隨著生活水平的提高，蘭州人尤其是年輕人越來(lái)越接受了品牌消費(fèi)的觀念，如果資金允許，做一個(gè)品牌代理人不失為賺錢(qián)的途徑之一。這幾年，服裝品牌如雨后春筍般地茂盛起來(lái)。一般說(shuō)來(lái)，代理商以一個(gè)較低的折扣拿到品牌產(chǎn)品，然后再以全國(guó)統(tǒng)一的零售價(jià)銷(xiāo)售，其中的差價(jià)成為品牌代理商的主要利潤(rùn)來(lái)源。市場(chǎng)越廣闊、銷(xiāo)售量越大，代理商賺取的利潤(rùn)也就越大，它不需要?jiǎng)佑米约旱牧鲃?dòng)資金，不需要擁有大量庫(kù)存，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

品牌店遍地開(kāi)花

以前或許人們還對(duì)于“佐丹奴”等充滿(mǎn)好奇，但隨著去年蘭州東部品牌服飾廣場(chǎng)的正式投入使用，真可以說(shuō)，全省各地的品牌店遍地開(kāi)花，“品牌時(shí)代代理品牌”，正以其不容置疑的面孔改變著人們的創(chuàng)業(yè)和消費(fèi)。

現(xiàn)在在報(bào)紙關(guān)于服裝的廣告中，或許看到的最多的是，關(guān)于各種品牌誠(chéng)征各地加盟商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的。是的，從去年開(kāi)始大多完成原始資金積累的在蘭浙江商人大多把目光投向了品牌代理。在品牌服飾廣場(chǎng)各種品牌應(yīng)有盡有，盡管其中不乏“掛羊頭賣(mài)狗肉”者，但至少也預(yù)示著一種商業(yè)發(fā)展的方向。

許多商人在接受記者采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，在代理的同時(shí)，借助特許經(jīng)營(yíng)這一方式，總部一方可以迅速傳播產(chǎn)品、擴(kuò)大規(guī)模并獲得低投入、高產(chǎn)出的回報(bào)；而加盟者“背靠大樹(shù)好乘涼”，借助企業(yè)的品牌和成功的管理經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張。

不是所有代理都能賺錢(qián)

沒(méi)有人能說(shuō)清現(xiàn)在的品牌有多少，同樣，也沒(méi)有人能說(shuō)清街上的小店關(guān)了多少，又開(kāi)了多少。盡管如此，新開(kāi)的小店中品牌店的數(shù)量卻越來(lái)越多了。據(jù)記者調(diào)查，作為代理商最為困惑的就是，由于相關(guān)法規(guī)不健全、特許權(quán)轉(zhuǎn)讓收費(fèi)不規(guī)范、商業(yè)欺詐行為時(shí)有發(fā)生。在蘭州東部品牌廣場(chǎng)，有人告訴記者，特許經(jīng)營(yíng)雖然能起到一種比較好的約束作用，但有很多因素會(huì)導(dǎo)致它的失敗。

當(dāng)然作為投資者來(lái)說(shuō)，在做代理前必須了解特許經(jīng)營(yíng)知識(shí)、品牌特點(diǎn)，考察廠家實(shí)力、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析自身能力等等內(nèi)容，這個(gè)時(shí)間不應(yīng)該少于兩個(gè)月。選取了代理的品牌后，必須要深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位，要切實(shí)保證轄區(qū)市場(chǎng)與總部的要求保持一致。有些代理商或許盲目擴(kuò)張，追求加盟店的數(shù)量，由于缺乏把握市場(chǎng)的全局眼光、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，開(kāi)三家倒兩家甚至不斷縮水。

“開(kāi)開(kāi)”陜甘青寧總代理張萬(wàn)強(qiáng)認(rèn)為，代理商必須建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，要注重市場(chǎng)調(diào)研，培養(yǎng)素質(zhì)全面、業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，才能真正承擔(dān)起終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)服務(wù)。“勁霸”和“與狼共舞”甘青寧總代理王香齡認(rèn)為，訂貨很重要，現(xiàn)在許多冬天的衣服都是夏天訂貨，所以必須要有科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段，而且要有膽識(shí)，要對(duì)市場(chǎng)的分析必須準(zhǔn)確。