目前國內混凝土市場，可以為分兩種類型，一種是以上海、廣東、北京為代表的發達地區，這些地區競爭較為激烈、市場穩定，第二種是中西部等欠發達地區，這些地區市場剛剛起步，處于興起階段。福田重機股份有限公司作為中國工程機械行業的一匹黑馬，從2005年5月28日正式成立以來，就取得了不俗的業績——2005年混凝土攪拌車銷量位居行業前列，這源于福田重機對市場敏銳的洞察力。

經過近3年的深度研究，2005年底成功推出的擁有獨立自主知識產權的第四代泵車，是福田重機2006年重點推廣的產品。2006年2月28日，福田重機在上海舉行了第四代泵車上市典禮暨交車儀式，這標志著泵車市場從此進入一個新的格局。




性能價值均衡

據了解，第四代泵車在產品研發、制造及整個供應鏈過程中運用了價值創新原理，在對現有市場需求、產品使用現狀、應用效果等進行系統分析后，在確保產品絕對可靠性的前提下，采用了以最低成本、提供所有必須功能的配置方案，使產品為客戶創造了最大價值。就像福田重機副總經理周波平告訴記者的那樣：“舉例來說，第四代泵車配置了專用泵車底盤，動力采用工程機械行業領先品牌康明斯發動機，在保證泵車作業時對動力要求絕對可靠的前提下，有效的降低了生產成本和客戶使用成本。諸如此類的例子很多，由于對產品各個部件都經過了性能價值衡量分析，第四代泵車在成本和實用性之間達到了最佳平衡。”

雖然第四代泵車并非每個部件都采用最高配置，但其各個部分之間的配合卻達到了系統最優狀態，在優化配置、使用成本的同時，其穩定性、可靠性和使用效果完全達到需求最佳狀態，尤其在工作效率上有最佳的表現，可以說福田重機找到了性能價值的均衡點，這對用戶來說將會是最大的福音。

用戶效益最大化

第四代泵車能為客戶帶來了什么呢？據福田重機總經理詹振京總經理介紹：“第四代泵車利用價值創新原理、通過價值功能重新組合，使產品價值大大提高。在保證產品效率高、品質高的基礎上，使直接成本和使用成本大大降低，為客戶帶來贏利能力和價值提升，使客戶效益最大化。凝結價值、澆鑄成功是我們商混設備產業的理念以及對客戶的承諾，希望福田重機和客戶之間的關系像凝結著的混凝土一樣堅固、希望每一方混凝土都澆鑄著客戶和我們的共同成功，并持續不斷的為社會創造著價值。”

行業發展新動向

福田重機第四代混凝土泵車的推出對建筑機械行業，特別是混凝土機械行業帶來了哪些影響呢？中國工程機械協會江琳副秘書長對第四代泵車給予了很高的評價：“作為中國首家推出的第四代混凝土泵車，其上市對福田重機來說乃至整個中國建筑機械行業都具有劃時代的重大意義。”

福田重機總經理詹振京引以為豪地告訴記者：“第四代泵車的推出對行業乃至整個市場產生以下幾點影響：第一，它的推出會促進行業整體技術水平的提升，特別是實用技術的提升，由于福田重機具有福田汽車的制造產業背景，這使得我們可以將汽車功能和上裝功能統籌、系統規劃設計，為客戶提供更加專業的產品；其次，第四代泵車價值創新的設計研發理念，使得客戶投資和使用成本大幅降低，這必將引導目前競爭激烈的商混行業客戶進入到一個具有更高價值的藍海領域，同時加之客戶對第四代泵車的快速認可、接受，福田重機很有可能改變目前行業競爭格局。”

據悉，第四代泵車從上市投產以來，已經陸續收到客戶定單三十多臺，目前福田重機正在加緊生產，確保旺季市場供應。