中國機床工具工業協會工具分會秘書長   沈壯行

2008年國內工具行業的總體形勢很好，一直到9月份發展還是很快的，從統計報表來看，前三季度的增長超過了20%，但10月、11月間下滑明顯，以外銷為主的企業明顯受到比較大的影響，2008年整體增長估計仍可達15%以上。

從我們到上海、浙江等地區的具體調訪情況來看，三季度開始，低檔工具下滑比較快，一些大型企業則從10月、11月開始，出現銷售影響比較大，有的甚至銷售下滑30%以上。我們的判斷是，從使用的角度不可能突然大幅下跌，畢竟制造業企業的設備還在運轉，中國內部的整個制造業并沒有出現大幅跳水的情況，說明各個中間環節，包括銷售系統、中間商、用戶開始吃庫存，暫停進貨，大家都在觀望。我們也通過對一些中間商、代銷商調查證實，他們確實減少或停止進貨了，一些最終用戶也在減少進貨以降低庫存。

2009年肯定要下滑，因為受金融危機影響，現在的趨勢已經如此。主要的出口外向型企業訂單大量減少，這方面的工具用量肯定下降。我們也考察過一些出口企業，盡管并不是完全停產，但鑒于目前的形勢生產已經放緩，他們對2009年的預期也是下降，材料、工具肯定要減少訂貨。

但是，從我國制造業的總體發展趨勢看，繼續增長的動力仍然強勁，對刀具的需求，特別是對現代高效刀具的需求，還會增長。比如航空航天，國內大飛機項目肯定要進行，一些新的加工需求要通過高效刀具來解決，如大飛機的零部件已經大量采用現代合成材料，很輕很耐磨，需要金剛石刀具等更耐用的刀具進行加工，這其中就有很好的商機。但是工具企業要積極調整產品結構，發展新型高效刀具，來滿足這種需要。

再比如新興的風力發電行業，正在以強勁勢頭加速發展，風電設備的變速系統、齒輪等的加工都需要很多高效刀具，這也是很大市場。

再比如模具行業，盡管中低端模具，如玩具模具、電子產品模具、塑料模具等出現大幅萎縮，但大型覆蓋件模具的需求還是很大，需要先進的刀具，這都是新的增長點。

10年前的亞洲金融危機時，國內很多工具企業感到措手不及，主要是改革發展不到位，大家不知道怎么辦好。這次金融危機盡管來勢很猛，影響更大，但我們的企業經過深化改革和10年的高速發展，實力強大了，包袱少了，銷售收入大幅提高，裝備大幅改進。大家有信心迎接挑戰。面對新的挑戰，其中仍然孕育著很多新的機遇。我們仍有很大的新市場領域可以占領。很多工具企業的領導人已經清楚地認識到，在發展放慢的時候，要采取的措施，不僅僅著眼于渡過眼前的難關，必須進一步把挑戰變成機遇，騰出手來，抓緊產品結構調整和產業升級，以便在新一輪增長到來時贏得先機。

山特維克可樂滿大中華區總經理    李貽善

山特維克可樂滿大中華區繼在2007年取得銷售額突破10億元的歷史性飛躍之后，繼續穩步發展。2008年，我們首先贏得了一個良好的開局，在上半年再創驕人業績。但從下半年開始，隨著金融風暴席卷全球，并逐漸向實體經濟領域蔓延，國內制造業的增速明顯放緩。宏觀經濟環境的變化勢不可避免地影響到了我們的業務成長，并在第四季度的報表中有所體現。但從2008年全年來看，我們的業務增長率仍保持在歷年以來的平均水平。

2009年的市場充滿變數，但我們仍預測將整體保持適度增長，盡管各地區和各行業的表現會有所不同。我們的這一信心主要基于兩點：一是山特維克可樂滿在中國市場二十多年來的品牌積淀：我們在最廣大的范圍內與客戶建立了堅實的合作關系，并贏得了客戶的充分信任；二是山特維克可樂滿的團隊優勢：我們歷來非常注重人員培養和團隊建設。令人欣慰的是，近兩年加入公司的員工正成為我們的生力軍，他們將要發揮出來的能量不可限量。2008年又有超過70位優秀人才加入到了我們這個團隊中來。

2009年，在嚴峻的經濟形勢下，機械加工企業要生存、要發展，必須更加認真地思考如何降低成本，提高效益。通過提高效率降低生產成本，從效率中要效益，是山特維克可樂滿銷售理念的精髓，這在當前的市場環境中尤其具有現實意義。在山特維克可樂滿，銷售人員除了銷售額之外，還有一個重要的業績考核指標，那就是為客戶帶來的成本節約占對該客戶銷售額的百分比。在2008年，我們對為客戶節約成本提出的目標是12%，這個目標已經超額完成。在2009年，我們將這個目標提高到了15%。

中國經濟的騰飛成就了山特維克可樂滿在中國業務的高速發展，而我們對中國市場的持續成長也充滿著信心。短期的市場波動不會影響我們對中國市場的長遠戰略，我們也不會因為暫時的困難而放慢本土投資和人才培養的步伐。繼上海效率中心、模具應用中心和天津培訓中心后，2008年，我們在廣州又成立了華南培訓中心，目前西安培訓中心也在緊鑼密鼓的籌備中。2009年我們共計劃在全國3~4個城市成立培訓中心。我們在廊坊的訂制刀具生產廠將繼續引進先進制造設備，擴大產能，為客戶提供更好的產品和服務。

2009年，在更富挑戰的市場環境中，機遇也將眷顧最有實力的企業。我們把“聚焦您的成功”作為我們的口號，把實現與客戶的雙贏作為我們的目標，將以百倍信心來迎接市場的挑戰。       

美國肯納金屬有限公司亞太區市場總監    魏笑寒

從2008年的市場來看，不少行業都受到了金融危機的影響。汽車行業下半年的增速放緩明顯，一些大的汽車企業面臨挑戰，生產指標下調，甚至有的工廠生產停滯，刀具訂貨量也下降。全年來看，工程機械、風能發電等領域的增長還不錯，但工程機械四季度也是下降劇烈，機床制造領域下半年也有明顯影響。當然，航空航天、鐵路建設等方面基本沒有受到太大的影響。

2008年對肯納金屬而言仍然是增長的一年，盡管四季度也受到金融危機的影響，但總體成績還比較令人滿意，全年增長達到20%以上。

過去一年我們繼續加大旨在提高公司實力、能力等方面的投資，也采取了一些相應的舉措。這一年里上海技術中心開業，天津工廠的能力也得到了提升，產品數量、質量都有所提高，非標刀具的供貨量也不斷攀升。內部建設上，我們在一些關鍵部門增加了人員，組織相關技術人員赴歐美進行培訓，不斷提升公司服務客戶的水平和提供解決方案的能力。總部及全球其他分公司在2008年也進一步加大了對中國市場的支持，包括總部高層、相關專家都多次到中國公司訪問或進行相關支持，一些國外專家還舉辦了針對中國市場的汽車、重載切削、航空等方面的技術講座。

對于2009年，我們同其他一些企業的認識基本相同，大環境肯定是最困難的一年。歐美經濟不會復蘇，日本甚至會出現負增長，這對中國的出口導向型企業的影響仍然很大，但中國經濟整體上肯定還將保持增長的勢頭。中國刀具市場2009年應該是與2008年持平的狀態，當然我們也對今年下半年市場回暖有一定預期。

具體而言，肯納金屬還將通過各種方式提高2008秋季新品的認知度，并繼續推出新產品，今年春季將推出鉆削、車削、銑削等方面的新技術，以此強化肯納一年兩次新產品發布的固定節奏。我們對于汽車領域還是要尋找新的機會，同時重點關注航空航天、鐵路建設等受國家政策拉動的幾大行業，尋求新的增長點，來彌補其他疲軟行業帶來的不利影響。

另外，我們還要加大對客戶的服務，加強團隊建設和渠道建設，加大對經銷商的培訓。

伊斯卡國際貿易有限公司總經理    李玉圃

2008年行業的總體情況還是令人欣慰的，是繼續發展的一年，只是在10月前后出現了增速的陡降。

我認為這種下降一方面是金融危機帶來的，另一方面，中國自1998年以來已經高速發展了10年，必然要進入調整期——只不過這次調整得非常迅速，恰恰又以全球金融危機為契機。

2008年對伊斯卡公司來說也是收獲的一年，我們繼續了2007年的發展勢頭，在金融危機的大環境之下仍舊實現了全年30%以上的增長。同時，我們積極掌握市場動向，推出了一系列新產品，協助客戶提高生產效率、降低加工成本。2008年伊斯卡中國也完成了一些戰略性的布局，成立了大連技術中心、培訓中心，將為客戶提供更快速的技術、供貨服務，保證客戶更快速地響應市場。公司的整體結構也得到了完善。

同樣在這一年里，伊斯卡收購了東芝泰珂洛公司，預計今年一季度將會公布整合報告。這一收購也是伊斯卡和IMC集團繼續發展的信號，我們會繼續尋找投資或合資合作的機會，金融危機并沒有打消我們繼續投資的想法，相反我們卻從中看到一些機會。危機本來就是“危”和“機”共同構成的，有危險也有機會。

我個人對于目前這一輪調整并不樂觀，調整期不會很短，我們預測2009年機械環境市場應該是收縮的一年，但這其中仍然充滿機遇。

具體到一些行業而言，金融危機令汽車市場首當其沖地受到沖擊，當然汽車市場的近乎停滯還有很大一部分是觀望（包括消費者持幣觀望）造成的。我個人依然看好中國的汽車市場，它是一個發展的市場，有剛性需求在，我認為2009年上半年甚至第一季度過后，中國汽車市場會逐漸穩定下來。伊斯卡之前在汽車行業所占比重并不大，所以汽車市場的下滑對我們的影響并不大。但同時，在目前的情況下客戶更需要能夠提高效率、降低成本的刀具，這是我們進入汽車市場最好的契機，汽車市場將成為伊斯卡新的增長點。

另外，重工業、能源工業、鐵路建設等方面是中國目前明確要大力發展的領域，相信在2009年下半年也會產生明顯的拉動作用。

這樣的市場是富有挑戰性的，對于伊斯卡而言，我們將在2009年實現繼續增長，而且增幅不會低于兩位數。當然，伊斯卡目前涉及的面還不夠廣，客戶領域、地區分布還不完善，2009年我們將繼續進行市場面的擴展，以此來彌補市場收縮產生的需求不足。

具體而言，我們將繼續完善市場布局，增設新的辦事處和代理商，壯大公司的銷售隊伍的同時，積極完善代理商培訓，協助代理商建立技術隊伍，使其有能力更好地為客戶服務。

2008年下半年我們推出了SUMO系列產品，市場反響很好，2009年我們將加大市場推廣力度，當然今年一項重要的工作即在下半年繼續推出新技術、新產品。同時，繼續加大對大連工廠的投資，完善非標產品制造，服務于客戶。

在提高客戶生產效率方面，我們還會建立相應的技術小組，主動深入到加工現場，在幫助客戶解決實際問題的同時，優化客戶的工藝方案，這也是市場的需要，2009年我們會逐步完善這項工作。

同時，更加注重技術培訓，包括員工培訓和客戶培訓，甚至進入到客戶現場進行有針對性的專門培訓，讓客戶了解如何更好地使用我們的刀具。除了大連和上海的兩個培訓中心之外，我們還可能在2009下半年開設華南地區的展示中心。

三菱綜合材料株式會社超硬制品事業部銷售統括一步部長    增田照彥

2008年的市場，上半年與下半年截然不同，想必大家們與我們有著相同的認識。

在2007年市場不斷擴大的基調下，截至到2008年上半年，我們一直全力以赴致力于增大供給，確保用戶需求。

的確以前曾有過市場降溫的考慮，但自夏季開始的不景氣狀況超出了我們的預測。8月份以后，需求日益減少，現在的市場規模相當于倒退了若干年。

面向2009年，目前市場狀況仍未見改善，預計本公司在今年上半年仍然將形勢嚴峻。

這樣的狀況下任何企業都會為了生存而拼死一搏。而為了生存，如何徹底的降低成本、提高生產效率則成為制勝關鍵。

本公司以最尖端的刀具為客戶提高生產效率，并具備從原料到成品的綜合刀具制造商的實力，以滿足用戶的上述需求。

今年的新產品切槽刀具GY系列、鑄鐵加工用銑刀AHX系列、防振立銑刀VF-MHV等在近期將會詳細公布，推向市場。即便是在經濟危機的情況下，本公司也不曾在研發上減少投入。以用戶的寶貴意見做參考，我們在努力進行刀具材料、涂層、刀具形狀的進一步革新。

今年是本公司設在天津的切削技術中心成立的第4個年頭。去年又取得了新的進步，面向用戶舉辦的綜合切削加工知識講座一直受到廣泛好評。希望今后能夠提供更多的服務，讓更多的客戶滿意。

而且值得慶幸的是，本公司擁有優秀的營銷伙伴，充實的銷售網絡。我們將以提高營銷公司的技術服務水平為己任，繼續與優秀機床廠家保持密切合作，進一步提高客戶服務水平。

山高刀具集團大中華區總裁    蔣文德

一句“業務受影響了沒？” 現在成了朋友見面時最時尚的問候語，可見金融危機造成的影響有多大！目前確實很困難，許多企業停產的停產，減產的減產，裁員的裁員。更多的企業在規劃應對措施，以期度過難關。

面對危機，信心最重要。曾與搞經濟的朋友聊，他們的觀點是，經濟要復蘇，首先要信心復蘇。專家估計，美國的信心恢復至少要等到2009年底。中國會早些，隨著中央拉動內需計劃的實施，年中就可能恢復信心。樂觀估計，中國經濟有望在下半年復蘇。

2009年刀具市場很難預測，不確定的因素太多。宏觀來看，如果GDP能保持8%左右的增長，刀具市場的增量可達8%~10%。出口產品的總量繼續下滑已是定局，這部分刀具的用量也一定會減少。中央4萬億元、地方18萬億元拉動內需計劃對今年乃至于明后年的影響巨大。項目確定和資金下撥的速度更關系到今年刀具市場的前景。“一舟之力，系于一桅。”中央的決策至關重要。從微觀來看，不同行業有不同的狀況，即使在宏觀下滑的情況下，仍會有部分行業保持快速增長。“熊市也能贏”，關鍵就看你怎么做了。

高爾基在其《海燕》中大加贊賞了海燕面對暴風雨的姿態：“海燕像黑色的閃電，在高傲地飛翔。”這是我們面對困難應有的態度。經濟不可能永遠快速增長，暴風雨總會來臨。調整好心態，勇敢地面對困難，這是山高人迎接挑戰的態度。目前，全公司上下都在結合LIFE行動計劃，在規劃如何做得更好，在競爭中快速健康發展。

“烏云遮不住太陽。”暴風雨過后，將是一片陽光！

株洲鉆石切削刀具股份有限公司總經理    李 屏

2008年是很不尋常極不平凡的一年，這一年我們國家取得成功舉辦奧運會、載人航天飛行歷史突破等巨大成就，也遭遇了百年難遇的重大自然災害、國際金融風暴的嚴重沖擊，這些重大事件也同時對刀具行業產生了重大影響。一方面宏觀經濟大環境復雜多變，金融危機波及全球，其影響的力度和幅度難以預料、歷史罕見，多數企業經營增長開始回落；另一方面大多數企業原本存在的不少管理和科研技術短腿在嚴峻的經濟形勢下凸顯出來, 很多刀具企業面臨巨大壓力。

株硬刀具面對前所未有的困難和挑戰，公司經營層及時調整經營策略，主動作為，積極應對，公司在2008年依然實現了銷售業績的穩定增長，同時進一步提升了自主創新能力，提高了規模化生產水平，內部管理體系也在不斷完善。國內外著名工業媒體也競相報道了公司發展狀況，大幅提升了品牌的市場影響力。

2009年面臨的形勢肯定是相當嚴峻的，金融危機對實體經濟的影響正進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現。國內刀具行業的市場結構、競爭結構會繼續發生較大變化，甚至各個企業的市場地位也會重新洗牌。大浪淘沙，一批不適應市場需求、不具備核心競爭實力的小企業小品牌勢必會被殘酷的市場競爭淘汰，而那些高性價比的產品和真正具備優勢品牌的企業也勢必會受到市場的青睞。這就迫切要求企業苦練內功，進一步提升科研技術水平，掌握核心技術，引領行業發展；進一步提升自身經營管理水平，增強市場掌控能力；進一步加強品牌建設，擴大企業影響力。

當前形勢下，我們要振奮精神、正視危機，堅定發展的信心不動搖；著力提升我們對產品的理解能力、制造能力、營銷能力以及研發能力，做實做強民族品牌，帶動和提升國內硬質合金刀具整體發展水平，打造“世界級綜合刀具供應商”。這是整個中國刀具行業的迫切需求，也是株硬刀具義不容辭的責任。