2008年中國大批模具企業因外貿訂單銳減轉型做內銷，中國政府開始出臺一系列的拉動內需、扶持創業政策,將在2009年對中國模具企業的生存和發展產生重大影響, 站在拐角處的中國模具企業將如何轉型,成為業界的關注焦點。本文以2008年全球金融危機為視角背景,通過回顧中國模具行業、模具企業、模具產業、模具市場的重大新聞, 展望2009年模具業的突圍之路,為站在拐角處的中國模具業挖掘新的戰略思路。

 一、回顧2008年:金融危機下的中國模具業現狀

    1.模具行業:已明顯受金融危機沖擊

    近年來，中國模具行業以每年20%的速度增長，2008年受全球金融危機沖擊，預計中國模具行業今年全國總銷售額只能增長5~10%，增幅回落將超過10%。在這次全球金融危機所帶來的經濟發展滯緩之中，模具生產企業基本未受到影響或影響尚未顯現的約占20%，已受到影響和影響已經很大的企業約占40%。模具企業普遍認為2009年情況會比08年更差，發展速度將進一步減緩，但總體還是比較樂觀。受沖擊的地域，首當其沖的是東南沿海各地，特別是外向型企業更為明顯，這個沖擊波正在逐漸由東南沿海向中、西部地區傳遞。水平越高的企業受沖擊越小，水平越低的企業受沖擊越大。中國目前大約有五成的模具企業保持良好的經營狀況，約四成企業生存艱難，其中有些已歇業或倒閉。企業人士既要看到困難，也要堅定信心，扎扎實實推進科技進步，冷靜應對困難，以早日走出困境。

    2.模具企業:出口轉型內銷

    2008年中國外貿出口受國外市場的巨大影響和沖擊，不少模具企業訂單急劇萎縮，生產經營面臨嚴重困難。寧波蒙恩橡塑公司先到國外申請產品專利，再獨家委托代理商銷售，今年的外貿銷售比去年增長20%。在今年外貿形勢普遍不佳的情況下，以中小企業唱主角的寧海模具企業卻發揮“船小調頭快”的優勢，他們千方百計克服困難，想盡辦法應對市場考驗。今年1-10月全縣出口累計增長率達到22.24%。由于外貿出口訂單大幅下降，中國大多數模具企業已經開始考慮出口轉內銷，那么轉型企業需要做什么準備？羅百輝在《金融危機下的中國制造企業營銷轉型策略》一文中指出了從國外市場轉做國內市場的關鍵。

    第一，針對國內市場的需求，重新規劃產品線。國內市場有其特殊的需求和不同于國外的消費習慣，企業的產品在國外銷售的好，不代表在國內就銷售得好。因此，重新做產品分析和規劃是進入市場之前不可忽視的一個步驟。

    第二，選擇合適的切入點，制定計劃，并能根據實際的情況及時修改。不能走一步算一步，做好計劃要重視實施，培養企業對市場掌控能力。

    第三，建立一支合格的銷售隊伍。在國外市場，一個營銷員做幾千萬元的銷售也不足為奇，但是如果認為在國內還可以再現這樣的情況是不太可能的，國內市場需要銷售隊伍的支持。

    第四，服務支持部門和人員的配置也十分重要。國內市場銷售需要一個完備系統的支持，這樣才能使市場推動能正常進行。

    第五，對于時間要有清醒的認識。要在國內市場立足，不可能一蹴而就，遇到困難要保持清醒的認識，及時糾正。

    3.模具產業:模具城和模具園區優勢顯現

    受國際金融海嘯影響，部分中小企業開工率大幅下降，資金周轉困難。為幫助企業走出困境，東莞市長安鎮民營企業聚和國際機械模具五金城牽頭，聯合四大銀行融資3000多萬元，幫助模具行業中的中小企業渡難關。在經濟不景氣的環境下，靠企業單槍匹馬，往往難以應對風險。2008年珠三角地區逆市開拓模具產業園區集群化路線，從“中國加工”轉型“中國制造”，從“中國創造”實現“中國智造”，全面提升中國的模具設計制造水平和數控機械現代化水平，進一步服務廣東省的模具制造業，提升中國模具制造的國產化水平。據統計，模具可帶動其相關產業的比例大約是1:100，即模具發展1億元，可帶動相關產業100億元。2008年，巨輪股份、群達集團等企業紛紛進駐清遠高新區“中國模具機械制造裝備產業園”，據估計,這個世界一流的模具產業園建成后,年產值將達510億元，稅利150億元，帶動地方經濟及產業配套產值為1000億元左右，解決就業17萬人。與之同時，落戶南海里水鎮的佛山模具城正式啟用，這是目前華南地區最大且唯一一個集模具研發、生產、配件和交易于一體的“一條龍”模具產業城。作為區、鎮重點“三舊”改造項目，佛山模具城成功啟用將加速該鎮“三舊”改造整體步伐。

    4.模具市場：以汽車工業發展為導向

    模具業是汽車工業的重要支撐工業之一，一直以來與汽車業的發展密切相關。近年來汽車業的迅猛發展帶動了模具市場的急遽擴大，并賦予其廣闊的發展前景。而今，隨汽車制造技術的發展，模具開發也面臨新的技術挑戰，模具行業結構正發生巨大變化。

    二、展望2009年:中國模具企業的突圍之路

    1.模具行業:巨頭將浮出水面

    我國模具行業經過多年的風風雨雨，到現在，無論是從網絡體系構建，服務平臺建設，還是專業大型市場建設方面都已逐漸成熟和完善。2008年，國務院《關于鼓勵和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見》的出臺，為我國模具行業帶來前所未有的發展機遇。國內競爭國際化、國際競爭國內化，模具行業巨頭不斷浮現將是2009年往后中國模具行業發展新特點。模具行業要注意結構調整,大力發展高附加值的產品,走“精、專、強”路線,在“藍海”中創造新的增長點。

    2.模具企業:品牌經營與可持續發展

    目前正席卷全球的金融海嘯，對實體經濟的影響已經逐步顯現。我國的外貿出口在風暴中受到較大影響，為確保盈利，很多企業都將目光放到了國內市場，將希望寄托于內銷。一些在國內深耕細作多年的民族品牌，現在已處于逐步升級，乃至走出國門的階段，應對此次危機或許更加從容，而迫于形勢轉攻內銷的新品牌顯然還有不少挑戰。羅百輝在《模具企業品牌經營與可持續發展》文章中強調：品牌經營作為現代企業經營的重要特征，它是資產經營的一種表現形式。從產品經營轉向品牌經營是企業經營思想的轉變，是企業價值觀的轉變。它既是企業發展過程中一次質的飛越，也是企業超常規發展的一條有效途徑。品牌文化是品牌經營的核心，從產品經營走向品牌經營，用品牌來開拓市場，創造經濟效益，建立公司品牌經營模式，其核心就是樹立大品牌經營觀并應當從企業的經營理念、顧客滿意、產品創新、產業集群、文化集約、市場擴張、資本聯合、生態價值鏈等方面來進行。長安鎮撥出105萬元專項資金，補貼鎮內五金模具企業參加將于2009年展覽會，利用知名展會平臺集中推廣“長安模具”品牌，進一步扶持企業拓展國內外市場。