生意社2月18日訊2008年，已經(jīng)無可奈何花落去；人們帶著莫大的無奈伴隨著新年的鐘聲跨入了2009年。如何渡過漫長的行業(yè)冬天？怎樣迎接產(chǎn)業(yè)復蘇的春天？記者在最近的走訪中了解到，縫制機械行業(yè)的許多經(jīng)營者正在以實際行動作答。

浙江制造與商貿(mào)各有千秋

溫州：

當我們來到溫州市亨泰縫制設(shè)備有限公司時，董事長有事外出，葉信群總經(jīng)理向記者介紹：“亨泰是國內(nèi)首家推出高級服裝珠邊機(手工線跡)的專業(yè)企業(yè)，其中珠邊機產(chǎn)品旺銷全國及世界各地。面對金融危機帶來的行業(yè)嚴冬，公司在蘇尚杰董事長的領(lǐng)導下及時作出了應對措施。第一，恒泰縱向整合組織機構(gòu)；第二，加強對管理人員的開發(fā)培訓和員工技能培訓；第三，加大投資，著力新產(chǎn)品的研發(fā)。目前已經(jīng)研發(fā)成功的產(chǎn)品有：HT-9000電腦十字繡花機，8700B袋蓋機，8850A雙針機，8850P電腦氣動雙針機，正在研發(fā)的有：HT-8900門襟機，5500-13-26電腦上袖機等等。”

中國楠江集團·惠寶縫紉設(shè)備有限公司與溫州市區(qū)隔江相望。記者看到公司新的現(xiàn)代化廠房正在緊張的施工當中?總經(jīng)理麻柏林介紹說：“預計 12000平米的新廠房將于2009年4月份投入使用，與之配套的辦公大樓和員工宿舍也會相繼建成；公司在年前已經(jīng)積極招引人才?加強和完善各部門的工作協(xié)調(diào)工作?為2009年過億元的銷售目標奠定了堅實的基礎(chǔ)?我們惠寶人堅信?在以惠寶公司‘惠之以利，創(chuàng)之似寶’的經(jīng)營理念指引下，一定會在金牛年里用自己的雙手創(chuàng)造出惠寶新的篇章！”

在中縫重工，張章生總經(jīng)理對行業(yè)形勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢作了理性地分析。他認為，縫紉機制造一定要有準確定位，企業(yè)不一定做大，但一定要做專業(yè)、做精才有可能做強。

臺州：

從黃巖高速公路出口下來僅1公里的路程，我們來到了浙江求精縫紉機有限公司新廠區(qū)，一對巨型石獅威武地把持在大門兩側(cè)，廠房和辦公大樓氣勢恢宏。求精當年遭受臺風的摧殘，業(yè)內(nèi)皆知，如今行業(yè)處在冰冷期，求精的作為令人振奮。毋庸置疑，求精又是逆風飛揚的一面旗幟。王必斌總經(jīng)理告訴記者：“新廠區(qū)已經(jīng)投入正常運營，原來的廠區(qū)用于關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)，主要配套自己的整機。提高專業(yè)化生產(chǎn)程度，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，應對競爭并求得發(fā)展。”

黃巖服裝機械廠廠長王仙法表示：“2008年，生產(chǎn)銷售同比2007年增長100%，但利潤卻在下降。為什么？因為我們公司是外向型企業(yè)，出口比例達到70%以上，2007年簽定合同時考慮到人民幣與美元匯率不穩(wěn)定，所以約定以歐元結(jié)算，誰知道金融危機遍及全球，現(xiàn)在美元基本上穩(wěn)定下來，歐元卻不穩(wěn)定。”王廠長的一番心里話無疑在善意提示業(yè)界同行，開展國際貿(mào)易要盡量考慮全面一些。在參觀生產(chǎn)車間時，王通明經(jīng)理介紹說：“2000平方米的新廠房2007年3月份就已經(jīng)啟用，在行業(yè)不景氣的情況下，我們工廠沒有裁員(基本上都是10年以上的老員工)，技術(shù)研發(fā)人員非常專業(yè)也很敬業(yè)，生產(chǎn)管理、市場銷售等整個運轉(zhuǎn)正常。220V-380V可變頻電機已經(jīng)研發(fā)成功，OJT-A隧道式烘干機、YHJ-F多工位電腦絲網(wǎng)印花機、PY-38／62／90氣動壓襯印花機等10多個系列產(chǎn)品都有自己的專利，其中YHJ吸風裝置已經(jīng)申報發(fā)明專利。”

匯寶科技有限公司總經(jīng)理葉劍立是一位知識型(大學畢業(yè))的企業(yè)領(lǐng)導，盡管工作繁忙，但他還在參加高等學府的專業(yè)學習。葉劍立坦言：“應對產(chǎn)業(yè)危機，匯寶前幾年就已經(jīng)開始了，現(xiàn)在包裝箱生產(chǎn)一直很忙。2009年3月份，8條自動流水線的縫紉機生產(chǎn)新廠房可以投入正常運營。我們有信心和實力應對殘酷的經(jīng)濟形勢。”耳聽葉劍立“用及時的戰(zhàn)略調(diào)整穩(wěn)定局面，用先進的管理理念豐富內(nèi)涵”的論述，目睹緊張有序的裝卸車隊，我們同樣相信匯寶在這一輪洗牌中能從容勝出。

中捷的規(guī)模和領(lǐng)先地位，新杰克的高端產(chǎn)品優(yōu)勢，大洋在裁剪機領(lǐng)域的老大地位，寶宇的穩(wěn)步發(fā)展，百惠的雙針機，杜馬、佳克的創(chuàng)新產(chǎn)品，美機的產(chǎn)品特色和上了臺階的新廠區(qū)，中森的暗縫機，品正的特種機等等，雖然所到企業(yè)確實很忙，但他們都發(fā)揮著自己的特色、特長，繼續(xù)前行。


寧波：

在寧波同昌實業(yè)有限公司(集團)，楊慶國總經(jīng)理微笑著說：“自2006年收購揚州長江縫紉機配件有限公司以來，不斷加強整合，在研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場銷售等各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)上了一個臺階。公司先后研發(fā)出WTA、OAS、DLC等具有自主專利的創(chuàng)新產(chǎn)品(8項旋梭專利)。由于產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣大整機廠的認可，相關(guān)配套企業(yè)由最初的幾家發(fā)展到幾十家。面對行業(yè)銷售全面滑坡的事實，公司及時調(diào)整銷售策略，主要開拓國內(nèi)市場，不斷拓展國外市場。我們要做到：同樣的產(chǎn)品質(zhì)量要比人家好，價格要比人家低。要以產(chǎn)品質(zhì)量打造同昌品牌。”

當我們來到鄞州勇耀縫制機械有限公司時，百忙中的汪小勇總經(jīng)理告訴記者：“2006年，勇耀旋梭憑借優(yōu)良品質(zhì)率先在行業(yè)打出‘選勇耀不卡線’的宣傳口號，引起業(yè)界人士的高度關(guān)注。其實，精益求精，質(zhì)量的形成是一個系統(tǒng)。在國內(nèi)整機配套下降的情況下，我們以維修市場和出口貿(mào)易為主，具體根據(jù)市場需求來調(diào)整產(chǎn)能。我們不會刻意追求人均產(chǎn)值效率，而要優(yōu)化資源，規(guī)范管理，降低成本，精細化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。”汪小勇的策略是做精做專，應對行業(yè)危機。這也不失為一種理性之舉。

虎鹿縫配城：

金融危機對位于東陽虎鹿的中國縫配城似乎沒有造成多大的影響。元月3日上午，旭日東升、風和日麗，縫配城內(nèi)鑼鼓喧天、禮炮齊鳴，東陽市龍騰刀剪廠正在舉行隆重的商鋪開業(yè)儀式。何朝洪廠長告訴我們：“龍騰刀剪廠生產(chǎn)的縫紉刀具、壓腳系列產(chǎn)品在國內(nèi)外已經(jīng)有了一定的知名度，在縫配城設(shè)立商鋪是為了更好地展示自己的品牌和產(chǎn)品，在這個平臺上為國內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。”記者留意到在剛開業(yè)的新店不到半個小時，何超經(jīng)理就已經(jīng)做成了兩筆買賣。

在與浙江華洋縫制有限公司銷售中心總經(jīng)理曹浩東的交談中了解到，由于受行業(yè)大環(huán)境影響，華洋生產(chǎn)的梭芯套與整機配套下降較大，但出口貿(mào)易增長較大，而且貨幣結(jié)算是人民幣，這樣就有效地規(guī)避了美元貶值的風險。

位于縫配城278號的東陽市神龍針車有限公司經(jīng)營部現(xiàn)場一片繁忙，張培紅總經(jīng)理表示：“2008年雖然整個行業(yè)形勢不容樂觀，但對神龍公司影響不大；因為我們從事縫配經(jīng)營較早，有固定的客戶群體，產(chǎn)品也有特色，所以基本上能保持穩(wěn)定。”

龍騰縫配制造有限公司經(jīng)營部也很有特色，年輕的劉成總經(jīng)理謙虛地說：“2008年對縫制機械行業(yè)而言，無論是生產(chǎn)企業(yè)，還是商貿(mào)公司都受到了沖擊，許多產(chǎn)銷業(yè)績下降是因為原來已經(jīng)形成了一定的規(guī)模；而我們起步晚、底子薄、基數(shù)低，處于成長階段，加上學習人家的誠信經(jīng)營之道，所以增長速度較快，業(yè)績較為顯著，只是貨款周轉(zhuǎn)沒有往年那么及時。”

振華縫紉零件批發(fā)中心一年四季繁忙的景象就能說明其業(yè)績不俗，記者不忍心打亂正在和客戶結(jié)帳的胡小青總經(jīng)理的思緒。還有永發(fā)縫配批發(fā)中心總經(jīng)理胡航軍、捷億達商貿(mào)公司董事長蔡新泉、年豐縫紉設(shè)備零件有限公司總經(jīng)理趙蘭忠、愛華縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理張培忠、頂峰熨燙設(shè)備廠經(jīng)營總經(jīng)理斯向躍等都忙碌在各自的崗位上。

江蘇縫企理性發(fā)展

常州市工業(yè)縫紉機有限公司董事長陸劍鋒對記者說：“特種機制造與銷售這一塊由總經(jīng)理全面負責，公司已經(jīng)涉足其他領(lǐng)域的產(chǎn)品制造。走多元化之路主要是為了減輕金融危機對縫紉機制造帶來的壓力，提高抗風險能力，也是公司長遠發(fā)展的需要。”公司總經(jīng)理陸少金對新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理把持有度，對國內(nèi)外市場銷售布局合理。業(yè)界對此有目共睹，用戶對“CHANGFENG(常縫)”的特種機系列產(chǎn)品有中肯的評價。

2008年12月23日，中國縫制機械協(xié)會在上海舉行“標準化技術(shù)委員2008年會”，作為工業(yè)用電磁鐵標準起草單位，江陰市恒超機電有限公司總經(jīng)理黃俊超，這位專家技術(shù)型的企業(yè)家的發(fā)言報告得到了同行的認可，恒超成為了國家輕工行業(yè)草擬電磁鐵生產(chǎn)標準的主要單位。面對行業(yè)復雜的形勢，接受采訪的黃俊超表示：“2008年恒超狠抓兩個重點：一是縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，提高質(zhì)量，降低成本，調(diào)整生產(chǎn)車間結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在按機械設(shè)備加工性能優(yōu)化分類生產(chǎn)車間；二是嚴峻形勢下，重新調(diào)整優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，投入資金添置新設(shè)備，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度。我們以產(chǎn)品質(zhì)量檔次的提升求得進一步發(fā)展。”