工程機械配套件企業的發展與配套水平的提高是工程機械行業特別是主機行業所關注的。
今年一季度，各配套企業均有不俗的表現，據對前幾家企業的統計顯示，杭齒集團工程機械變
速箱廠工業總產值(現價)達9793萬元，榆次液壓有限公司銷售收入達到7523萬元，徐州工程機
械橋箱公司工業總產值(現價)達6091萬元，銷售收入達5748萬元。2003年，據對43個配套件企
業統計，全年工業總產值已達到410789萬元，同比增長30.2%，銷售收入403460萬元，同比增
長51%，利潤總額22523萬元，同比增長257%。發展速度之快已超出人們的預期。
行業增勢不減
杭州前進齒輪箱集團工程機械變速箱廠在引進ZF公司技術的基礎上，經過充分消化吸收對
變速箱進行了二次開發，產品檔次齊全，既能滿足高配置主機需要，也能滿足量大面廣的中檔
產品配套需要，配套的機種包括裝載機、壓路機、平地機和推土機等。
目前，該廠正在加大技改投入，增添先進設備，擴建廠房，增加流水線。預計今年產值將
達3.5億元，同比將增長40%以上。
浙江臨海海宏集團每年都有幾種新產品問世，最近研制的YXH25型優先卸荷閥、OBV-L25E
型全液壓制動閥以及HXQ型蓄能器均填補了國內空白。
馬鞍山方圓回轉支承公司轉制為股份制企業后，產量與轉制前相比增長了49%，銷售收增
長40%，全年產量將達到1.6萬余套。新投入1200余萬元，添置數控鉆、數控磨和高速銑齒機等
設備，大大提高制造水平。最近又積極推行6S管理，規范員工行為，提升素養，增強團隊精
神，使企業管理進一步與國際接軌，現已被地方政府認定為安徽省高新技術企業。
徐州羅特艾德回轉支承有限公司開業兩年，銷量翻了一番，市場占有率已接近40%。
浙東精密鑄造有限公司是一家專業生產斗齒的私營企業，該企業從1997年開始與清華大學
合作進行耐磨材料的研究。今年計劃達到2萬噸，其中70%的份額銷往國外，為CATERPILLAR等
知名公司配套，30%內銷為國內知名產品配套。完全達產后，將成為僅次于美國ESCO公司(年產
約4萬噸)，遠遠超過HENSLEY公司(年產約1.5萬噸)，而躍居全球第二位，浙東精密鑄造有限公
司生產的斗齒已成為國際知名品牌。
工程機械配套件行業中還有很多企業，他們的產品有的獲得了國家科學技術獎，有的取得
了良好的經濟效益。
問題不容忽視
所有制并不是影響企業發展的惟一因素。企業的領導者只要堅持改革方向，制訂得力措
施，切實把用戶當做“上帝”，時刻堅持“質量第一”的方針，處處為用戶著想，這個企業就
會走向成功。人們總認為國企的資產鏈不如合資的好，國企的形象是辦事拖拉，扯皮，效益
低，沒有責任心，冗員和包袱沉重。杭齒集團舊貌換新顏，生產工程機械變速箱的員工總共才
307人，人均實現產值卻超過百萬元。合資是企業走向成功的必由之路嗎？也不盡然。他們既
不缺技術，也不缺資金，他們的國際市場比某些國外同行還好？
可見所有制并不是企業走向成功的惟一條件，選擇什么樣的所有制首先要根據企業自身的
條件來決定。
知名品牌是企業成功的標志。誰有了名牌誰就會獲得財富。工程機械配套件行業需要創名
牌。前述各企業之所以取得了良好的經濟效益，就是因為他們有的擁有國內知名品牌，有的創
造了國際知名品牌，品牌效應是十分明顯的。
切記把住質量關，擴張要適度。有些企業的產品已經獲得了用戶的認可，甚至已在國際市
場打開了局面，成績取得非常不易，擴張要有度，如果求急心切，擴張速度太快，恐難保持穩
定的實物質量。一旦出現用戶退貨，不僅失去了市場，再創名牌就更難了。
要有危機感。工程機械配套件行業有一些中小企業，生產著并不先進也不占市場優勢的產
品。在主機產銷量猛增時也許會有些商機，但形勢一變可能敗得更慘。這類企業的領導要有危
機感。當主機產量增幅不大時，對配套件必然擇優選用，如果產品仍停留在低檔次上，就有可
能被市場淘汰。應當分析本企業的資源優勢和劣勢，尋找符合自己企業特點的辦法，保住為行
業服務的空間，以圖伺機發展。
國際化采購并非長遠之計。入世后，工程機械配套件國際化采購變得十分容易，也解決了
一些主機新產品開發的需要，但國際化采購會增加整機成本，失去價格優勢，許多主機廠家領
導都認為那不是長久之計，他們希望得到的是國產的、高水平、高質量配套件，價格會比國外
低得多而卻有地域優勢，維修及時而方便。
鋼材提價影響采購成本。有的企業采購成本增長了15%，要盡量在內部挖潛，爭取將損失
減到最小。在鋼材提價的沖擊下，自動讓出市場是不明智的。目前主機利潤率已經很低，特別
是裝載機的利潤有的還低于某些配套件企業。對此，主機企業與配套件企業應相互協商與支
持，合理平衡利潤，共度難關。