在如今國內(nèi)縫制設備市場競爭日益激烈的情況下，準確的市場定位并選擇好縫機銷售市場的側(cè)重區(qū)域?qū)τ诳p機制造企業(yè)（特別是中小縫機制造企業(yè)）來說就顯得尤為重要。

　　厚料機主銷內(nèi)地市場

　　使用厚料縫紉機的大多是鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。近20年來中國鞋業(yè)制造業(yè)飛速發(fā)展，其發(fā)展速度和規(guī)模已經(jīng)遠遠超過了其他國家的制鞋業(yè)，所以在厚料縫紉機銷售方面，中國內(nèi)地是最好的銷售市場。眾所周知，制鞋比制衣困難，因為制衣只需要幾種布料搭配即可，而鞋類的生產(chǎn)要涉及到面料、中底、大底、成型動作等，制鞋的過程也相對制衣的過程復雜。同時開鞋楦的模子、塑膠成型的模子、做鞋底的模子都相當昂貴，要有大量生產(chǎn)才能降低其成本。“薄利多銷”的大規(guī)模生產(chǎn)使中國成為了全世界中、低檔鞋的重要生產(chǎn)基地，近年還逐漸加入了高檔鞋的生產(chǎn)隊伍中。中國鞋類加工業(yè)尤為發(fā)達，擠壓了周邊國家的制鞋業(yè)，所以雖然東南亞地區(qū)的生產(chǎn)基地以前集中在韓國、泰國、馬來西亞、印尼等國家，但現(xiàn)在卻主要集中在中國及越南。墨西哥、巴西、土耳其及印度雖然有中低檔鞋類的生產(chǎn)，但產(chǎn)量都不及中國大。臺灣省有數(shù)家厚料縫紉機制造商，已到內(nèi)地開設工廠，因為中國內(nèi)地及越南的鞋業(yè)銷量已經(jīng)占據(jù)很大的市場份額，若再費九牛二虎之力拓展外銷市場，其利潤回報是很小的。因此對于厚料縫紉機的銷售商來說，最值得關(guān)注的市場是全球鞋類生產(chǎn)量最大的國家———中國。

　　當然，厚料縫紉機也要考慮外銷市場，但外銷機型基本局限于特殊用途的冷門機種。因為國外縫機市場雖然不追求“薄利多銷”的大量生產(chǎn)，但還有馬具、潛水裝、降落傘、高級寢具、窗簾、沙發(fā)、家具等產(chǎn)業(yè)所需要特種機械市場空間，所以這些特殊用途的縫紉機在外銷市場發(fā)展空間還是很大的。以前的特種縫紉機全由德國、美國、日本等國生產(chǎn)，價格非常昂貴，但是隨著中國特殊種縫紉機進軍市場，且其價格僅及德國等國生產(chǎn)的特種縫紉機價格的1/3到1/4，所以大部分客戶都轉(zhuǎn)而向中國（包括臺灣省在內(nèi)）采購特種縫紉機。這就是這些年內(nèi)地和臺灣省部分特種縫紉機生產(chǎn)小廠銷量越來越好的原因。

　　薄料機銷售放眼全球

　　薄料縫制設備，一般在制衣廠使用。一件普通衣服或褲子的制作，只要裁剪、縫制、整燙之后即可完成，拉鏈、扣子、領(lǐng)子等附加的配件的縫制都不是什么困難的制作程序。如今，大批量規(guī)模化的成衣生產(chǎn)已經(jīng)無法及時滿足人們個性化生活和適應各地流行變化的需要了。所以不論在日本的東京、大阪、還是在紐約、倫敦，都會有許多小的成衣生產(chǎn)廠專做小量時尚型、適應潮流變化的服裝訂單。所以銷售薄料縫紉機的業(yè)務人員都知道，許多當?shù)厝诉€是要靠當?shù)氐某梢聫S來供應服裝，薄料縫制設備的市場遍及世界每一個角落。只要是稍大一點的城市，一定會有縫紉機專賣店，所以在拓展外銷市場時，不需要過多擔心找不到客戶，到一個城市，只要翻閱這個城市的的電話號碼本就一定找得到大量的潛在客戶,然后努力做好工作就能售出薄料縫制設備。


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