中國機床工具工業協會工具分會秘書長   沈壯行

    2008年國內工具行業的總體形勢很好，一直到9月份發展還是很快的，從統計報表來看，前三季度的增長超過了20%，但10月、11月間下滑明顯，以外銷為主的企業明顯受到比較大的影響，2008年整體增長估計仍可達15%以上。

　　從我們到上海、浙江等地區的具體調訪情況來看，三季度開始，低檔工具下滑比較快，一些大型企業則從10月、11月開始，出現銷售影響比較大，有的甚至銷售下滑30%以上。我們的判斷是，從使用的角度不可能突然大幅下跌，畢竟制造業企業的設備還在運轉，中國內部的整個制造業并沒有出現大幅跳水的情況，說明各個中間環節，包括銷售系統、中間商、用戶開始吃庫存，暫停進貨，大家都在觀望。我們也通過對一些中間商、代銷商調查證實，他們確實減少或停止進貨了，一些最終用戶也在減少進貨以降低庫存。

　　2009年肯定要下滑，因為受金融危機影響，現在的趨勢已經如此。主要的出口外向型企業訂單大量減少，這方面的工具用量肯定下降。我們也考察過一些出口企業，盡管并不是完全停產，但鑒于目前的形勢生產已經放緩，他們對2009年的預期也是下降，材料、工具肯定要減少訂貨。

　　但是，從我國制造業的總體發展趨勢看，繼續增長的動力仍然強勁，對刀具的需求，特別是對現代高效刀具的需求，還會增長。比如航空航天，國內大飛機項目肯定要進行，一些新的加工需求要通過高效刀具來解決，如大飛機的零部件已經大量采用現代合成材料，很輕很耐磨，需要金剛石刀具等更耐用的刀具進行加工，這其中就有很好的商機。但是工具企業要積極調整產品結構，發展新型高效刀具，來滿足這種需要。

　　再比如新興的風力發電行業，正在以強勁勢頭加速發展，風電設備的變速系統、齒輪等的加工都需要很多高效刀具，這也是很大市場。

　　再比如模具行業，盡管中低端模具，如玩具模具、電子產品模具、塑料模具等出現大幅萎縮，但大型覆蓋件模具的需求還是很大，需要先進的刀具，這都是新的增長點。

　　10年前的亞洲金融危機時，國內很多工具企業感到措手不及，主要是改革發展不到位，大家不知道怎么辦好。這次金融危機盡管來勢很猛，影響更大，但我們的企業經過深化改革和10年的高速發展，實力強大了，包袱少了，銷售收入大幅提高，裝備大幅改進。大家有信心迎接挑戰。面對新的挑戰，其中仍然孕育著很多新的機遇。我們仍有很大的新市場領域可以占領。很多工具企業的領導人已經清楚地認識到，在發展放慢的時候，要采取的措施，不僅僅著眼于渡過眼前的難關，必須進一步把挑戰變成機遇，騰出手來，抓緊產品結構調整和產業升級，以便在新一輪增長到來時贏得先機。

　　山特維克可樂滿大中華區總經理    李貽善

　　山特維克可樂滿大中華區繼在2007年取得銷售額突破10億元的歷史性飛躍之后，繼續穩步發展。2008年，我們首先贏得了一個良好的開局，在上半年再創驕人業績。但從下半年開始，隨著金融風暴席卷全球，并逐漸向實體經濟領域蔓延，國內制造業的增速明顯放緩。宏觀經濟環境的變化勢不可避免地影響到了我們的業務成長，并在第四季度的報表中有所體現。但從2008年全年來看，我們的業務增長率仍保持在歷年以來的平均水平。

　　2009年的市場充滿變數，但我們仍預測將整體保持適度增長，盡管各地區和各行業的表現會有所不同。我們的這一信心主要基于兩點：一是山特維克可樂滿在中國市場二十多年來的品牌積淀：我們在最廣大的范圍內與客戶建立了堅實的合作關系，并贏得了客戶的充分信任；二是山特維克可樂滿的團隊優勢：我們歷來非常注重人員培養和團隊建設。令人欣慰的是，近兩年加入公司的員工正成為我們的生力軍，他們將要發揮出來的能量不可限量。2008年又有超過70位優秀人才加入到了我們這個團隊中來。

　　2009年，在嚴峻的經濟形勢下，機械加工企業要生存、要發展，必須更加認真地思考如何降低成本，提高效益。通過提高效率降低生產成本，從效率中要效益，是山特維克可樂滿銷售理念的精髓，這在當前的市場環境中尤其具有現實意義。在山特維克可樂滿，銷售人員除了銷售額之外，還有一個重要的業績考核指標，那就是為客戶帶來的成本節約占對該客戶銷售額的百分比。在2008年，我們對為客戶節約成本提出的目標是12%，這個目標已經超額完成。在2009年，我們將這個目標提高到了15%。

　　中國經濟的騰飛成就了山特維克可樂滿在中國業務的高速發展，而我們對中國市場的持續成長也充滿著信心。短期的市場波動不會影響我們對中國市場的長遠戰略，我們也不會因為暫時的困難而放慢本土投資和人才培養的步伐。繼上海效率中心、模具應用中心和天津培訓中心后，2008年，我們在廣州又成立了華南培訓中心，目前西安培訓中心也在緊鑼密鼓的籌備中。2009年我們共計劃在全國3~4個城市成立培訓中心。我們在廊坊的訂制刀具生產廠將繼續引進先進制造設備，擴大產能，為客戶提供更好的產品和服務。

　　2009年，在更富挑戰的市場環境中，機遇也將眷顧最有實力的企業。我們把“聚焦您的成功”作為我們的口號，把實現與客戶的雙贏作為我們的目標，將以百倍信心來迎接市場的挑戰。       

　　美國肯納金屬有限公司亞太區市場總監    魏笑寒

　　從2008年的市場來看，不少行業都受到了金融危機的影響。汽車行業下半年的增速放緩明顯，一些大的汽車企業面臨挑戰，生產指標下調，甚至有的工廠生產停滯，刀具訂貨量也下降。全年來看，工程機械、風能發電等領域的增長還不錯，但工程機械四季度也是下降劇烈，機床制造領域下半年也有明顯影響。當然，航空航天、鐵路建設等方面基本沒有受到太大的影響。

　　2008年對肯納金屬而言仍然是增長的一年，盡管四季度也受到金融危機的影響，但總體成績還比較令人滿意，全年增長達到20%以上。

　　過去一年我們繼續加大旨在提高公司實力、能力等方面的投資，也采取了一些相應的舉措。這一年里上海技術中心開業，天津工廠的能力也得到了提升，產品數量、質量都有所提高，非標刀具的供貨量也不斷攀升。內部建設上，我們在一些關鍵部門增加了人員，組織相關技術人員赴歐美進行培訓，不斷提升公司服務客戶的水平和提供解決方案的能力。總部及全球其他分公司在2008年也進一步加大了對中國市場的支持，包括總部高層、相關專家都多次到中國公司訪問或進行相關支持，一些國外專家還舉辦了針對中國市場的汽車、重載切削、航空等方面的技術講座。

　　對于2009年，我們同其他一些企業的認識基本相同，大環境肯定是最困難的一年。歐美經濟不會復蘇，日本甚至會出現負增長，這對中國的出口導向型企業的影響仍然很大，但中國經濟整體上肯定還將保持增長的勢頭。中國刀具市場2009年應該是與2008年持平的狀態，當然我們也對今年下半年市場回暖有一定預期。

　　具體而言，肯納金屬還將通過各種方式提高2008秋季新品的認知度，并繼續推出新產品，今年春季將推出鉆削、車削、銑削等方面的新技術，以此強化肯納一年兩次新產品發布的固定節奏。我們對于汽車領域還是要尋找新的機會，同時重點關注航空航天、鐵路建設等受國家政策拉動的幾大行業，尋求新的增長點，來彌補其他疲軟行業帶來的不利影響。

　　另外，我們還要加大對客戶的服務，加強團隊建設和渠道建設，加大對經銷商的培訓。

　　伊斯卡國際貿易有限公司總經理    李玉圃

　　2008年行業的總體情況還是令人欣慰的，是繼續發展的一年，只是在10月前后出現了增速的陡降。

　　我認為這種下降一方面是金融危機帶來的，另一方面，中國自1998年以來已經高速發展了10年，必然要進入調整期——只不過這次調整得非常迅速，恰恰又以全球金融危機為契機。

　　2008年對伊斯卡公司來說也是收獲的一年，我們繼續了2007年的發展勢頭，在金融危機的大環境之下仍舊實現了全年30%以上的增長。同時，我們積極掌握市場動向，推出了一系列新產品，協助客戶提高生產效率、降低加工成本。2008年伊斯卡中國也完成了一些戰略性的布局，成立了大連技術中心、培訓中心，將為客戶提供更快速的技術、供貨服務，保證客戶更快速地響應市場。公司的整體結構也得到了完善。

　　同樣在這一年里，伊斯卡收購了東芝泰珂洛公司，預計今年一季度將會公布整合報告。這一收購也是伊斯卡和IMC集團繼續發展的信號，我們會繼續尋找投資或合資合作的機會，金融危機并沒有打消我們繼續投資的想法，相反我們卻從中看到一些機會。危機本來就是“危”和“機”共同構成的，有危險也有機會。

　　我個人對于目前這一輪調整并不樂觀，調整期不會很短，我們預測2009年機械環境市場應該是收縮的一年，但這其中仍然充滿機遇。

　　具體到一些行業而言，金融危機令汽車市場首當其沖地受到沖擊，當然汽車市場的近乎停滯還有很大一部分是觀望（包括消費者持幣觀望）造成的。我個人依然看好中國的汽車市場，它是一個發展的市場，有剛性需求在，我認為2009年上半年甚至第一季度過后，中國汽車市場會逐漸穩定下來。伊斯卡之前在汽車行業所占比重并不大，所以汽車市場的下滑對我們的影響并不大。但同時，在目前的情況下客戶更需要能夠提高效率、降低成本的刀具，這是我們進入汽車市場最好的契機，汽車市場將成為伊斯卡新的增長點。

　　另外，重工業、能源工業、鐵路建設等方面是中國目前明確要大力發展的領域，相信在2009年下半年也會產生明顯的拉動作用。

　　這樣的市場是富有挑戰性的，對于伊斯卡而言，我們將在2009年實現繼續增長，而且增幅不會低于兩位數。當然，伊斯卡目前涉及的面還不夠廣，客戶領域、地區分布還不完善，2009年我們將繼續進行市場面的擴展，以此來彌補市場收縮產生的需求不足。