1. 國產多色小膠印機市場已經啟動，從業(yè)廠商逐漸增多。

伴隨中國經濟的發(fā)展，彩色短版快速印刷業(yè)務迅速增長。在市場需求的推動下，越來越多的印刷企業(yè)開始考慮更新設備。受資金實力的限制，廣大中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心更傾向于中小規(guī)模的設備投資。國產多色小膠印機售價普遍在100萬左右，在該類型印刷企業(yè)投資承受能力之內，印刷品質和生產效率基本滿足國內印刷市場的需求，從而逐步被市場所接納。

隨著單色小膠印市場的萎縮和競爭的惡化，更多的小膠印廠商將目光投向對多色小膠印市場。而多色小膠印市場的啟動和快速增長，無疑給這些小膠印廠商注射了一劑強心針。越來越多的小膠印廠商堅定了對多色小膠印的信心，將多色小膠印機的研發(fā)和生產作為未來的發(fā)展方向。

但是，相對傳統(tǒng)單色小膠印行業(yè)，多色小膠印機對企業(yè)的資金實力和科研技術水平要求更高，進入門檻也高了很多。短期內，角逐多色小膠印市場的還將是傳統(tǒng)單色小膠印行業(yè)的佼佼者們。

2. 國產多色小膠印機定位明確，目標鎖定從事彩色短版快速印刷業(yè)務的中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心。

多色小膠印機幅面小、印刷靈活、印刷速度快，適于從事彩色短版快速印刷業(yè)務。從對用戶的調查中，我們也從數據上驗證了這一結論。中小型印刷廠、快印店和圖文制作/輸出中心有著旺盛的彩色短版快速印刷業(yè)務需求，對專門的彩色印刷設備需求很大。但是，資金實力制約了它們的選擇范圍，國產多色小膠印機平易近人的價格，使之成為這類用戶的首選。

而對于一些大型的印刷企業(yè)，它們本身實力雄厚，有能力投資耗資巨大、技術領先的印刷設備，從產品質量看、從生產效率看、從長遠發(fā)展看，它們更傾向于技術領先的印刷設備。從它們的業(yè)務需求來看，它們多是在業(yè)內享譽多年的企業(yè)，歷來以品質和速度著稱，上門的客戶也多對印刷品質有較高的要求，這就要求它們擁有先進的印刷設備。因此，綜合資金承受能力、業(yè)務發(fā)展需要，大型的印刷企業(yè)需要的是高品質、高效率、領先行業(yè)的印刷設備。

從對現有國產多色小膠印機用戶的調查來看，事實證明，主要從事彩色短版快速印刷業(yè)務的中小型印刷廠、快印店和圖文制作中心類印刷企業(yè)，才是國產多色小膠印機的目標群體。

3. 國產多色小膠印機成為目標用戶群體現階段最佳的選擇。

從對目前主流的幾款國產多色小膠印機各項指標的評測來看，用戶群體基本認可國產多色小膠印機。在性能滿足用戶需求的同時，現階段多色小膠印的價位最容易讓目標用戶群體接受。而且，從印品質量、印刷靈活性到印刷速度，多色小膠印機是現階段最適合彩色短版快速印刷業(yè)務的。

傳統(tǒng)單色小膠印套色印刷存在印品質量較差、生產效率等問題，已不能滿足目前要求越來越高的彩色短版快速印刷業(yè)務。運用大型印刷設備拼版印刷，則會存在交貨時間問題；直接上大版，又會浪費巨大、運營成本大增；大型印刷設備更適于長版印刷業(yè)務。數碼印刷設備目前技術尚不是很成熟，運行成本高、投資大，其市場主要在于個性化印刷市場。而對于國外進口的多色小膠印機，其性能優(yōu)于國產多色小膠印機；但同時，其價格也遠高于國產多色小膠印機，如海德堡520系列多色機，售價達1000萬以上，令很多印刷企業(yè)有心無力。

　　在多方的比較之后，國產多色小膠印機最終成為目標用戶群體現階段的最佳選擇。

4. 國產多色小膠印機從產品到服務還存在不完善的地方，需不斷改進和完善。

在對國產多色小膠印機表示認同的同時，用戶也對其產品及服務發(fā)出了抱怨。我們聽到了諸如零部件質量不好、零配件購買困難、印刷穩(wěn)定性差、服務水平不夠專業(yè)等不滿。這些不滿中，有短期不能解決的，也有由于運營管理不完善造成的。各多色小膠印機廠商可以考慮有計劃、有步驟的去改善和解決這些問題。

彩色短版快速印刷業(yè)務有兩大顯著特征：短版，它要求印刷設備能夠靈活適應小批量、多批次的印刷業(yè)務；快速，要求印刷設備能在多變的印刷業(yè)務中保持高效的生產效率。簡單地歸結起來，就是靈活高效。由此，對時間提出了很高的要求。

在我們多色小膠印及廠商的產品及服務中，凡是涉及時間的方面，都直接影響著用戶的業(yè)務，來自時間方面的用戶需求應放在首要位置予以解決。諸如零部件質量問題、零配件購買問題、印刷穩(wěn)定性問題、售后服務的及時專業(yè)問題都應該擺在第一位，及時地妥善解決。

此外，靈活性決定著印刷設備應用范圍。國產多色小膠印機的目標用戶群體多是從事數類印刷業(yè)務，對設備的紙張適應性、功能性有較高的期望和要求。用戶總是希望在一份投資中，獲得多項需求的滿足。隨著多色小膠印機的發(fā)展，紙張適應性及多功能化將成為新的競爭點。有關廠商可以考慮就此下一些功夫。

　　并且，伴隨著數碼印刷技術及噴墨印刷技術的快速發(fā)展，在不久的將來，多色小膠印將面臨來自數碼印刷和噴墨印刷兩方面的挑戰(zhàn)。市場因需求而動，印刷設備投資因印刷需求而動，如何滿足用戶的實際業(yè)務需求才是彩色快速短版印刷設備的核心競爭點。國產多色小膠印要繼續(xù)保持競爭的優(yōu)勢，產品性能及售后服務需要不斷的改進和完善。

5. 國內多色小膠印機市場潛在市場容量巨大，前景看好。

按當前的統(tǒng)計數字估計，國產多色小膠印機的潛在市場容量已經達到0.8萬。而目前國產多色小膠印機的年銷售量僅百余臺，有著很大的擴張空間。并且，伴隨中國經濟的發(fā)展，目標市場還將繼續(xù)擴大，潛在市場容量將繼續(xù)擴大。

在調查中，目標用戶群體對彩色短版快速印刷業(yè)務普遍看好，信心隨之增長。未來彩色短版快速印刷設備需求將與日俱增，前景看好。在實際的市場運作中，國產多色小膠印機的銷量取得了不錯的成績，增長迅速。從業(yè)廠商越來越多。