冬天確實來了，已完全領略到冬的寒冷，中小企業(yè)家們也從忙碌中靜下來參加各種論壇與講座，聆聽專家的建議；有些以前從不感興趣的財經節(jié)目的人們如今也關注起來了。說明這一次的冬天比以往更冷了，更烈了。

　　面對此種危難，中小企業(yè)該怎么辦？這是每一個企業(yè)都必須認真思考的問題，這一次比以往任何一次更加重要，它關乎到企業(yè)的生死存亡。我們知道，冬天來了，春天就不遠了，但是在迎接春天到來時必須居安思危，苦練內功，夯實基礎，使企業(yè)更具開放性、融合性、抗震性和持久的競爭力。否則即使春天來了，企業(yè)未必能夠見到下一輪春天的太陽。

　　該如何做好哪些過冬的準備？冬天的棉襖準備好了嗎？任何事物都遵循優(yōu)勝劣汰的原則，這個寒冷的冬天就是最好的試金石。誰將是最終的勝者或剩者，這就看誰的自救能力最強。結合當前的形勢及中小企業(yè)的現狀總結16字方針與大家共勉：信心第一、生存第二、修養(yǎng)第三、轉型第四。

　　信心第一：正確的心態(tài)是生存的前提；

　　雖然環(huán)境極其惡劣，總是有辦法轉危為安的，對其我們應該擁有足夠的信心。信心是一切的基礎，有信心才能夠渡過難關。在金融海嘯最嚴重的美國，新當選的總統(tǒng)奧巴馬在就職演說所表現出來信心與激情無不讓美國人為之振奮，那一句“是的，我們可以”，打動了無數美國人的心，對于世界上任何一個人來說也會被其信心所感染。那些難以支撐的企業(yè)老板選擇“人間蒸發(fā)”，丟下工廠與員工方式實屬不應該，沒有任何責任感而言。

　　“冬天并不可怕！可怕的是我們沒有準備！可怕的是我們不知道它有多長，多寒冷！機會面前人人平等，而災難面前更是人人平等！誰的準備越充分，誰就越有機會生存下去。強烈的生存欲望和對未來的信心，加上充分的思想和物質準備是過冬的重要保障。”無論是企業(yè)還是個人，目前最重要還是信心，信心是生存發(fā)展的重要條件。企業(yè)都在過冬，即使冬天變的更冷，生意還是得做，哪怕很艱難訂單還是要接。條條馬路通羅馬，只要找到一條正確的路，企業(yè)就可以活下去而且活得更好。

　　記得在那個互聯(lián)網的“寒冷冬天”，所有人都意志消沉，孫正義兩眼冒著金光，堅信互聯(lián)網將影響全人類。孫正義成功了！孫正義說，成功秘笈中，“戰(zhàn)略”只能屈居第三，“精神”和“愿景 ”更能促成收獲。失敗與成功的界限可能只是差之毫厘，很重要的一點，便是管理層是否具有強大的精神動力。“即使遭遇最困難的處境，管理層只要充滿激情，就能把人吸引過來。

　　生存第二：過冬的糧食和衣物在哪？

　　在這關鍵時刻，活下去才是硬道理。剩者為王，看誰擁有足夠的儲備物質，才能順利過冬。過冬要準備棉襖，華為任正非說棉襖是什么？就是現金流。我們準備的棉襖，就是現金流。素有中國的股神巴菲特之稱的李嘉誠先生在金融危機中獨善其身擁有1190億現金過冬，王石也說萬科做最壞打算“過冬”，何況我們中小企業(yè)呢？

　　資金是度過冬天最溫暖的“棉衣”。企業(yè)尋找“棉衣”的方式很多，從股市拿錢是其中之一，比如建業(yè)地產逆市上市就能為自己贏得寶貴的過冬錢。急需資金的中小企業(yè)正越來越多開始轉向民間借貸的融資方式，浙、閩一帶的民間融資尤其活躍，同時中小企業(yè)依靠典當行和地下錢莊等非正規(guī)途徑解決資金困境的情況也很常見

　　降價銷售以盡快回籠資金也是很多企業(yè)的選擇，房地產是最明顯的例子。由萬科集團掀起的“促銷潮”，席卷中國樓市，富力地產甚至在銷售其旗艦項目廣州富力桃園時，采用非常規(guī)的“分期首付”促銷自救131億資金缺口。家電業(yè)、汽車業(yè)也紛紛降價回籠資金。

　　此外，不少企業(yè)選擇了出售資產的方法過冬。在上次“過冬”時，華為就曾將部分業(yè)務出售，而現在它又開始準備賣掉看上去還不錯的終端業(yè)務。今年4月，金融街公司也將金祺大廈項目以約23億元出售給光大銀行。

　　當然，“找棉衣”并不是百試百靈的靈丹妙藥，有時“冬眠”是更好的方法，最典型的如房地產中介，在過去幾個月中它們在房地產寒冬來臨時紛紛退出，等待“春天 ”，這條路顯然更適合輕資產行業(yè)。同時，不少上市公司如聯(lián)想、TCL、巨人都在回購自己股票，顯然，在寒冬中投資其他業(yè)務不如投資自己企業(yè)更安穩(wěn)。此時，“冬眠”的企業(yè)更愿意相信，最好的投資可能就是不投資。當然，并不是所有企業(yè)都準備在“冬天”中安靜下來，在自身實力允許的情況下，“冬天”是它們覓食的好機會，因為這時它們往往最能體驗到什么是價廉物美。

　　修養(yǎng)第三：整理業(yè)務、煉好內功；

　　冬氣之應，養(yǎng)藏之道——出自中國養(yǎng)生智慧第一書的《黃帝內經》，給了很好的回答。中國智慧講求四季養(yǎng)生，如同企業(yè)在不同的環(huán)境里，要做不同的事情，這樣才能應天之序，天人合一，健康成長。冬天到了，要講求“閉藏”，就是要關閉開泄的氣機，要收藏。對企業(yè)而言就是要內主收斂、外主收藏、慢發(fā)展，才能“去寒就溫 ”，保持身體的溫暖，度過冬天。

　　聯(lián)想認為這個時候可以靜下心來做長跑的準備，平時忙于擴張，往往會有許多漏洞發(fā)現不了，這反而是一個好機會。中小企業(yè)完全可以利用這個機會進行修養(yǎng)生息，做業(yè)務資源的整合，提升內部管理，修煉企業(yè)的內部管理機制與企業(yè)文化。當春天來臨的時候，剩下的就只有如何更快地沖刺了。

　　越是困難的時候越能夠強大自己。留心的人會發(fā)現：沃爾瑪新開的超市一般不會選在最繁華的地區(qū)，因為沃爾瑪認為，只有這樣才能創(chuàng)造卓越的服務。越是困難越要把服務做好，生意太好的企業(yè)反而忽略了服務。一直以來，沃爾瑪把優(yōu)質服務當作重要競爭力。中小企業(yè)雖然是內憂外患，但這并不是一件壞事，也是給了企業(yè)更大的成長機會。

　　當我們擁有足夠的信心時，要保持清醒的頭腦，并積極地行動。開源節(jié)流不失為一種好的辦法。康奈在今年6月份就開始征集“節(jié)能降耗方案”，結果一個月不到就收集了幾百條意見。某一個車間經過設計改造，誕生了一臺外形略顯粗糙但很實用的“拉疤機”了，專門檢查有問題的皮料，廢品率一下降低了3~5%。康奈一年大約生產900萬雙鞋，3%就是27萬雙，按平均成本110元來計算，就是2970萬元，省下的就是賺進的，一年利潤3000萬元也不算是個小工廠了。紅蜻蜓集團經過500多次試驗，用水性膠替代了有毒的傳統(tǒng)膠水，讓5000多生產工人不僅可以不戴口罩作業(yè)，同時由于水性膠使用量少，原來用來排毒的高耗電排風扇可以下崗，節(jié)省的原料成本和電費一年就超過250多萬。

　　轉型第四：發(fā)展定位、戰(zhàn)略轉型。

　　趁著在“冬天”里的時機，去整合力量，從研發(fā)聚焦、生產聚焦，到推廣聚焦，才有機會。在危機關頭，在10倍速變化的今天，當你擁有較好的條件時，也正是你思考變革的時候了，誰把握好時機，完全有可能讓企業(yè)上升到一個新的高度。浙江民企華立集團砍掉房地產及其它非優(yōu)勢行業(yè)，重點做強醫(yī)藥行業(yè)如今已成為轉型的典范。汪力成說，他看到了經濟發(fā)展中的一些結構性問題。雖然總量很大，但在整個國際價值鏈當中，始終處于低端、被動的地位，發(fā)展的層次非常低。大多數行業(yè)開始處于“生產過剩”而引發(fā)的過度生產甚至于惡性競爭狀態(tài)；同時，制造業(yè)正面臨著上游資源和下游渠道越來越嚴重的“二頭擠壓”，盈利空間愈來愈小。華立集團旗下所有企業(yè)的理念開始發(fā)生大逆轉。企業(yè)的基本觀念由過去的“做大做強”，開始轉變?yōu)椤白鼍鲩L做強”。
   
　　另外，認真預測匯率等因素的變化，制定出口成本計劃；若可能向制造成本更低的國家轉移生產基地；開拓新的出口市場；在精益和柔性生產領域投資；增加優(yōu)勢產品的產能；行業(yè)結盟應對挑戰(zhàn)等。