近年來，我國縫制設(shè)備廳業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭里酣戰(zhàn)。如何走出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，進(jìn)而采取差異化戰(zhàn)略？我們不能指望一蹴而就，只有循序漸進(jìn)，嘗試差異化的戰(zhàn)略，才能使越來越多的企業(yè)從價(jià)格戰(zhàn)的慣性中擺脫出來。

    包括縫制設(shè)備企業(yè)在內(nèi)的大部分中國企業(yè)一直采用的成長模式是通過不斷地投資來促使市場(chǎng)份額和銷售量的快速增長。這種模式有它的歷史特定性。我國縫制設(shè)備行業(yè)發(fā)展初期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，縫機(jī)企業(yè)的基本功能就是生產(chǎn)，不管生產(chǎn)多少產(chǎn)品，都不悉賣不出去。企業(yè)的銷售量只需要依靠不斷擴(kuò)大生產(chǎn)投資規(guī)模就能快速增長上去輛在相當(dāng)一批比較成功的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)就在那個(gè)時(shí)期完成其資本的積累。

    當(dāng)縫制設(shè)備品牌不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品供大于求，服裝企業(yè)客戶就有了更多的選擇，其選購產(chǎn)品時(shí)就更加看重價(jià)格和購買的便利程度等因素了。國內(nèi)很多小型的縫機(jī)企業(yè)的崛起便是充分利用這點(diǎn)，它們利用大型企業(yè)產(chǎn)品定位市場(chǎng)相對(duì)高端的空隙，通過不斷擴(kuò)大產(chǎn)能和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速搶占了大片的中低端縫制設(shè)備市場(chǎng)。

    一些被認(rèn)為是中國縫制設(shè)備行業(yè)的代表性的企業(yè)，不宇航局它們宣稱技術(shù)或品牌是其競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。但一個(gè)不可回避的現(xiàn)實(shí)是；放在國際化縫機(jī)市場(chǎng)這個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，它們的成長直到現(xiàn)在依然沒有完全走出依靠低價(jià)格和粗放型的銷售網(wǎng)格的成長階段。現(xiàn)在，這些代表性企業(yè)和中小型企業(yè)在價(jià)格和銷售渠道等方面的差距已經(jīng)越來越小，有的還必須與越來越多的中小型企業(yè)在同一個(gè)平臺(tái)上展開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    這時(shí)什么會(huì)主導(dǎo)服裝企業(yè)的選擇呢？基本的商業(yè)規(guī)則開始發(fā)生作用——在同樣的價(jià)格和功能下，服裝企業(yè)肯定會(huì)選擇更能貼近服裝生產(chǎn)市場(chǎng)需要趨勢(shì)的縫制機(jī)械產(chǎn)品。所以，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，除了加強(qiáng)現(xiàn)在、有機(jī)型質(zhì)量把握，還要注重貼近市場(chǎng)的新型設(shè)備產(chǎn)品的開發(fā)。如果產(chǎn)品硬性害裂。那么產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)并跟進(jìn)市場(chǎng)時(shí)就有難度，服裝機(jī)械市場(chǎng)也是動(dòng)態(tài)，不斷發(fā)展變化的。這其中包括服裝企業(yè)需求的變化與發(fā)展，與日俱增有著竟?fàn)帉?duì)手的不斷推陳出新。如果產(chǎn)品不能因勢(shì)而行，必定難以貼近市場(chǎng)，在這種指導(dǎo)思想下動(dòng)作的設(shè)備生產(chǎn)廠家。即使產(chǎn)品有所開發(fā)創(chuàng)新，但這些并非結(jié)合市場(chǎng)需求與竟?fàn)幪卣鞫_發(fā)的設(shè)備，只會(huì)面為企業(yè)的棄兒。一個(gè)忽略產(chǎn)品本身的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，是難以在當(dāng)今的縫制設(shè)備市場(chǎng)環(huán)境下獲得長遠(yuǎn)這的發(fā)展。

    當(dāng)前，為了適應(yīng)風(fēng)云變幻的縫制設(shè)備市場(chǎng)，我國的縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，不管是大是小，是強(qiáng)是弱，都必頎以新的成長模式來適應(yīng)新的竟?fàn)庪A段，除了更加依賴于加強(qiáng)內(nèi)部管理外，提高研發(fā)開支。在保證現(xiàn)在縫機(jī)質(zhì)理的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的研開。相信，服裝企業(yè)的選擇，不會(huì)是品牌，也不全是技術(shù)和質(zhì)量，最重要的是貼近需要，部分縫制企業(yè)認(rèn)為只要過得去就行了，其他因素可以通過服務(wù)來彌補(bǔ)，但是他們沒有想到如果不解決這個(gè)問題，任何努力可能都是徒勞的！