冬天確實來了，已完全領(lǐng)略到冬的寒冷，中小企業(yè)家們也從忙碌中靜下來參加各種論壇與講座，聆聽專家的建議；有些以前從不感興趣的財經(jīng)節(jié)目的人們?nèi)缃褚碴P(guān)注起來了。說明這一次的冬天比以往更冷了，更烈了。

　　面對此種危難，中小企業(yè)該怎么辦？這是每一個企業(yè)都必須認(rèn)真思考的問題，這一次比以往任何一次更加重要，它關(guān)乎到企業(yè)的生死存亡。我們知道，冬天來了，春天就不遠(yuǎn)了，但是在迎接春天到來時必須居安思危，苦練內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)，使企業(yè)更具開放性、融合性、抗震性和持久的競爭力。否則即使春天來了，企業(yè)未必能夠見到下一輪春天的太陽。

　　該如何做好哪些過冬的準(zhǔn)備？冬天的棉襖準(zhǔn)備好了嗎？任何事物都遵循優(yōu)勝劣汰的原則，這個寒冷的冬天就是最好的試金石。誰將是最終的勝者或剩者，這就看誰的自救能力最強。結(jié)合當(dāng)前的形勢及中小企業(yè)的現(xiàn)狀總結(jié)16字方針與大家共勉：信心第一、生存第二、修養(yǎng)第三、轉(zhuǎn)型第四。

　　信心第一：正確的心態(tài)是生存的前提；

　　雖然環(huán)境極其惡劣，總是有辦法轉(zhuǎn)危為安的，對其我們應(yīng)該擁有足夠的信心。信心是一切的基礎(chǔ)，有信心才能夠渡過難關(guān)。在金融海嘯最嚴(yán)重的美國，新當(dāng)選的總統(tǒng)奧巴馬在就職演說所表現(xiàn)出來信心與激情無不讓美國人為之振奮，那一句“是的，我們可以”，打動了無數(shù)美國人的心，對于世界上任何一個人來說也會被其信心所感染。那些難以支撐的企業(yè)老板選擇“人間蒸發(fā)”，丟下工廠與員工方式實屬不應(yīng)該，沒有任何責(zé)任感而言。

　　“冬天并不可怕！可怕的是我們沒有準(zhǔn)備！可怕的是我們不知道它有多長，多寒冷！機會面前人人平等，而災(zāi)難面前更是人人平等！誰的準(zhǔn)備越充分，誰就越有機會生存下去。強烈的生存欲望和對未來的信心，加上充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備是過冬的重要保障。”無論是企業(yè)還是個人，目前最重要還是信心，信心是生存發(fā)展的重要條件。企業(yè)都在過冬，即使冬天變的更冷，生意還是得做，哪怕很艱難訂單還是要接。條條馬路通羅馬，只要找到一條正確的路，企業(yè)就可以活下去而且活得更好。

　　記得在那個互聯(lián)網(wǎng)的“寒冷冬天”，所有人都意志消沉，孫正義兩眼冒著金光，堅信互聯(lián)網(wǎng)將影響全人類。孫正義成功了！孫正義說，成功秘笈中，“戰(zhàn)略”只能屈居第三，“精神”和“愿景 ”更能促成收獲。失敗與成功的界限可能只是差之毫厘，很重要的一點，便是管理層是否具有強大的精神動力。“即使遭遇最困難的處境，管理層只要充滿激情，就能把人吸引過來。

　　生存第二：過冬的糧食和衣物在哪？

　　在這關(guān)鍵時刻，活下去才是硬道理。剩者為王，看誰擁有足夠的儲備物質(zhì)，才能順利過冬。過冬要準(zhǔn)備棉襖，華為任正非說棉襖是什么？就是現(xiàn)金流。我們準(zhǔn)備的棉襖，就是現(xiàn)金流。素有中國的股神巴菲特之稱的李嘉誠先生在金融危機中獨善其身擁有1190億現(xiàn)金過冬，王石也說萬科做最壞打算“過冬”，何況我們中小企業(yè)呢？

　　資金是度過冬天最溫暖的“棉衣”。企業(yè)尋找“棉衣”的方式很多，從股市拿錢是其中之一，比如建業(yè)地產(chǎn)逆市上市就能為自己贏得寶貴的過冬錢。急需資金的中小企業(yè)正越來越多開始轉(zhuǎn)向民間借貸的融資方式，浙、閩一帶的民間融資尤其活躍，同時中小企業(yè)依靠典當(dāng)行和地下錢莊等非正規(guī)途徑解決資金困境的情況也很常見

　　降價銷售以盡快回籠資金也是很多企業(yè)的選擇，房地產(chǎn)是最明顯的例子。由萬科集團(tuán)掀起的“促銷潮”，席卷中國樓市，富力地產(chǎn)甚至在銷售其旗艦項目廣州富力桃園時，采用非常規(guī)的“分期首付”促銷自救131億資金缺口。家電業(yè)、汽車業(yè)也紛紛降價回籠資金。

　　此外，不少企業(yè)選擇了出售資產(chǎn)的方法過冬。在上次“過冬”時，華為就曾將部分業(yè)務(wù)出售，而現(xiàn)在它又開始準(zhǔn)備賣掉看上去還不錯的終端業(yè)務(wù)。今年4月，金融街公司也將金祺大廈項目以約23億元出售給光大銀行。

　　當(dāng)然，“找棉衣”并不是百試百靈的靈丹妙藥，有時“冬眠”是更好的方法，最典型的如房地產(chǎn)中介，在過去幾個月中它們在房地產(chǎn)寒冬來臨時紛紛退出，等待“春天 ”，這條路顯然更適合輕資產(chǎn)行業(yè)。同時，不少上市公司如聯(lián)想、TCL、巨人都在回購自己股票，顯然，在寒冬中投資其他業(yè)務(wù)不如投資自己企業(yè)更安穩(wěn)。此時，“冬眠”的企業(yè)更愿意相信，最好的投資可能就是不投資。當(dāng)然，并不是所有企業(yè)都準(zhǔn)備在“冬天”中安靜下來，在自身實力允許的情況下，“冬天”是它們覓食的好機會，因為這時它們往往最能體驗到什么是價廉物美。

　　修養(yǎng)第三：整理業(yè)務(wù)、煉好內(nèi)功；

　　冬氣之應(yīng)，養(yǎng)藏之道——出自中國養(yǎng)生智慧第一書的《黃帝內(nèi)經(jīng)》，給了很好的回答。中國智慧講求四季養(yǎng)生，如同企業(yè)在不同的環(huán)境里，要做不同的事情，這樣才能應(yīng)天之序，天人合一，健康成長。冬天到了，要講求“閉藏”，就是要關(guān)閉開泄的氣機，要收藏。對企業(yè)而言就是要內(nèi)主收斂、外主收藏、慢發(fā)展，才能“去寒就溫 ”，保持身體的溫暖，度過冬天。

　　聯(lián)想認(rèn)為這個時候可以靜下心來做長跑的準(zhǔn)備，平時忙于擴(kuò)張，往往會有許多漏洞發(fā)現(xiàn)不了，這反而是一個好機會。中小企業(yè)完全可以利用這個機會進(jìn)行修養(yǎng)生息，做業(yè)務(wù)資源的整合，提升內(nèi)部管理，修煉企業(yè)的內(nèi)部管理機制與企業(yè)文化。當(dāng)春天來臨的時候，剩下的就只有如何更快地沖刺了。

　　越是困難的時候越能夠強大自己。留心的人會發(fā)現(xiàn)：沃爾瑪新開的超市一般不會選在最繁華的地區(qū)，因為沃爾瑪認(rèn)為，只有這樣才能創(chuàng)造卓越的服務(wù)。越是困難越要把服務(wù)做好，生意太好的企業(yè)反而忽略了服務(wù)。一直以來，沃爾瑪把優(yōu)質(zhì)服務(wù)當(dāng)作重要競爭力。中小企業(yè)雖然是內(nèi)憂外患，但這并不是一件壞事，也是給了企業(yè)更大的成長機會。

　　當(dāng)我們擁有足夠的信心時，要保持清醒的頭腦，并積極地行動。開源節(jié)流不失為一種好的辦法。康奈在今年6月份就開始征集“節(jié)能降耗方案”，結(jié)果一個月不到就收集了幾百條意見。某一個車間經(jīng)過設(shè)計改造，誕生了一臺外形略顯粗糙但很實用的“拉疤機”了，專門檢查有問題的皮料，廢品率一下降低了3~5%。康奈一年大約生產(chǎn)900萬雙鞋，3%就是27萬雙，按平均成本110元來計算，就是2970萬元，省下的就是賺進(jìn)的，一年利潤3000萬元也不算是個小工廠了。紅蜻蜓集團(tuán)經(jīng)過500多次試驗，用水性膠替代了有毒的傳統(tǒng)膠水，讓5000多生產(chǎn)工人不僅可以不戴口罩作業(yè)，同時由于水性膠使用量少，原來用來排毒的高耗電排風(fēng)扇可以下崗，節(jié)省的原料成本和電費一年就超過250多萬。

　　轉(zhuǎn)型第四：發(fā)展定位、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　趁著在“冬天”里的時機，去整合力量，從研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦，到推廣聚焦，才有機會。在危機關(guān)頭，在10倍速變化的今天，當(dāng)你擁有較好的條件時，也正是你思考變革的時候了，誰把握好時機，完全有可能讓企業(yè)上升到一個新的高度。浙江民企華立集團(tuán)砍掉房地產(chǎn)及其它非優(yōu)勢行業(yè)，重點做強醫(yī)藥行業(yè)如今已成為轉(zhuǎn)型的典范。汪力成說，他看到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些結(jié)構(gòu)性問題。雖然總量很大，但在整個國際價值鏈當(dāng)中，始終處于低端、被動的地位，發(fā)展的層次非常低。大多數(shù)行業(yè)開始處于“生產(chǎn)過剩”而引發(fā)的過度生產(chǎn)甚至于惡性競爭狀態(tài)；同時，制造業(yè)正面臨著上游資源和下游渠道越來越嚴(yán)重的“二頭擠壓”，盈利空間愈來愈小。華立集團(tuán)旗下所有企業(yè)的理念開始發(fā)生大逆轉(zhuǎn)。企業(yè)的基本觀念由過去的“做大做強”，開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鼍鲩L做強”。
   
　　另外，認(rèn)真預(yù)測匯率等因素的變化，制定出口成本計劃；若可能向制造成本更低的國家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地；開拓新的出口市場；在精益和柔性生產(chǎn)領(lǐng)域投資；增加優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)能；行業(yè)結(jié)盟應(yīng)對挑戰(zhàn)等。