美國(guó)金融危機(jī)將使北美消費(fèi)者更加依賴“中國(guó)制造”，營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)大膽“走進(jìn)美國(guó)”。

　　出口型企業(yè)本已被人民幣升值、原材料價(jià)格上漲壓得透不過(guò)氣來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)海嘯更是讓大批該類企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。最糟糕的時(shí)刻似乎還沒(méi)有到來(lái)，怎樣才能熬過(guò)這個(gè)格外寒冷的冬天？這個(gè)關(guān)乎生死存亡的問(wèn)題，讓珠三角成千上萬(wàn)的出口型企業(yè)老板們?nèi)缱槡帧?

　　“去美國(guó)開分公司，在中國(guó)生產(chǎn)商品，直接去美國(guó)市場(chǎng)銷售，這是一條現(xiàn)實(shí)可行的出路。”廣東美成達(dá)信息咨詢服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)、資深美國(guó)移民專家邱少懷建議，面對(duì)困境，中國(guó)企業(yè)必須尋找更為廣闊的“藍(lán)海”。而通過(guò)辦理美國(guó)商業(yè)移民的L1項(xiàng)目赴美經(jīng)商移民，在美國(guó)建立自有銷售渠道來(lái)改變利潤(rùn)越來(lái)越微薄的狀況，這對(duì)于日子越來(lái)越艱難的出口、外貿(mào)企業(yè)老板們而言，不失為擺脫困境、向價(jià)值鏈上游進(jìn)行突圍的一條可行路徑。

　　美國(guó)消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更需要“中國(guó)制造”

　　金融海嘯襲來(lái)，全球消費(fèi)者都捂緊了荷包，正在遭受金融危機(jī)嚴(yán)重打擊的美國(guó)更是不例外。在美國(guó)金融危機(jī)的沖擊下，盡管有人驚呼“中國(guó)制造已經(jīng)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候”，但同樣有人認(rèn)為眼下對(duì)于“中國(guó)制造”而言其實(shí)正是一次難得的機(jī)遇，邱少懷就是這種觀點(diǎn)持有者中的一位。

　　“現(xiàn)在，美國(guó)的普通消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更加歡迎物美價(jià)廉的中國(guó)商品。”邱少懷表示，事實(shí)上，美國(guó)人早就已經(jīng)離不開中國(guó)制造了。而經(jīng)濟(jì)危機(jī)正在造成美國(guó)普通民眾消費(fèi)能力、消費(fèi)信心指數(shù)的大大下降，美國(guó)消費(fèi)者毫無(wú)疑問(wèn)將加重對(duì)價(jià)格低廉、質(zhì)量可靠的中國(guó)商品的依賴程度，這對(duì) “中國(guó)制造”而言將是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。和他持同樣看法的，還有不久前剛剛來(lái)到廣州并在中大嶺南學(xué)院發(fā)表演講的美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán)主席、著名國(guó)際營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒先生。

　　米爾頓·科特勒認(rèn)為金融危機(jī)令廉價(jià)商品備受青睞，而中國(guó)是世界上最大的制造業(yè)國(guó)家。高性價(jià)比產(chǎn)品是中國(guó)制造業(yè)的機(jī)會(huì)。“歐美已經(jīng)陷入持續(xù)的經(jīng)濟(jì)衰退，人們的消費(fèi)已經(jīng)從‘向上購(gòu)買轉(zhuǎn)為‘向下購(gòu)買，”他解釋說(shuō)，“比如現(xiàn)在美國(guó)人最需要的是300美元的冰箱，89美元的空調(diào)，但市場(chǎng)上卻充斥著高價(jià)的商品。假如有廠家生產(chǎn)出來(lái)110～120美元的空調(diào)，那將是一個(gè)巨量的市場(chǎng)。”在他看來(lái)，“從全球范圍來(lái)看，能夠制造出符合美國(guó)人現(xiàn)階段需求的國(guó)家非中國(guó)莫屬。”

　　去美國(guó)開分公司：出口企業(yè)解困的新選擇

　　“珠三角出口、外貿(mào)企業(yè)要想熬過(guò)這輪冬天，就必須尋找‘藍(lán)海才有出路。”在邱少懷看來(lái)，美國(guó)金融危機(jī)對(duì)于中國(guó)制造來(lái)說(shuō)既是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同樣也是一次機(jī)遇，“這會(huì)逼著一部分中國(guó)企業(yè)向價(jià)值鏈的上游挺進(jìn)，從而改變自己在國(guó)際商業(yè)體系中給跨國(guó)公司扮演‘打工仔的角色”。在全球化的時(shí)代里，中國(guó)本土企業(yè)的老板應(yīng)該有“當(dāng)老板”的意識(shí)，比如去美國(guó)開分公司、通過(guò)在北美市場(chǎng)上自建營(yíng)銷渠道并直接在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售自己的產(chǎn)品，從而避開中間商的中間環(huán)節(jié)來(lái)獲得更高的利潤(rùn)，就是眾多出口導(dǎo)向型企業(yè)擺脫眼下困境的一條可行途徑。

　　而事實(shí)上，“去美國(guó)當(dāng)老板，在美國(guó)人的家門口銷售‘中國(guó)制造，并不像很多人想象中的那么難。”據(jù)邱少懷介紹，比如中國(guó)內(nèi)地的企業(yè)主只要辦理美國(guó)移民局專門簽發(fā)給跨國(guó)經(jīng)理和高級(jí)管理人員的L-1簽證，不但可以不受配額和排期的限制全家人直接移民美國(guó)，更重要的是“可以非常便利地在美國(guó)設(shè)立自己的分公司，直接在美國(guó)這一主流市場(chǎng)建立自己的營(yíng)銷渠道，并通過(guò)美國(guó)這個(gè)‘橋頭堡來(lái)輻射加拿大、墨西哥和拉美市場(chǎng)”。去美國(guó)開分公司，不僅能夠掙脫中間商的控制以獲取更大的利潤(rùn)，而且還能夠直接在美國(guó)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)、參加當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)、直接去拜訪潛在客戶，這樣就能夠“有效避免一些不必要的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，可以及時(shí)掌握北美市場(chǎng)的需求變化和趨勢(shì)動(dòng)向，在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推銷出去。”他表示，去美國(guó)開分公司是中國(guó)企業(yè)向價(jià)值鏈上游挺進(jìn)的一種可行路徑，其實(shí)這也是很多中國(guó)企業(yè)“遲早都必須走出的一步”。通過(guò)在美國(guó)開分公司直接進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的途徑，“讓自己從國(guó)際商業(yè)體系價(jià)值鏈條中的‘打工仔變成真正的‘老板”，這對(duì)于正在遭遇困境的中國(guó)出口、外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑意味著找到一片廣闊的“藍(lán)海”。

　　而米爾頓·科特勒先生不久前在廣州演講時(shí)也表達(dá)過(guò)同樣的觀點(diǎn)。他不僅主張中國(guó)企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)“走出去”、“走進(jìn)美國(guó)”，甚至主張中國(guó)應(yīng)該到美國(guó)開設(shè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)。這位著名的營(yíng)銷大師表示，“中國(guó)政府和企業(yè)應(yīng)該到美國(guó)去建立經(jīng)貿(mào)特區(qū)，把生產(chǎn)系統(tǒng)建立在美國(guó)的土地上，這樣才能擺脫關(guān)稅、政策等不利因素，同時(shí)還能分享到巨額的渠道利潤(rùn)。比如肯塔基州擁有完善的交通設(shè)施，UPS的全球航空轉(zhuǎn)運(yùn)中心設(shè)在該州。該州還有著低廉的土地成本，甚至便宜過(guò)東莞。另外，肯塔基還有大量失業(yè)的高級(jí)管理人才，這正是中國(guó)企業(yè)所需要的。因此，中國(guó)政府和企業(yè)應(yīng)該到那里建立一個(gè)經(jīng)貿(mào)特區(qū)。在特區(qū)里引入中國(guó)大型的制造企業(yè)及其完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才能避開貿(mào)易壁壘，在美國(guó)制造、銷售產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)。雖然美國(guó)的勞動(dòng)力成本會(huì)高一些，但是企業(yè)只要通過(guò)入股等方式控制了零售渠道，就可以從中得到大量利潤(rùn)。”他援引分析數(shù)據(jù)表明，“一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)制造中獲得的利潤(rùn)僅為10%，而在分銷過(guò)程中獲得的利潤(rùn)高達(dá)50%～60%，這個(gè)收益足以彌補(bǔ)相對(duì)較高的生產(chǎn)成本。”而占據(jù)價(jià)值鏈的上游，這正是“中國(guó)制造”和出口型企業(yè)所夢(mèng)寐以求的。