降低生產(chǎn)成本、增加產(chǎn)品種類、進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量等措施把2009年的銷售增長(zhǎng)鎖定在30%。

2009年的前3個(gè)月可能是大家最難熬的日子，估計(jì)4月開始市場(chǎng)會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)，希望7月后能基本恢復(fù)元?dú)?。我們預(yù)測(cè)，2009年的刀具市場(chǎng)總體上將與2008年持平。

賽利涂層技術(shù)有限公司副總經(jīng)理    張建明

2008奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)成功舉辦，對(duì)每個(gè)人而言是一個(gè)值得紀(jì)念的年份。同樣對(duì)于賽利涂層技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“賽利涂層”）也是具有歷史意義的一年。2008年7月天威保變和CemeCon AG正式完成股權(quán)交接，賽利涂層技術(shù)有限公司成為德國(guó)CemeCon AG在中國(guó)的全資子公司，并正式更名。

短短的幾年間，賽利涂層的涂層技術(shù)和產(chǎn)品不斷地升級(jí)更新，并鞏固了我們?cè)诟咝阅芡繉宇I(lǐng)域即涂層刀具領(lǐng)域的世界技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。2008年由于地震災(zāi)害以及席卷全球的金融危機(jī)，也給涂層行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的困難。在這樣的逆境中，賽利涂層依然保持了良好的銷售業(yè)績(jī)并實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)。

 CemeCon強(qiáng)大的研發(fā)能力為賽利涂層取得優(yōu)異的成績(jī)奠定了基礎(chǔ)。2008年自賽利涂層成為德國(guó)CemeCon的獨(dú)資公司之后，賽利涂層在技術(shù)水平上保持與CemeCon同步，并針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了一系列先進(jìn)的涂層產(chǎn)品。如ALOX SN2涂層，它是一種加厚的超氮涂層，涂層厚度可達(dá)8μm，幾乎沒有殘余應(yīng)力，從而附著力大大提高，也使傳統(tǒng)概念PVD不能沉積厚膜涂層變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。而HYPERLOX涂層是一種超硬的高抗氧化溫度的涂層，其抗氧化溫度可達(dá)1100℃，非常適合于難加工材料加工和高速干式切削環(huán)境。此涂層被加工材料選擇廣泛，并且在不銹鋼、鈦合金及硬度達(dá)HRC60的鋼的加工實(shí)踐中取得了顯著的效果。

賽利涂層不但擁有先進(jìn)的涂層工藝技術(shù)，還具有先進(jìn)的服務(wù)理念，這也是賽利涂層取勝的重要因素。“根據(jù)客戶的需求，為客戶量身定做個(gè)性化的涂層”一直是我們的奮斗目標(biāo)。那這個(gè)性化的涂層是怎樣產(chǎn)生的呢？首先，賽利涂層要了解客戶的需求，包括刀具的基體材料、幾何形狀和加工環(huán)境等，根據(jù)這些然后在客戶那里進(jìn)行切削試驗(yàn)，隨后根據(jù)試驗(yàn)結(jié)果對(duì)涂層做進(jìn)一步的優(yōu)化，使之成為完全滿足客戶需求的個(gè)性化涂層。賽利涂層的服務(wù)到此并沒有結(jié)束，因?yàn)橘惱繉犹峁┑牟粌H僅是一個(gè)涂層產(chǎn)品，而是一整套的涂層解決方案。賽利的銷售人員會(huì)即時(shí)的跟蹤刀具的使用情況，根據(jù)客戶的反饋信息及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)改進(jìn)涂層的性能使之完全達(dá)到客戶的滿意。賽利涂層關(guān)注客戶不僅僅在于此，還通過(guò)拜訪，調(diào)查問(wèn)卷的形式了解客戶的需求，只要賽利涂層能夠做到的，每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)都不會(huì)丟掉。賽利涂層在強(qiáng)調(diào)提高客戶滿意度的同時(shí)，更強(qiáng)調(diào)賽利涂層團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，這是一切工作的關(guān)鍵要素。

每個(gè)人還都沉浸在2008那些美好的回憶時(shí)，2009已經(jīng)悄然走來(lái)。2008年，先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)理念以及高效的團(tuán)隊(duì)為賽利涂層贏得了輝煌。2009賽利涂層將更上一層樓。CemeCon公司具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，他一直是PVD磁控濺射領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。目前CemeCon正著手于一項(xiàng)新技術(shù)HPPMS（高功率脈沖磁控濺射），應(yīng)用HPPMS技術(shù)的涂層不但保留了傳統(tǒng)濺射技術(shù)表面光滑無(wú)液滴，結(jié)構(gòu)致密的特點(diǎn)，還可以形成極高的脈沖流，進(jìn)而產(chǎn)生更高的離化率以及高離子能量進(jìn)一步提高涂層性能，解決復(fù)雜幾何形狀和敏感材質(zhì)的涂層問(wèn)題。隨著HPPMS技術(shù)的生產(chǎn)研發(fā)，CemeCon將在世界范圍內(nèi)為涂層技術(shù)揭開新的篇章，相信廣大中國(guó)客戶不久就體會(huì)到這項(xiàng)新技術(shù)所帶來(lái)的益處。為更好的滿足客戶需求，縮短交貨周期，2009賽利涂層在蘇州、北京公司各增加了一臺(tái)CC800/9Jet涂層設(shè)備，從而使生產(chǎn)能力進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，賽利涂層將特別針對(duì)航空、石墨以及難加工材料重點(diǎn)推薦CemeCon世界領(lǐng)先的 CC Dia? 金剛石涂層，使機(jī)加工的難度大大降低。期待賽利涂層2009將給客戶帶來(lái)更大的收益，客戶的成功也意味著賽利涂層的成功，這也是我們最大的心愿。

北京金萬(wàn)眾機(jī)電技術(shù)有限公司副總經(jīng)理    林歐陽(yáng)

2008年的刀具行業(yè)雖然遭遇金融危機(jī)，但由于發(fā)展的慣性，整體來(lái)說(shuō)全年還是增長(zhǎng)的——盡管增長(zhǎng)比以前明顯減慢。金萬(wàn)眾同其他任何一家企業(yè)一樣，其發(fā)展不可能脫離大環(huán)境，也受到金融危機(jī)的影響，但2008年仍然完成了3.4億的銷售額，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)約5%。

刀具行業(yè)2009年，尤其是上半年肯定會(huì)困難，與2008年同期相比應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，至于下半年能不能好轉(zhuǎn)，要看整個(gè)形勢(shì)的變化。我們?cè)谥袊?guó)的大環(huán)境下，也看到了政府拉動(dòng)內(nèi)需的政策，相關(guān)的投資會(huì)給我們帶來(lái)一些機(jī)遇，應(yīng)該抓住難得的機(jī)遇，以抵御金融危機(jī)帶來(lái)的負(fù)面影響。

我們提出，在目前的環(huán)境下，2009年不要逆勢(shì)而動(dòng)，要順勢(shì)而為，不過(guò)多地追求規(guī)模、銷售額，目標(biāo)過(guò)高可能要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，因此我們對(duì)2009年的銷售規(guī)劃目標(biāo)很低，3億元，比2008年還略有減少。當(dāng)然，目前的不確定因素太多，我們還會(huì)視上半年的發(fā)展情況再檢查目標(biāo)是否合適，是否需要調(diào)整。總的來(lái)說(shuō)，要在規(guī)模上放緩速度，借此機(jī)會(huì)更多地“練內(nèi)功”，加強(qiáng)內(nèi)部管理，使管理更科學(xué)、全面，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高技術(shù)能力、銷售能力。就是要在困難中謀劃未來(lái)、積極準(zhǔn)備，將來(lái)危機(jī)過(guò)去的時(shí)候，我們是一個(gè)有準(zhǔn)備的企業(yè)。客戶雖然面臨困難，刀具采購(gòu)會(huì)減少，但是對(duì)服務(wù)的要求仍然存在，不會(huì)降低，此時(shí)仍然要體現(xiàn)我們的服務(wù)質(zhì)量，更應(yīng)該突出對(duì)客戶的服務(wù)。