中國機床工具工業(yè)協(xié)會工具分會秘書長   沈壯行

2008年國內(nèi)工具行業(yè)的總體形勢很好，一直到9月份發(fā)展還是很快的，從統(tǒng)計報表來看，前三季度的增長超過了20%，但10月、11月間下滑明顯，以外銷為主的企業(yè)明顯受到比較大的影響，2008年整體增長估計仍可達15%以上。

從我們到上海、浙江等地區(qū)的具體調(diào)訪情況來看，三季度開始，低檔工具下滑比較快，一些大型企業(yè)則從10月、11月開始，出現(xiàn)銷售影響比較大，有的甚至銷售下滑30%以上。我們的判斷是，從使用的角度不可能突然大幅下跌，畢竟制造業(yè)企業(yè)的設備還在運轉(zhuǎn)，中國內(nèi)部的整個制造業(yè)并沒有出現(xiàn)大幅跳水的情況，說明各個中間環(huán)節(jié)，包括銷售系統(tǒng)、中間商、用戶開始吃庫存，暫停進貨，大家都在觀望。我們也通過對一些中間商、代銷商調(diào)查證實，他們確實減少或停止進貨了，一些最終用戶也在減少進貨以降低庫存。

2009年肯定要下滑，因為受金融危機影響，現(xiàn)在的趨勢已經(jīng)如此。主要的出口外向型企業(yè)訂單大量減少，這方面的工具用量肯定下降。我們也考察過一些出口企業(yè)，盡管并不是完全停產(chǎn)，但鑒于目前的形勢生產(chǎn)已經(jīng)放緩，他們對2009年的預期也是下降，材料、工具肯定要減少訂貨。

但是，從我國制造業(yè)的總體發(fā)展趨勢看，繼續(xù)增長的動力仍然強勁，對刀具的需求，特別是對現(xiàn)代高效刀具的需求，還會增長。比如航空航天，國內(nèi)大飛機項目肯定要進行，一些新的加工需求要通過高效刀具來解決，如大飛機的零部件已經(jīng)大量采用現(xiàn)代合成材料，很輕很耐磨，需要金剛石刀具等更耐用的刀具進行加工，這其中就有很好的商機。但是工具企業(yè)要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展新型高效刀具，來滿足這種需要。

再比如新興的風力發(fā)電行業(yè)，正在以強勁勢頭加速發(fā)展，風電設備的變速系統(tǒng)、齒輪等的加工都需要很多高效刀具，這也是很大市場。

再比如模具行業(yè)，盡管中低端模具，如玩具模具、電子產(chǎn)品模具、塑料模具等出現(xiàn)大幅萎縮，但大型覆蓋件模具的需求還是很大，需要先進的刀具，這都是新的增長點。

10年前的亞洲金融危機時，國內(nèi)很多工具企業(yè)感到措手不及，主要是改革發(fā)展不到位，大家不知道怎么辦好。這次金融危機盡管來勢很猛，影響更大，但我們的企業(yè)經(jīng)過深化改革和10年的高速發(fā)展，實力強大了，包袱少了，銷售收入大幅提高，裝備大幅改進。大家有信心迎接挑戰(zhàn)。面對新的挑戰(zhàn)，其中仍然孕育著很多新的機遇。我們?nèi)杂泻艽蟮男率袌鲱I(lǐng)域可以占領(lǐng)。很多工具企業(yè)的領(lǐng)導人已經(jīng)清楚地認識到，在發(fā)展放慢的時候，要采取的措施，不僅僅著眼于渡過眼前的難關(guān)，必須進一步把挑戰(zhàn)變成機遇，騰出手來，抓緊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，以便在新一輪增長到來時贏得先機。

山特維克可樂滿大中華區(qū)總經(jīng)理    李貽善

山特維克可樂滿大中華區(qū)繼在2007年取得銷售額突破10億元的歷史性飛躍之后，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。2008年，我們首先贏得了一個良好的開局，在上半年再創(chuàng)驕人業(yè)績。但從下半年開始，隨著金融風暴席卷全球，并逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟領(lǐng)域蔓延，國內(nèi)制造業(yè)的增速明顯放緩。宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化勢不可避免地影響到了我們的業(yè)務成長，并在第四季度的報表中有所體現(xiàn)。但從2008年全年來看，我們的業(yè)務增長率仍保持在歷年以來的平均水平。

2009年的市場充滿變數(shù)，但我們仍預測將整體保持適度增長，盡管各地區(qū)和各行業(yè)的表現(xiàn)會有所不同。我們的這一信心主要基于兩點：一是山特維克可樂滿在中國市場二十多年來的品牌積淀：我們在最廣大的范圍內(nèi)與客戶建立了堅實的合作關(guān)系，并贏得了客戶的充分信任；二是山特維克可樂滿的團隊優(yōu)勢：我們歷來非常注重人員培養(yǎng)和團隊建設。令人欣慰的是，近兩年加入公司的員工正成為我們的生力軍，他們將要發(fā)揮出來的能量不可限量。2008年又有超過70位優(yōu)秀人才加入到了我們這個團隊中來。

2009年，在嚴峻的經(jīng)濟形勢下，機械加工企業(yè)要生存、要發(fā)展，必須更加認真地思考如何降低成本，提高效益。通過提高效率降低生產(chǎn)成本，從效率中要效益，是山特維克可樂滿銷售理念的精髓，這在當前的市場環(huán)境中尤其具有現(xiàn)實意義。在山特維克可樂滿，銷售人員除了銷售額之外，還有一個重要的業(yè)績考核指標，那就是為客戶帶來的成本節(jié)約占對該客戶銷售額的百分比。在2008年，我們對為客戶節(jié)約成本提出的目標是12%，這個目標已經(jīng)超額完成。在2009年，我們將這個目標提高到了15%。

中國經(jīng)濟的騰飛成就了山特維克可樂滿在中國業(yè)務的高速發(fā)展，而我們對中國市場的持續(xù)成長也充滿著信心。短期的市場波動不會影響我們對中國市場的長遠戰(zhàn)略，我們也不會因為暫時的困難而放慢本土投資和人才培養(yǎng)的步伐。繼上海效率中心、模具應用中心和天津培訓中心后，2008年，我們在廣州又成立了華南培訓中心，目前西安培訓中心也在緊鑼密鼓的籌備中。2009年我們共計劃在全國3~4個城市成立培訓中心。我們在廊坊的訂制刀具生產(chǎn)廠將繼續(xù)引進先進制造設備，擴大產(chǎn)能，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。

2009年，在更富挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中，機遇也將眷顧最有實力的企業(yè)。我們把“聚焦您的成功”作為我們的口號，把實現(xiàn)與客戶的雙贏作為我們的目標，將以百倍信心來迎接市場的挑戰(zhàn)。       

美國肯納金屬有限公司亞太區(qū)市場總監(jiān)    魏笑寒

從2008年的市場來看，不少行業(yè)都受到了金融危機的影響。汽車行業(yè)下半年的增速放緩明顯，一些大的汽車企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，生產(chǎn)指標下調(diào)，甚至有的工廠生產(chǎn)停滯，刀具訂貨量也下降。全年來看，工程機械、風能發(fā)電等領(lǐng)域的增長還不錯，但工程機械四季度也是下降劇烈，機床制造領(lǐng)域下半年也有明顯影響。當然，航空航天、鐵路建設等方面基本沒有受到太大的影響。

2008年對肯納金屬而言仍然是增長的一年，盡管四季度也受到金融危機的影響，但總體成績還比較令人滿意，全年增長達到20%以上。

過去一年我們繼續(xù)加大旨在提高公司實力、能力等方面的投資，也采取了一些相應的舉措。這一年里上海技術(shù)中心開業(yè)，天津工廠的能力也得到了提升，產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量都有所提高，非標刀具的供貨量也不斷攀升。內(nèi)部建設上，我們在一些關(guān)鍵部門增加了人員，組織相關(guān)技術(shù)人員赴歐美進行培訓，不斷提升公司服務客戶的水平和提供解決方案的能力。總部及全球其他分公司在2008年也進一步加大了對中國市場的支持，包括總部高層、相關(guān)專家都多次到中國公司訪問或進行相關(guān)支持，一些國外專家還舉辦了針對中國市場的汽車、重載切削、航空等方面的技術(shù)講座。

對于2009年，我們同其他一些企業(yè)的認識基本相同，大環(huán)境肯定是最困難的一年。歐美經(jīng)濟不會復蘇，日本甚至會出現(xiàn)負增長，這對中國的出口導向型企業(yè)的影響仍然很大，但中國經(jīng)濟整體上肯定還將保持增長的勢頭。中國刀具市場2009年應該是與2008年持平的狀態(tài)，當然我們也對今年下半年市場回暖有一定預期。

具體而言，肯納金屬還將通過各種方式提高2008秋季新品的認知度，并繼續(xù)推出新產(chǎn)品，今年春季將推出鉆削、車削、銑削等方面的新技術(shù)，以此強化肯納一年兩次新產(chǎn)品發(fā)布的固定節(jié)奏。我們對于汽車領(lǐng)域還是要尋找新的機會，同時重點關(guān)注航空航天、鐵路建設等受國家政策拉動的幾大行業(yè)，尋求新的增長點，來彌補其他疲軟行業(yè)帶來的不利影響。

另外，我們還要加大對客戶的服務，加強團隊建設和渠道建設，加大對經(jīng)銷商的培訓。

伊斯卡國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理    李玉圃

2008年行業(yè)的總體情況還是令人欣慰的，是繼續(xù)發(fā)展的一年，只是在10月前后出現(xiàn)了增速的陡降。

我認為這種下降一方面是金融危機帶來的，另一方面，中國自1998年以來已經(jīng)高速發(fā)展了10年，必然要進入調(diào)整期——只不過這次調(diào)整得非常迅速，恰恰又以全球金融危機為契機。

2008年對伊斯卡公司來說也是收獲的一年，我們繼續(xù)了2007年的發(fā)展勢頭，在金融危機的大環(huán)境之下仍舊實現(xiàn)了全年30%以上的增長。同時，我們積極掌握市場動向，推出了一系列新產(chǎn)品，協(xié)助客戶提高生產(chǎn)效率、降低加工成本。2008年伊斯卡中國也完成了一些戰(zhàn)略性的布局，成立了大連技術(shù)中心、培訓中心，將為客戶提供更快速的技術(shù)、供貨服務，保證客戶更快速地響應市場。公司的整體結(jié)構(gòu)也得到了完善。

同樣在這一年里，伊斯卡收購了東芝泰珂洛公司，預計今年一季度將會公布整合報告。這一收購也是伊斯卡和IMC集團繼續(xù)發(fā)展的信號，我們會繼續(xù)尋找投資或合資合作的機會，金融危機并沒有打消我們繼續(xù)投資的想法，相反我們卻從中看到一些機會。危機本來就是“危”和“機”共同構(gòu)成的，有危險也有機會。

我個人對于目前這一輪調(diào)整并不樂觀，調(diào)整期不會很短，我們預測2009年機械環(huán)境市場應該是收縮的一年，但這其中仍然充滿機遇。

具體到一些行業(yè)而言，金融危機令汽車市場首當其沖地受到?jīng)_擊，當然汽車市場的近乎停滯還有很大一部分是觀望（包括消費者持幣觀望）造成的。我個人依然看好中國的汽車市場，它是一個發(fā)展的市場，有剛性需求在，我認為2009年上半年甚至第一季度過后，中國汽車市場會逐漸穩(wěn)定下來。伊斯卡之前在汽車行業(yè)所占比重并不大，所以汽車市場的下滑對我們的影響并不大。但同時，在目前的情況下客戶更需要能夠提高效率、降低成本的刀具，這是我們進入汽車市場最好的契機，汽車市場將成為伊斯卡新的增長點。

另外，重工業(yè)、能源工業(yè)、鐵路建設等方面是中國目前明確要大力發(fā)展的領(lǐng)域，相信在2009年下半年也會產(chǎn)生明顯的拉動作用。

這樣的市場是富有挑戰(zhàn)性的，對于伊斯卡而言，我們將在2009年實現(xiàn)繼續(xù)增長，而且增幅不會低于兩位數(shù)。當然，伊斯卡目前涉及的面還不夠廣，客戶領(lǐng)域、地區(qū)分布還不完善，2009年我們將繼續(xù)進行市場面的擴展，以此來彌補市場收縮產(chǎn)生的需求不足。

具體而言，我們將繼續(xù)完善市場布局，增設新的辦事處和代理商，壯大公司的銷售隊伍的同時，積極完善代理商培訓，協(xié)助代理商建立技術(shù)隊伍，使其有能力更好地為客戶服務。

2008年下半年我們推出了SUMO系列產(chǎn)品，市場反響很好，2009年我們將加大市場推廣力度，當然今年一項重要的工作即在下半年繼續(xù)推出新技術(shù)、新產(chǎn)品。同時，繼續(xù)加大對大連工廠的投資，完善非標產(chǎn)品制造，服務于客戶。

在提高客戶生產(chǎn)效率方面，我們還會建立相應的技術(shù)小組，主動深入到加工現(xiàn)場，在幫助客戶解決實際問題的同時，優(yōu)化客戶的工藝方案，這也是市場的需要，2009年我們會逐步完善這項工作。

同時，更加注重技術(shù)培訓，包括員工培訓和客戶培訓，甚至進入到客戶現(xiàn)場進行有針對性的專門培訓，讓客戶了解如何更好地使用我們的刀具。除了大連和上海的兩個培訓中心之外，我們還可能在2009下半年開設華南地區(qū)的展示中心。

三菱綜合材料株式會社超硬制品事業(yè)部銷售統(tǒng)括一步部長    增田照彥

2008年的市場，上半年與下半年截然不同，想必大家們與我們有著相同的認識。

在2007年市場不斷擴大的基調(diào)下，截至到2008年上半年，我們一直全力以赴致力于增大供給，確保用戶需求。

的確以前曾有過市場降溫的考慮，但自夏季開始的不景氣狀況超出了我們的預測。8月份以后，需求日益減少，現(xiàn)在的市場規(guī)模相當于倒退了若干年。

面向2009年，目前市場狀況仍未見改善，預計本公司在今年上半年仍然將形勢嚴峻。

這樣的狀況下任何企業(yè)都會為了生存而拼死一搏。而為了生存，如何徹底的降低成本、提高生產(chǎn)效率則成為制勝關(guān)鍵。

本公司以最尖端的刀具為客戶提高生產(chǎn)效率，并具備從原料到成品的綜合刀具制造商的實力，以滿足用戶的上述需求。

今年的新產(chǎn)品切槽刀具GY系列、鑄鐵加工用銑刀AHX系列、防振立銑刀VF-MHV等在近期將會詳細公布，推向市場。即便是在經(jīng)濟危機的情況下，本公司也不曾在研發(fā)上減少投入。以用戶的寶貴意見做參考，我們在努力進行刀具材料、涂層、刀具形狀的進一步革新。

今年是本公司設在天津的切削技術(shù)中心成立的第4個年頭。去年又取得了新的進步，面向用戶舉辦的綜合切削加工知識講座一直受到廣泛好評。希望今后能夠提供更多的服務，讓更多的客戶滿意。

而且值得慶幸的是，本公司擁有優(yōu)秀的營銷伙伴，充實的銷售網(wǎng)絡。我們將以提高營銷公司的技術(shù)服務水平為己任，繼續(xù)與優(yōu)秀機床廠家保持密切合作，進一步提高客戶服務水平。

山高刀具集團大中華區(qū)總裁    蔣文德

一句“業(yè)務受影響了沒？” 現(xiàn)在成了朋友見面時最時尚的問候語，可見金融危機造成的影響有多大！目前確實很困難，許多企業(yè)停產(chǎn)的停產(chǎn)，減產(chǎn)的減產(chǎn)，裁員的裁員。更多的企業(yè)在規(guī)劃應對措施，以期度過難關(guān)。

面對危機，信心最重要。曾與搞經(jīng)濟的朋友聊，他們的觀點是，經(jīng)濟要復蘇，首先要信心復蘇。專家估計，美國的信心恢復至少要等到2009年底。中國會早些，隨著中央拉動內(nèi)需計劃的實施，年中就可能恢復信心。樂觀估計，中國經(jīng)濟有望在下半年復蘇。

2009年刀具市場很難預測，不確定的因素太多。宏觀來看，如果GDP能保持8%左右的增長，刀具市場的增量可達8%~10%。出口產(chǎn)品的總量繼續(xù)下滑已是定局，這部分刀具的用量也一定會減少。中央4萬億元、地方18萬億元拉動內(nèi)需計劃對今年乃至于明后年的影響巨大。項目確定和資金下?lián)艿乃俣雀P(guān)系到今年刀具市場的前景。“一舟之力，系于一桅。”中央的決策至關(guān)重要。從微觀來看，不同行業(yè)有不同的狀況，即使在宏觀下滑的情況下，仍會有部分行業(yè)保持快速增長。“熊市也能贏”，關(guān)鍵就看你怎么做了。

高爾基在其《海燕》中大加贊賞了海燕面對暴風雨的姿態(tài)：“海燕像黑色的閃電，在高傲地飛翔。”這是我們面對困難應有的態(tài)度。經(jīng)濟不可能永遠快速增長，暴風雨總會來臨。調(diào)整好心態(tài)，勇敢地面對困難，這是山高人迎接挑戰(zhàn)的態(tài)度。目前，全公司上下都在結(jié)合LIFE行動計劃，在規(guī)劃如何做得更好，在競爭中快速健康發(fā)展。

“烏云遮不住太陽。”暴風雨過后，將是一片陽光！

株洲鉆石切削刀具股份有限公司總經(jīng)理    李 屏

2008年是很不尋常極不平凡的一年，這一年我們國家取得成功舉辦奧運會、載人航天飛行歷史突破等巨大成就，也遭遇了百年難遇的重大自然災害、國際金融風暴的嚴重沖擊，這些重大事件也同時對刀具行業(yè)產(chǎn)生了重大影響。一方面宏觀經(jīng)濟大環(huán)境復雜多變，金融危機波及全球，其影響的力度和幅度難以預料、歷史罕見，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營增長開始回落；另一方面大多數(shù)企業(yè)原本存在的不少管理和科研技術(shù)短腿在嚴峻的經(jīng)濟形勢下凸顯出來, 很多刀具企業(yè)面臨巨大壓力。

株硬刀具面對前所未有的困難和挑戰(zhàn)，公司經(jīng)營層及時調(diào)整經(jīng)營策略，主動作為，積極應對，公司在2008年依然實現(xiàn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長，同時進一步提升了自主創(chuàng)新能力，提高了規(guī)模化生產(chǎn)水平，內(nèi)部管理體系也在不斷完善。國內(nèi)外著名工業(yè)媒體也競相報道了公司發(fā)展狀況，大幅提升了品牌的市場影響力。

2009年面臨的形勢肯定是相當嚴峻的，金融危機對實體經(jīng)濟的影響正進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現(xiàn)。國內(nèi)刀具行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、競爭結(jié)構(gòu)會繼續(xù)發(fā)生較大變化，甚至各個企業(yè)的市場地位也會重新洗牌。大浪淘沙，一批不適應市場需求、不具備核心競爭實力的小企業(yè)小品牌勢必會被殘酷的市場競爭淘汰，而那些高性價比的產(chǎn)品和真正具備優(yōu)勢品牌的企業(yè)也勢必會受到市場的青睞。這就迫切要求企業(yè)苦練內(nèi)功，進一步提升科研技術(shù)水平，掌握核心技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；進一步提升自身經(jīng)營管理水平，增強市場掌控能力；進一步加強品牌建設，擴大企業(yè)影響力。

當前形勢下，我們要振奮精神、正視危機，堅定發(fā)展的信心不動搖；著力提升我們對產(chǎn)品的理解能力、制造能力、營銷能力以及研發(fā)能力，做實做強民族品牌，帶動和提升國內(nèi)硬質(zhì)合金刀具整體發(fā)展水平，打造“世界級綜合刀具供應商”。這是整個中國刀具行業(yè)的迫切需求，也是株硬刀具義不容辭的責任。