從單臺(tái)利潤(rùn)空間角度分析，半喂入收割機(jī)是當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)最肥的“牛排”，就是技術(shù)含量很高的100馬力以上的大型輪式拖拉機(jī)也很難出其右。所以，盡管半喂入收割機(jī)具有性能好、效率高的優(yōu)點(diǎn)，但其高企的價(jià)格仍使得多數(shù)農(nóng)機(jī)手望而卻步。

在《2006年全國(guó)通用類(lèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼產(chǎn)品參選文件》開(kāi)封唱標(biāo)儀式上，江蘇省南通聯(lián)農(nóng)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)農(nóng)公司)報(bào)出了半喂入收割機(jī)10.8萬(wàn)元的選型招標(biāo)價(jià)，這一價(jià)格雖然還沒(méi)降到10萬(wàn)元以下，但是按2005年中央財(cái)政每臺(tái)補(bǔ)貼3萬(wàn)元的政策，農(nóng)民只要出7萬(wàn)多元就可購(gòu)得。而更值得我們關(guān)注是，一旦聯(lián)農(nóng)公司等低價(jià)國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)生產(chǎn)上了規(guī)模，必將引起整個(gè)半喂入收割機(jī)市場(chǎng)價(jià)格的裂變，因?yàn)椋吘箖r(jià)格終始是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有力的手段。


市場(chǎng)趨好競(jìng)爭(zhēng)加劇


經(jīng)過(guò)久保田、洋馬等日韓企業(yè)近10年的開(kāi)拓與培育，加上國(guó)家購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的推動(dòng)，半喂入收割機(jī)這塊“牛排”已經(jīng)散發(fā)出誘人的香味，國(guó)內(nèi)半喂入機(jī)市場(chǎng)已漸成氣候。
春江水暖鴨先知。半喂入收割機(jī)的“油水”有多大，只有制造商最清楚，那些喝到中國(guó)市場(chǎng)頭啖湯的日韓企業(yè)更是心知肚明。2005年是久保田、洋馬等日韓品牌半喂入收割機(jī)收獲最豐的一年，尤其是久保田、洋馬實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)量翻番增長(zhǎng)，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。僅久保田公司一家就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2800臺(tái)，創(chuàng)造了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后的最高記錄。
伴隨著中國(guó)市場(chǎng)的日趨火爆，制造半喂入機(jī)的日韓企業(yè)近幾年加快了進(jìn)入中國(guó)的步伐。原本以合資生產(chǎn)插秧機(jī)為主的東洋公司，2003年就涉足國(guó)內(nèi)收割機(jī)市場(chǎng)。該公司以進(jìn)口主要零部件組裝為主，2005年取得了400多臺(tái)的好業(yè)績(jī)。井關(guān)公司也于2003年6月份在常州建廠，正式進(jìn)入到中國(guó)，為了加快占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐，井關(guān)利用了東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。韓國(guó)國(guó)際、大同等生產(chǎn)半喂入收割機(jī)的公司，或與我國(guó)企業(yè)合作生產(chǎn)，或輸出技術(shù)和零部件，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈。國(guó)外企業(yè)的大舉進(jìn)入，雖然增加了國(guó)產(chǎn)機(jī)的推進(jìn)難度，但是卻有可能更快地打破一兩家企業(yè)的主導(dǎo)格局，使競(jìng)爭(zhēng)加劇，從而擠壓價(jià)格水分。
在國(guó)外企業(yè)搶占市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)收割機(jī)企業(yè)雖然在技術(shù)、資金方面面臨挑戰(zhàn)，但從未放棄。無(wú)錫收割機(jī)公司經(jīng)過(guò)多年的探索，已走出了開(kāi)拓創(chuàng)新的路子；“太湖”牌半喂入收割機(jī)已成為國(guó)產(chǎn)知名品牌。作為國(guó)內(nèi)收割機(jī)標(biāo)志性企業(yè)，山東福田重工的半喂入收割機(jī)2005年產(chǎn)銷(xiāo)近百臺(tái)。該公司負(fù)責(zé)人透露，意欲在該領(lǐng)域投入更多精力，與國(guó)外企業(yè)一決高低。聯(lián)農(nóng)公司在2001年全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的情況下，毅然放棄了全喂入專(zhuān)攻半喂入，10.8萬(wàn)元的低價(jià)使其競(jìng)爭(zhēng)力倍增，搶占市場(chǎng)的決心可見(jiàn)一斑。現(xiàn)代農(nóng)裝公司或與湖州收割機(jī)廠合作，或獨(dú)自生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使“中農(nóng)機(jī)”、“碧浪”在業(yè)內(nèi)也小有名氣。而在眾多生產(chǎn)全喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)的企業(yè)中，目前沒(méi)有涉足半喂入的已沒(méi)有幾家。


牽制“洋品牌”價(jià)格不是目的


“我們國(guó)內(nèi)企業(yè)如果不搞半喂入收割機(jī)，或許洋馬、久保田的收割機(jī)還賣(mài)30多萬(wàn)元。從某種程度上說(shuō)，正是國(guó)產(chǎn)半喂入收割機(jī)投入市場(chǎng)，促使日韓品牌機(jī)價(jià)格的下降。”在一次談到開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)品牌的半喂入收割機(jī)時(shí)，浙江中收星光收割機(jī)公司總經(jīng)理如是說(shuō)。
事實(shí)上，國(guó)外品牌的價(jià)格近幾年確實(shí)也在逐漸走低。上世紀(jì)90年代，日韓一些知名品牌機(jī)的價(jià)格一般都超過(guò)了30萬(wàn)元，有的高達(dá)39萬(wàn)元；而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和國(guó)產(chǎn)化步伐加快，其價(jià)格正逐步走低。據(jù)洋馬公司董事長(zhǎng)陸為農(nóng)介紹，洋馬公司正在保證性能的同時(shí)，加快機(jī)器國(guó)產(chǎn)化步伐，如果有關(guān)關(guān)鍵部件能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，洋馬品牌的收割機(jī)價(jià)格可以控制在15萬(wàn)元以?xún)?nèi)。
雖然，日韓品牌收割機(jī)價(jià)格下降的主要原因或許是為迎合中國(guó)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，但是可以肯定，如果沒(méi)有國(guó)內(nèi)企業(yè)上馬半喂入收割機(jī)，國(guó)外品牌機(jī)的價(jià)格不會(huì)更趨于合理。
其實(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)涉足半喂入收割機(jī)不只是為牽制“洋品牌”，其目的更是為了分得市場(chǎng)的一杯羹。為什么有那么多的國(guó)內(nèi)企業(yè)致力于半喂入收割機(jī)的研發(fā)？利益驅(qū)動(dòng)是主因。曾長(zhǎng)期從事半喂入收割機(jī)研發(fā)的中國(guó)農(nóng)機(jī)化研究院專(zhuān)家韓增德分析說(shuō)：“當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)的半喂入收割機(jī)生產(chǎn)大都不上規(guī)模，產(chǎn)銷(xiāo)量也是屈指可數(shù)，可就是在這種情況下，單臺(tái)利潤(rùn)也遠(yuǎn)高于全喂入收割機(jī)。”嘗到了甜頭，企業(yè)當(dāng)然不會(huì)放棄。


國(guó)產(chǎn)機(jī)崛起才能催化價(jià)格裂變


雖然，半喂入收割機(jī)在國(guó)內(nèi)收割機(jī)市場(chǎng)已呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢(shì)頭，但是，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面還未真正形成，即使有政府財(cái)政補(bǔ)貼，價(jià)格偏高仍使不少農(nóng)民望而卻步。農(nóng)民用戶(hù)期待著半喂入收割機(jī)價(jià)格的裂變。
顯而易見(jiàn)，即使有不少?lài)?guó)外企業(yè)先后進(jìn)入國(guó)內(nèi)半喂入收割機(jī)市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)加劇，但是，國(guó)內(nèi)企業(yè)不上規(guī)模，不打破國(guó)外品牌主導(dǎo)市場(chǎng)的格局，半喂入收割機(jī)的價(jià)格裂變就不會(huì)發(fā)生。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)產(chǎn)半喂入收割機(jī)上不了大規(guī)模，主要原因有以下幾方面：一是配套體系不健全；二是生產(chǎn)制造工藝水平有待提高；三是農(nóng)機(jī)操作使用水平低。可喜的是，近年來(lái)，國(guó)家更加重視振興裝備制造業(yè)，更加重視提高制造業(yè)水平，而事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的工業(yè)制造水平也在逐步提高，這必然會(huì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)半喂入收割機(jī)配套體系的健全，提升半喂入收割機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)制造、液壓等部件水平，使國(guó)產(chǎn)半喂入收割機(jī)崛起成為可能。
當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)半喂入收割機(jī)的崛起，更期待著國(guó)家政策的扶持。2006年，無(wú)錫收割機(jī)公司和湖州星光農(nóng)機(jī)公司等企業(yè)的半喂入收割機(jī)，已進(jìn)入通用類(lèi)農(nóng)機(jī)購(gòu)置產(chǎn)品目錄。可見(jiàn)，國(guó)家扶持國(guó)產(chǎn)半喂入收割機(jī)力度較大。據(jù)了解，2005年在一些地區(qū)給予了半喂入收割機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格的1/3補(bǔ)貼，單臺(tái)國(guó)外品牌機(jī)補(bǔ)貼超過(guò)七八萬(wàn)元，國(guó)產(chǎn)機(jī)只有三四萬(wàn)元，這一措施不利于扶持國(guó)產(chǎn)品牌，因?yàn)檗r(nóng)民看到哪種機(jī)器補(bǔ)貼高，更趨向買(mǎi)哪一種。各地應(yīng)該像中央財(cái)政補(bǔ)貼一樣，對(duì)于國(guó)內(nèi)或國(guó)外品牌的半喂入收割機(jī)補(bǔ)貼給予統(tǒng)一額度標(biāo)準(zhǔn)，而不是價(jià)格比例標(biāo)準(zhǔn)。
半喂入收割機(jī)價(jià)格終究會(huì)裂變，我們期待這一時(shí)刻早日來(lái)到。